促销策略案例:促销不诚招非议
双节临近,正是各类白酒销售旺季,各类酒厂纷纷推出促销新举措,以赢得消费者。然而最近,生产喜临门酒的山东兰陵企业集团总公司在甘肃兰州的促销举措,引起消费者的强烈不满。
据了解,1996年9月22日,生产喜临门酒的山东兰陵集团公司,在第809期《甘肃广播电视报》上刊登促销广告称,凡拥有此期广播电视报的读者,可凭此广告于9月28日和29日免费兑取喜临门酒一瓶。9月28日一大早,许多消费者纷纷来到兰州市东方红广场前的山东兰陵集团公司兑取处,拿着刊有广告的《甘肃广播电视报》要求免费兑取,可却被对方告知:“酒已兑完,明日再来”。于是,人们在29日又早早来到兑取处,却发现兰陵集团公司的宣传促销台刚一摆好,即挂出了“酒已兑完”的牌子,群众感到十分不解,继而纷纷质问该集团总公司这次活动的负责人,此人无言以对。在被团团围住无法脱身的情况下,才取来一箱喜临门酒。这一情形引起了群众更大的不满,认为山东兰陵集团公司对这次免费兑取促销活动缺少诚意。争执之中,愤怒的群众将兰陵集团的促销活动条幅付之一炬。至此,山东兰陵集团的两日免费兑取喜临门酒促销活动的宣传及兑取活动只好草草收场。
[试析]
本案例中,兰陵集团促销失败的原因何在?