走，印度投资去走，印度投资去
当飞机进入新德里的上空已接近午夜时分，从舷窗望下去，地面上的灯光显得稀疏，很难看出国际化大都市的气魄。
这是我们第一次访问印度，提起印度，会使人联想起的是其迅速增加的人口；和中国的长城并称世界上大奇迹的泰姬陵；以《罗摩衍那》、《摩柯婆罗多》为代表的源远流长的印度古典文化；以诺贝尔文学奖获得者泰戈尔为代表的印度的现代文学；以及印度人民绚丽的民族服饰和多姿的民族舞蹈；以及印度国父圣雄甘地领导的非暴力运动……
从经济方面来说，印度的发展也和中国一样，为世人所瞩目。印度在１９９６年－１９９７年：ＧＤＰ的增长率为７．８％；１９９７年－１９９８年为５．０％；１９９８年－１９９９年为５．８％。印度的杰出表现，为阻止亚洲经济的进一步下滑作出了努力，也赢得了国际投资商的青睐。
虽然有不少印度朋友，和印度公司的生意也做了几年，但访问印度还是第一次，心中对神秘的印度次大陆充满了好奇。飞抵印度前在新加坡逗留了一天，被朋友无数次地叮嘱：除瓶装水之外，印度的水一定不能喝，除在大饭店之外的食物万不可乱吃，这些又为此行增添了些许的紧张气氛。但随即想起．来中国的欧美朋友中多数也会得到类似的警告，又不禁莞尔。
印度印象
到了印度之后．给我们印象最深的是其贫富差距的悬殊。在新德里市区，陆处可见大片大片像龙须沟一样的贫民窟，现代化的高楼很少。即使是在富人居住区，虽然各是两层的别墅，但其建筑质量山实在令人难以恭维。而道路更是破烂不堪交通堵塞严重．中国早已停止使用的带篷的三轮摩托作为这里的出租车满眼都是。由于在印度大部分人信奉印度教，而牛在印度教中是神物。因此大街上到陆处可见逍遥自在的牛，以及猪．狗、猴等动物，这也可谓印度所独有的—大奇观。
印度贫富分化严重的主要原因在于其历史遗留的种姓制度，虽然现代印度的宪法规定人人平等。但是由于种姓制度在印度已经有上千年的历史，由此造成的贫富分化并不是几十年就能解决问题。印度的中产阶级主要由印度种姓中的婆罗门和刹帝利构成，有三四千万人。据当地的朋友介绍，他们的平均月收入在１０００美元以上，加上他们的家属总人口大约在三亿人左右。其购买能力基本上接近了西方中等发达国家的购买水平。
由于受到印度教以及印度国父圣雄甘地的影响，印度人民非常爱好和平。在印度，４０％的人是素食者，这个
比例在高种姓的印度人中更高。低种姓的印度人虽然很穷，而且其贫穷的程度一般的中国人很难想象。但是在印度，恶性犯罪事件极少发生，印度的穷人只会去乞讨，而不会去抢劫，印度的犯罪主要起因子民族冲突或者种姓间的矛盾，而不是为了抢劫钱财。因此，印度的治安状况非常好，这在一个拥有如此众多贫穷人口的国家是难能可贵的。
印度人基本上不杀生，中国驻印度使馆的一个朋友告诉我，如果一只蚊子落在印度人的身上吸血，这个印度人一般是不会把蚊子打死的，他只会挥挥手把蚊子赶走了事。因此在印度真可谓是动物的天堂，牛、羊、狗、松鼠遍地都是；鹦鹉，斑鸠、老鹰以及很多不知道名字的鸟儿在天空飞翔。在我们下榻的宾馆前有一片小树林，我们抵达的次日清晨，推开窗户向外望去，满眼的鸟语花香，真的是令人心旷神怡。
没有和印度人打过交道的中国人可能会对和印度人的语言交流表示担忧，毕竟印度有６０多种主要语言，普遍
使用的语言就包括印地语、盂加拉浯、泰米尔语等六七种。来自印度两个不同邦的人，要想用本国语言交流都很困难。但是，印度的官方语言中除印地语之外还有英语。高种姓的印度人大多可以说—口流利的英语，即使是低种姓的印度人，用英语进行简单的交流也不成问题。
印度的经济
使馆的朋友说我们下榻的宾馆是一家三星级饭店的时候，我们真的是大吃一惊了。这家宾馆的设施相当落后，只有一部电梯而且非常陈旧、房间墙皮脱落、电话是脉冲的、中央空凋时有时无，时高时低，单开门的冰箱开门时吱吱咯咯……这一切还不如国内县一级的招待所。
由于日程很紧，我们所去的唯一的旅游景点就是泰姬陵、宾馆的服务生告诉我们、去泰姬陵的路是印度唯一的一条高速公路，在新德里市内坑坑洼洼的道路上颠簸了几天的我们听了非常高兴。但我们真的上这条路的时候才知道，所谓的高速公路不过—条双向四车道的普通公路，而且没有封闭，还不如北京的二环路。最让我们头痛的是，这段路的最后几公里竟然是泥路，而日时值雨季泥泞不堪。短短—百多公里的路程，汽车竟然开了三个多小时，当代们到达时，虽然面对漂亮的印度古代建筑群，但已经是兴味索然了。
总体来说，印度的经济比中国落后甚远，尤其是市政。据当地的朋友介绍，为了减少城市污染，重工业区从城区外迁，造成城市税收不足，城市建设严重滞后。印度的零售业业不发达，只是有些临街的小门面，而且数量非常少，杂乱无章，使人无法和大都市联系起来。临回国前，使馆的朋友带我们去购物，说新德里像样点的商厦只有一家。这家商厦建有地下停车库。略有西单购物中心的规模。我们戏称，到印度参观可极大地增强民族自豪感，到过中国的印度朋友更是不断地说，“二十年前中印的发展曾在同一水平上，但是现在的印度远远地落后了。”
但是印度的经济也有其领先的一面，软件工业虽受美国股市影响，仍然在持续升温。印度的一家软件公司，其市值在今年一度仅次于微软公司，位居全球第二位。美国硅谷的许多ＩＴ公司，都纷纷到印度来招募人才。我们在印度逗留的几天，正值日本首相森喜郎访问印度，为了加快日本ＩＴ产业的发展速度，也对印度的ＩＴ人才大开绿灯，日本政府新近出台的一项政策规定，印度ＩＴ人才可以获得自由进出日本的多年多次签证。
虽然是ＷＴＯ的成员，但由于医药工业推迟了保护国外产品专利的时间，印度对进口药的仿制能力超过中国，其几大医药公司的规模也大大超过中国企业。由于印度承诺从２００５年起保护产品专利，各医药公司都加大了研发力度，近几年不断有新化学体（即新的药物分子．是化学制药工业研发能力的代表）问世。相比之下，中国药业发展的几十年，新化学体不过只搞出来一两个。
印度的生意人
我们在新德里的客户是一家医药领域的高科技公司，同时也是一个家族企业，已有四十多年的历史。现在由其创始人的儿子负责，其两个孙子也在公司中供职。虽然是家族企业，但管理得井井有条，其企业已通过了ＩＳＯ９００１、世界卫生组织的ＧＭＰ认证，产品大量出口到亚洲和欧洲各国，公司有不少留学归国的博上，研发实力不容小视。我们与其开展业务，都是他们主动付款，其业务方式的正规严谨与西方企业相差无几。他们还得意地告诉我们，他们的企业和政府关系融洽，几乎垄断了市场，其国外竞争对手在当地的合资企业根本无法插足，这其实足印度的一个典型事例，严格按国际标准操作的印度本地企业在市场上极具竞争实力。同时政府干预严重，而这家企业却能从中受益，他们是中国企业首选的合作伙伴。
我们在新德里的客户公司的老板，也就是这家公司的创始人的儿子，年纪大约５０岁左右，为人非常随和、我们虽和这家公司做了几年的生意，们由于都是他们先付货款，因此也不太了解这家公司的规模。我们抵达新德里的那天，已是夜里１１点多钟了，而这位老板竟然亲自在机场等我们。后来通过他的介绍，我们才知道这家公司的年产值高达几亿元人民币，是这个领域印度排名第二的公司，这位老板在中国人的眼里也可以算得上是一个大款了。他却丝毫没有大款的架子，他的座车是一辆手动挡的欧宝车，办公室也非常俭朴。在新德里主要干道上行驶的汽车，９０％以上都是国产或者合资生产的，进口车非常少。我们在印度的几天，只见过一辆奔驰车，而且是一辆很老的奔驰２００。这位老板的欧宝车，在当地已经可以算得上是昂贵的奢侈品了。印度工商界的高层其财产多数是世袭的，至少我们还没有见到白手起家的新贵，他们的财富是与生俱来的，因此很难看到在中国大款斗富的情况发生。另一方面他们受到印度传统文化和英国文化的双重影响，不但有印度人民善良、简朴的传统美德，而且还有英国人的绅士风度，可以说是非常好的合作伙伴。我们印象最深的是，我们离开印度的当天是印度的一个宗教节日，这位老板的司机也放假了，这位老板竟然亲自驾车，先是带我们在新德里的主要街区转了两小时，又陪我们在新德里的一家中餐馆吃了饭，最后把我们送到机场。一路上我们就中印两国的市场互补问题进行了深入的探讨，都觉得中印两国的合作前景广阔。
我们在印度的第二站是孟买，孟买是个狭长的半岛，南端深入海中，孟买起源于半岛的最南端、现已向外扩张至整个半岛，而富人大都聚居于南端，由于软件业的带动，南部的房价不断飞涨。在这里我们主要见了两位朋友， 一位是—家计算机软件公司的老板，另一位是我们的美国合作公司Ｆｒｏｓｔ＆Ｓｕｌｌｉｖａｎ的印度公司总经理。
这家计算机软件公司的主要产品是计算机教学软件，其公司的注册资金虽然只有２００万美元，但已在印度的股票市场上市，他雄心勃勃地告诉找，他现在年产４００软件课程，并在募集资金，希望把公司在十年之内发展到１０亿美元的规模。对于如此宏大的计划，他解释道，印度的软件业非常发达，其公司是世界—流水平的，而投资他的公司并非风险投资，而是投资于上市企业，回报较有保障，并且希望中国的投资也来参与，另一方面，他已开始准备进军中国市场。这—点在我和其他软件公司的交流中心多有体验，一般的印度商人视野很广阔，生意遍及亚非拉，但软件公司一般只注重拉美市场，但在和我们交谈之中，他们不断表示出进军中国的决心，中国软件市场很大程度上被欧美占据；而欧美软件的生产有很大一部分来自于印度。中国如果能够和印度建立合作，将可以用更低的价格得到同样质量的软件产品，而印度软件公司的进入也将刺激中国软件业的发展。
给我们印度最深的一顿晚餐就是这位公司老板请客，他请我们去了孟买的一家有一百多年历史，由英国人建立的俱乐部，主人自豪地告诉找，这家俱乐部已经有近二十年没有接收新会员了，会员都是当地工商界和政界的名流。而要想和印度人做生意，融入印度工商界的高层是非常重要的。
我们的美国合作公司Ｆｒｏｓｔ＆Ｓｕｌｌｉｖａｎ的印度公司总经理，是在美国留学工作八年后回国的印度人。对印度的这种家族式的现代公司有很深的体会，他告诉我说：“找回到印度学会的第一件事就是不以办公室的好坏来衡量一个人的贫富。”的确，很多家族公司的领导者并不太注重外在形象，和Ｆｒｏｓｔ＆Ｓｕｌｌｉｖａｎ印度公司在同一楼层办公的一家公司就是一个家族企业，老板其貌不扬，甚至连在名片上只是印了个总监的头衔，但Ｆｒｏｓｔ＆Ｓｕｌｌｉｖａｎ印度公司总经理告诉我们，他们已为其作了大量业务，只要他感兴趣，其决策
非常果断。我们和他会面时，通过对中国项目的一番介绍，立刻引起了他的兴趣，表示可以用投资的方式进入中国市场，并立刻着手让手下的入开始准备，可算是—个佐证。
Ｆｒｏｓｔ＆Ｓｕｌｌｉｖａｎ印度公司总经理也多次提到：“在印度富人有一个固定的社交圈子，只有这些圈内人士才是真正的决策者。由于我们在当地逗留时间很短，他迅速地为我们约见了几个这样的圈内人土，我们得到的大体印象是，这些人精明干练、思路开阔、容易合作，是国际型的企业家，他们有很高的学历，往往有欧美留学生活的背景，同时也有很深的社会关系。是相互紧密交织在一起的，他们代表下了印一西”结合的新一代的企业家，是印度经济的真正动力。”
投资印度的机会
从我们的眼中看来，中国各个产业市场的竞争已达到白热化，其激烈程度和全球最大的市场，美国市场相比，已是有过之而无不及了。价格战、广告战此起彼伏，即使是产业内的领导商，其企业的目标也多数是在求生存，因为在竞争如此激烈的市场上，要想要求得到高速发展谈何容易。这是中国市场发展的表面现象。而造成这种恶性竞争的原因，通过分析，我们认为有以下两点：一是产品的技术含量普遍不高；并由此直接导致了第二个原因。即各产业的生产能力普遍过剩。中国的产业要想有长久健康的发展，就心须要解决这两个问题。要想解决第一个问题，也就是产品技术含量不高的问题，方案无非是加大研发投入，开发新产品。但这对于利润普遍过低的中国企业来说又如何能做到呢？而且开发新产品，就必须要和世界级的跨国企业竞争。而我们的企业在资金和人力上都处干明显的劣势。即使我们的研发成功了，还要面对开拓一个全新的市场的风险。对于中国企业来说，真可谓是重重险阻了。当然，对于中国的企业乃至产业来说，研发投入是必须的，中国的企业必须从劳动密集型企业转变为科技密集型企业．才可能步人世界级大企业的行业。不过，这种转变不是—朝一夕就能完成，换句话说，对于今天的中国企业，这样做是远水解不了近渴。而解决第二个问题的方案，无非是刺激国内需求或者开拓海外市场。我国政府已经在刺激国内需求方面做了很多有益的工作，我们不妨来看看开拓海外市场这个方面吧。
从全球的角度来看，印度市场和中国市场一样都是潜力巨大的、能与美国市场相匹敌的新兴市场。而中国市场的发展可以说已经远远地超过了印度市场，印度直到１９９１年才开始对外开放，整个印度产业的发展水平还相对较低，因此中国大量的、与欧美比较技术含量不高的产品对印度市场来说非常合适。但这并不意味着中国的企业可以将过剩的产品大量销售到印度．即使不是低价倾销，你同样会遭到印度政府的抵制，因为印度政府要扶植自己的民族产业。你最明智的选择是，和印度当地的公司成立５０对５０的合资企业，共同开拓印度市场。我们不妨看看中国市场的发展，来印证—下我们的想法。８０年代初进入巾国市场的日本家电企业，一直倾向于在中国市场上销售其产品，而不与中国的本地企业合资。则美国学名普拉哈拉德和凯里斯
