五星啤酒再创辉煌？五星啤酒再创辉煌？-4
五星啤酒自创建时起，就注重国外市场的销售。精明的创始人之一张延阁先生曾通过新加坡侨兴国货公司和泰国陈华山商号使五星啤酒畅销于港澳地区和东南亚各地。到目前为止，五星啤酒已销往美国、英国、法国、加拿大、澳大利亚、俄国、意大利以及中国周边的大部分国家和地区。１９９７年，五星啤酒出口创汇居全国同行业第三名，在北京地区名列榜首。１９９８年，五星啤酒第一季度出口销量比上年同期增长了８７％，创汇增长了８８％。出口美国的五星啤酒，一度使用“九星”商标，社会上曾传闻，五星啤酒缺乏商标意识，在美国市场被老外抢先注册等等。但事实并非如此。当年，美国有两家经销商经销五星啤酒，而这两家分别坚持自己在美国有独家经销权，引发了经济纠纷，进而诉诸法律。这种纠纷在美国需一年左右的时间才能判决，在受理过程中双方均应停止与争议内容相关的经济活动。这就意味着，五星啤酒至少要一年以后才能再销售。美籍华人张李丽娜女士出于对祖国名酒的爱护，提出了应变对策：建议把五星啤酒改为九星啤酒，这样就能够避免五星啤酒在美国市场“停摆”。早在７０年代，五星啤酒的商标就已注册。到８０年代，面对日趋激烈的市场竞争，五星啤酒又进行了“四至十星系列”、“双合盛”等商标的注册，注册地域遍及美、英、日本、意大利等欧亚美众多国家。
尽管如此，五星啤酒的综合实力还不具备与国际著名品牌展开竞争的能力，国内市场仍旧是五星啤酒进行营销的主战场。
自８０年代中期以来，五星啤酒由以国营烟酒批发公司为主要销售渠道变为以个体批发商为主的多渠道销售网络。１９９６年，五星啤酒制订了“巩固东北市场、争夺北京市场、扩充华北市场、开发南方市场”的营销战略。专职销售队伍由原来的３０多人扩充到近１００人。五星啤酒还制定了一些销售奖励政策，使销售人员的整体薪酬水平在公司员工中处于领先地位，其实际收入相当于国外品牌啤酒企业在中国同类岗位上薪酬的二分之一。
１９９６年，五星啤酒根据以天津市和河北省的一些城市为中心的华北地区消费量大、但消费水平低的特点，推出了低价位的五星全麦啤酒，使该地区的销售额创历史最好水平。至１９９８年上半年，五星啤酒又在京外地区投入广告费２００万元，同时在北京地区投入广告费８００万元。但是，由于前几年啤酒质量等问题的辐射作用，北京地区的消费者对五星啤酒仍持摇头态度，认为其信誉较差。一项调查表明，北京东城区的１０８家餐馆只有１１家销售五星啤酒。为了扩大销售规模，五星啤酒于１９９９年４月１２日在（北京晚报）头版的显著位置套红刊登寻求合作的广告，内容是“本公司寻求长期的啤酒批发与经销单位，共同发展五星系列和其他高档啤酒市场。如贵公司（年销售能力在十万箱以上）有兴趣与我方合作，请联系”；广告还同时刊登了营销副总经理和销售部经理的姓名和联络电话。
