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是是非非暴力营销

热度459票  浏览24次 时间:2011年5月04日 20:59
工业绞盘

公关暴力

刘韧,千橡集团副总裁、DoNews网站制作人、CSDN顾问、蓝狮子成员。曾服务于阜阳人民广播电台、《中国计算机报》、《计算机世界》、《知识经济》、天极网等媒体,历任记者部主任、总编助理、总编辑、副总裁等职,长期致力信息产业深度报道,著有《中国.com》、《知识英雄》、《中关村问题》、《企业方法》、《知识英雄2.0》等,见证中国互联网发展历程。在互联网新经济刚崛起的时候,他就在圈子里掌握话语权,那时,中国互联网的大佬,像张静君、杨震霆、王峻涛、王志东、李彦宏、马化腾,以及丁磊、张朝阳,周鸿?等,和刘韧都有私交。

据透露,DoNews上出现关于“奇虎”的负面报道后,奇虎方面主动联系DoNews网站。9月上旬,“奇虎”工作人员找到DoNews网编辑徐某,并谈好“奇虎”支付13万元,DoNews网保证不出现不利于“奇虎”的文章。双方谈妥后,“奇虎”往徐某的个人账户上先打入5万元。10月14日,奇虎网相关负责人联系徐某,双方约好在北京海淀区一家茶馆见面,付清剩余的8万元,并商谈进一步的合作事宜。当天下午,刘韧、徐某及经常在DoNews网站上发帖的一名写手共同赴约。双方见面不久,月坛派出所民警赶到,将刘韧等人带走。

2005年以来,中国互联网界特别是围绕杀毒软件、插件和电子商务这些利润高度集中、幕后谍影重重的行业,以公关公司露面的各方利益团体口水漫神州。不管他们是要将对方置为众矢之的,还是要炒热整体市场后老鹰豺狼各得利,最终失利的是最终消费者——那些无中生有的新闻占据了报纸的主要版面,让你没有机会掌握更多有用的现实信息。

品牌营销暴力

品牌营销理论已经完全占据了传统广告传播的舞台,只要找准一个定位,强调一个述求,塑造一个品牌,并反复地、庸俗地、持久地深入受众领域,这个品牌就一定成功,随之而来的是品牌代表的产品获得巨大利益,而不管这个产品究竟如何。这就是今天品牌营销理论的实质。脱离实体产品的品牌营销,就像今天全球暴发的金融危机之根源一样——脱离实体经济基本面的金融体系,已经引发全球经济大面积衰退甚至崩溃。

三株倒下了,还有脑白金,每天一杯奶,强壮中国人。这些都是品牌暴力的实例,在可能损害消费者的过程之后,最后损害的是品牌经营者自身,随着对企业持续经营、社会责任和法制化要求逐渐完善的提高的中国市场,“忽悠”变得越来越难,要求幕后人具有高技术、高智商、高远见,而这些人根本不具有三高,被大众揪出尾巴的机会大大提高。

网络营销的“暴力时代”

某论坛群发软件,数十万超大规模海量数据库,日浏览总量超过八千万人次,令人恐怖的发送速度:2-5万个论坛/小时,让您的各种信息在一个小时内迅速地传播到上万个论坛上。

论坛群发软件是电子邮件群发软件的同伴,垃圾邮件营销将商业广告迅速发送到数千万客户电子邮箱中,而成本只需数百元,简单易用,无须专业知识。

即时通讯软件群发,以QQ为例,QQ群发软件彻底解决腾讯验证码,不用加好友即可直接给陌生人发信息,具有自动添加好友、在线用户群发、好友群发、群中群发、群用户群发、自动登录多个QQ号、按地区和年龄段加好友、自动加群等等,自动采集QQ群号以及支持对企业用户QQ群发等诸多暴力功能。

手机短信群发再次激化网络营销暴力,中国亿万手机用户、甚至小灵通和座机用户,无不成为手机群发平台的受害者,同样以极低的成本、极快的速度、极广的范围塑造着诸如代开发票、百万中奖或者信用卡核帐一类的“神话”。

由于电子邮件、论坛、即时通讯软件和手机短信具有良好的互动性和即时性,针对它们的暴力垃圾信息群发成为一个时代网络营销的主体,至此,中国网络营销界再无建树,而垃圾信息的大量产生,让网站管理人员、邮箱用户和即时通讯帐号用户浪费了巨大的时间和管理成本。并且,滋生了大量的网络欺诈活动,并比WEB2.0更快的速度涌入新技术市场,殊于管理的博客、商业信息发布平台和文章评论功能一片漆黑。

口碑营销暴力

口碑营销是时下的热门话题,有人说这是一个没有门槛的行业,只要雇一批人养一批ID,然后到论坛上伪装成网友的模样发帖子顶帖子就行了,当然能够和网站编辑或者版主达成利益默契就更好了,从而将“影响范围”覆盖整个互联网社区。因此有了封杀王老吉的社区炒作,有了淘宝上关于吃两包葛根粉就丰胸到E罩杯的强贴推荐,也有了“我是X律师行,欢迎在线咨询”的“答疑解惑帖”,回帖数以万计,而操作者以一贴足以维持生计。

在西南某市有一小众化行业主题的个人论坛,吸引了全国各地数千名行内经营者,站长通过“答疑解惑帖”、“经验贴”、“炒作贴”,以及死缠滥打的“对殴贴”,最终暴露出自己的意图:推荐自己代理的产品,并在社区中营造这个产品是唯一正面形象的代表,并告之下线代理人可以获得最高暴利。国内某知名户外网站,同样以论坛的形式为广告商开展口碑营销,部份广告商将莫须有的所谓“品牌”标识张贴在三线产品上获取超额利润,但注册用户不允许对此作出负面评论,或者将应用非广告商产品的信息和体验公布、讨论。现在,这个户外网站的标志随着会员的趋众特性而主动带向全国,不为之理念转移的消费者被视为异类。

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