打印耗材网络营销手段 三剑客实测实评
做了这么多年的打印耗材，从小小的业务员开始到，好不容易做到现在的品牌营销总监，负责整个品牌的营销。虽然在众多的打印耗材品牌中，我们还不如天威、格之格等具有研发生产实力的大品牌，但作为打印耗材的后来者，能有今天的成就，也已感到一点欣慰。
在我负责的品牌营销体系中，已经不像以往刚开始的时候的电话营销、上门推销这样了，网络营销成了重中之重，在这个网络时代，每个人都希望依靠自己的判断来选择自己的产品，网络就成了个人主权的最好方式。用户可以通过网络很方便的了解到要采购的产品，包括价格、质量、服务、联系人、信誉等等，用户完全有足够的能力进行比较并做出选择。因此，网络营销成了当今不仅仅是耗材产品营销最重要的环节。
由于目前中国网络安全以及信用支付体系的不完善，通过网络完成整个营销过程的用户还比较少，网络在整个营销体系中起到的是宣传合推广的作用，也就是常说的空军。如果好好把握通过网络的宣传带来的销售机会，让业务人员逐一攻破达成交易，除了业务人员的素质合技能之外，产品和公司本身的优势也非常重要。网络宣传和推广成了整个营销过程的先头部队，公司的利润之源。
好了，说了这么多关于网络的宣传推广对整个营销过程的重要性之后，下面言归正传，来谈谈我对打印耗材网络营销中大家最熟悉的耗材营销网站三剑客-百度、阿里巴巴、中国打印耗材网。
三剑客之一：百度www.baidul.com
百度是全球最大的中文搜索引擎，也是80年代后用户最常用的搜索引擎（早一批的网民大部分都用GOOGLE)，可畏网民皆知，给人们的工作生活带来了极大的变革和方便。百度已经成为网民必上的网站之一。
在百度上开展网络营销，很多企业都正在使用或曾经使用的关键字竞价排名服务，这是在百度上开展网络营销最常用、最知名的方式。百度依赖它强大的用户群，给企业带去了海量的点击，同时企业也为此付出了巨额的代价，不可否认，效果是有的，但相对与付出的代价来说，是不等价的。也许很多竞价排名的企业都有过类似的经历目标客户究竟有多少？客户中真正成交的又有多少？有多少点击是同行或者是竞争对手创造的，企业有多少费用是通过同行或竞争对手的鼠标下送给百度的？有不少耗材行业的朋友在开玩笑的说，上网闲了，就去百度看看那个耗材公司做的竞价排名广告多，去帮他消费一下。心想，我当初跟公司申请冲进去的500元，在短短的半个小时内被消灭掉，可能就有他们的杰作，不禁手心发凉。
百度，在给我们带来点击效果的同时，也给我们带来的不必要的浪费。建议在百度上开展营销，适可而止！
三剑客之二：阿里巴巴www.alibaba.com.cn
阿里巴巴是全球最知名的中国供应商贸易网站，创造了辉煌的惊人业绩，也让创造不少了B2B行业的神话。阿里巴巴诚信通会员成了众多中小企业的企业名片，让很多企业感觉到加入了诚信通，就是企业诚信的标志。
过去终究会成为过去，随着互联网精准营销的不断推进，阿里巴巴以往不为人知的事情，也逐渐浮出水面，阿里巴巴并不是人们想象的那么神奇、有效，特别是 2006年开始到2007年，阿里巴巴的营销效果正在逐渐的下滑，让很多的企业产生了疑问，怎么效果越来越不明显了呢？
解答这个问题，下面我转载一篇关于阿里巴巴的文章，有兴趣的朋友可以认真看看，看完后也许大家会有更深的认识。
阿里巴巴中国供应商推广效果为什么在下降?!
现在加入阿里巴巴中国供应商的企业越来越多,很多外贸企业效果不好依然续签,因为续签阿里巴巴的条件得到大幅度的变宽,为了上市阿里巴巴确实向要业绩要结果上迈出了很大的一步,是好是坏我们拭目以待.我今天看到一篇文章分析阿里巴巴中国供应商推广效果下降原因,转载不代表本站的观点.
从07年开始有很多ALIBABA的中国供应商会员反映推广的效果已经越来越不如前几年，特别是江浙一带的会员，江浙也是ALIBABA会员最多的一个区域，究竟是什么原因导致ALIBABA国际推广效果从07年开始急剧下降，我们今天从技术的角度对其原因做一个分析：
一、阿里巴巴是靠什么推广的？
很多人会认为ALIBABA在国际上有知名度，通过电视广告宣传和展会宣传，买家是依靠ALIBABA的知名度找到ALIBABA的，实际上这个是 ALIBABA给很多会员的误导，其实那些展会上广告和电视广告宣传是做给中国供应商的会员看的，是做品牌影响力的手段,却不是日常讯盘的主要来源,ALIBABA的真正推广渠道是依靠搜索引擎优化，90%以上的买家找到ALIBABA是通过GOOGLE,Yahoo,Msn这个全球顶级的搜索引擎找到的。搜索引擎优化才是ALIBABA真正的推广渠道，这个是ALIBABA内部人员不愿意向外透露的。
二、为什么从07年开始中国供应商的推广效果急剧下降？
1.ALIBABA的网站浏览量从2006年开始急剧下降
我们先从第三方数据来看一下ALIBABA这几年网站浏览量的变化，通过全球著名的网站评估站www.alexa.com得到的数据，我们可以看出从 2006年开始ALIBABA网站的访问量就一直在下降，而且从06年到07年这个下降趋势一直在不断的扩大，到2007年6月的浏览量已经下降到只有 2004年的水平，在全球的排名从原来的29名一直下降到现在的108位，但在ALIBABA做推广的供应商数量却是2004年的20倍以上，这就导致了供应商推广效果直线下降
http://www.alexa.com/data/details/traffic_details?q=www.alibaba.com/&url=www.alibaba.com/
2.调整了原来的询盘群发功能，但还保留了询盘群发功能
大家感觉ALIBAB上面的客户生意难做实际上很大部分的原因是ALIBABA的询盘群发导致的，从06年上半年开始，alibaba基于很多供应商客户的要求压力之下，调整了询盘群发的功能，但还是保留了群发的功能。这个功能的调整让群发的询盘相对减少，同样客户收到的询盘也相对少了。
3.ALIBABA上的访问者大部分来自什么地方？
来自中国的访问，占了访问总数的80%，真正来自国际买家的访问连10%都不到，这个是导致客户推广效果不好的主要问题。
三、导致ALIBABA访问量和推广效果下降的真正原因是被GOOGLE降权。
从 ALEXA的分析图上我们可以看出来，ALIBABA的网站浏览量在直线下降，是什么导致ALIBABA的浏览量直线下降呢，我们知道ALIBABA的推广主要是依靠搜索引擎优化是推广的，由于ALIBABA对网站过度的进行优化，在GOOGLE搜索结果中很多条搜索结果都是ALIBABA的内容，严重影响的了用户的体验度，我们知道GOOGLE是的宗旨是给用户最好的搜索结果体验，在2006年10月左右对ALIBABA的收录网页数量进行调整降权，从原来被收录的1330多万个网页调整为现在的147万，相当于90%以上的网页从GOOGLE的数据库里被删除，这个可是一个相当致命的降权，自从被 GOOGLE降权后ALIBABA的浏览量就开始快速下降，同时推广效果也快速下降，已经相当于2003年的水平了。
ALIBABA被google降权后，整个网站被GOOGLE收录的网页数量从2006年5月份的1330多万下降到现在的147万，导致网站访问量和推广效果急剧下降的核心原因。
==========以上为转载内容=====
随着行业的细分，精准营销的不断深入，阿里巴巴原有的企业用户群将逐渐转向各种行业网站，企业在行业也网站营销中的针对性合有效性得到了更充分的利用。
在阿里巴巴上的营销建议：有选择的参与。
三剑客之三：中国打印耗材网 www.print-base.com
将中国打印耗材网与百度、阿里巴巴相提并论，也许有些人要向我拍砖了，中国打印耗材网能于百度合阿里巴巴相PK，笔者郑重声明，仅限于打印耗材行业，在打印耗材这个精准专业领域，中国打印耗材网的营销效果确实可以于百度和阿里巴巴相PK。
中国打印耗材网是目前打印耗材行业最知名最有影响力的网站，根据中国打印耗材网的介绍，有80%以上的打印耗材行业企业和用户，经常都上中国打印耗材网，中国打印耗材网在行业内的知名度和影响力是第一位。能做到行业第一，不容易啊，特别是在一个特别细分的行业，企业和用户就只认第一，这就是关键。
在我负责的耗材品牌营销中，百度、阿里巴巴、中国打印耗材网都有参与，在投入的费用方面，大小顺序也是百度-阿里巴巴-中国打印耗材网，但从真正的效果来看，中国打印耗材网的针对性和有效性，超过了百度和阿里巴巴。
根据在GOOGLE和百度对打印耗材相关关键字的搜索中，也可以发现，中国打印耗材网都是排在前列的，也是搜索引擎收录页面最多的耗材网站。所有加入中国打印耗材网会员的企业，都可以通过上述搜索引擎找到在中国打印耗材网的链接。实际上，加入了中国打印耗材网，也就相当于加入了搜索引擎，也就可以省却不少的宣传和推广的费用。
再有一方面优势就是，在中国打印耗材网上投入成本非常低，对于开展精准营销的中小企业来说，是首选的营销网站，目标客户的针对性可以达到90%以上，也就是每100个访问中国打印耗材网的客户中，有90个以上是行业内的有效目标客户，那么在中国打印耗材网的投入的每一分钱，都将发挥90%以上的效果，当然效果可能体现到对品牌、企业知名度和形象的传播、可能带来的合作伙伴合作机会、直接用户采购的机会等等。
根据统计，达成同一营销效果，在百度、阿里巴巴、中国打印耗材网三者的投入比例大概为10：6：1。也就是在中国打印耗材网投入1000元达到的效果相当于百度投入1万元和阿里巴巴投入6000元。
在中国打印耗材网的营销建议：大胆尝试、积极参与
在以上三剑客的PK中，我们看出，对于大企业来说，笔者的建议是三者都参与，达到全面营销的目的，而对于资金比较有限的中小企业来说，在百度上适度的参与、在阿里巴巴上有选择的参与、在中国打印耗材网上积极的尝试，结合有竞争力的产品和服务，相信你的耗材品牌、你的耗材营销渠道，你的销售将会很快的得以实现。
