DMC的产品试验计划DMC的产品试验计划
多米尼电动机与控制设备公司(DMC),从1973年发现加拿大北部油田以来,就占有该油田泵用电动机有效市场的50%以上。虽然公司是加拿大市场电动机和控制设备方面的一家大供应商,而且在产品质量方面享有很高声誉,但DMC的高层管理者们相信公司在市场上的成功主要归因于公司在1974年雇佣的一位推销员。他极富进取精神同时又极具才能,能够“讲石油人的语言”。他在德克萨斯销售过电机设备,并有油田电气控制工程方面的经验。当时DMC的竞争对手在该领域还没有一个有相似技术的推销员,因此,公司能建起早期的立足点,并取得有力的市场地位。
然而,1985年初,由于汉密尔顿石油公司的一项产品试验计划,DMC遇到了可能会失去市场的威胁。汉密尔顿是加拿大目前最大的石油公司,拥有并管理着全国30%以上的产油井,汉密尔顿公司电气工程部门的负责人约翰