泛家居行业的中国团购联盟
在位于广州CBD中心的星汇国际中心总部，整整半层办公空间被密密麻麻的、年轻的互联网人士所占领，拥有海量发行量的行业第一媒体《古镇灯饰报》、《陶瓷视界报》只占用了其中的一角—因为所有的编辑人员加起来才十来个人。“传统媒体是我们的现在，互联网是我们的未来。”蔡洪波说。姚晓宏和蔡洪波都在朋友圈中做过调查，他们不约而同地发现，互联网将是他们再创奇迹的唯一机会。
灯饰业最具影响力的营销专家吴正是姚晓宏的好友，他多次参与过兴邦产业的“疯狂的头脑风暴”。“我们关在烟雾弥漫的会议室里谈模式，谈疑惑，讨论了何止千次，到最后都临近癫狂状态了。”吴正曾在雷士做过营销总经理，深潜灯饰业多年，对其中的深浅了然于心胸。“其间我们有过否定，也有过怀疑，但经过无数次的头脑风暴，我们一致认定中国团购联盟能创造奇迹。”姚晓宏说。
姚晓宏不太在乎别人怎么看。去年当他组建一个200人的团队，花几千万元“搞网站”时，他的太太有些不理解。她不太明白为何做网站需要这么多人手，投入如此多的资金。现在，太太不再对他的理想产生怀疑，因为她在丈夫的口中知道了一个名叫阿里巴巴的互联网公司，也知道它的创始人马云。中国团购联盟还年轻，而阿里巴巴老了，猎狗与大象的决战谁能赢？
在成立中国团购联盟之前，姚晓宏一下子推出了两个行业门户网站：兴邦信息网和家装视界网。按照设想，两个网站肩负不同的使命，家装视界网和兴邦信息网分别承载了B2C和B2B的使命。中国团购联盟的创意被提出来后，姚晓宏开始对旗下的网站进行重组。他单独申请了一个域名qungoo.com，准备独立出来大干一番。这样一来，他无法兼顾传统媒体的事务，于是请来老同事蔡洪波加盟。“我喜欢创新，日常管理管不过来，蔡总过来帮了我的大忙。”姚晓宏说，“我更享受创新的过程，蔡总沉稳的行事风格能抑制我脑中一些不切实际的想法。”在公司内部，一动一静的他们被认为是一对绝配搭档。
这些年，姚晓宏的大部分时间用来经营灯饰行业的第一媒体，并获得了不可撼动的霸主地位和75%的市场份额。这是一段创造传媒奇迹的故事。2007年出现了转折，凭借高效、深入市场的团队和强大的传媒影响力，姚晓宏的视线开始聚焦互联网。这一次，他瞄准的对手是阿里巴巴。当然，他的近期目标不是全面打败阿里巴巴，而是在泛家居产业打赢与阿里巴巴的战争。
马云也许还没有察觉到，阿里巴巴在家装业的江湖地位正在被一个远在广州的非著名互联网企业所挑战。当年，马云在王峻涛的眼皮底下建立了一个庞大的互联网帝国，8年后的今天，姚晓宏这个沉默的掘金者正在试图用一种特殊的商业模式重新定义B2B甚至B2C。这一次他的目标是阿里巴巴。阿里巴巴建立了电子商务的标准，姚晓宏能改写吗？至少理论上是可行的，他身处产业升级最为迫切的前沿阵地广东，根植于古镇（灯饰）、佛山（陶瓷）、乐从（家具）等珠江三角洲的专业生产基地，他深切地感受到地域经济和产业经济脉搏的跳动。这给了姚晓宏充分的信心，也给了他一个可以腾挪跳跃的舞台。
本文发表于博锐|boraid|
“阿里巴巴是一个令人尊敬的对手，但在泛家居行业，我们完全有可能超越它。”姚晓宏如此看待这个市值千亿元的巨无霸。姚晓宏在讲他的梦想时，经常会有人轻轻笑出声来。因为在很多人心中，阿里巴巴是一个无法打破的神话，但神话并非无懈可击，至少它在某些方面留下了大量的空间，网盛在阿里巴巴的大本营快速崛起就是明证。
2006年，网盛携旗下的中国化工网、中国纺织网等多个行业网站在A股上市，风头一时无俩。对于这个曾经的B2B新贵，姚晓宏和蔡洪波都不太在意：“它是纯粹的互联网公司，离行业太远，不像我们把根深深扎在行业里，每天都与整个行业共同呼吸。我们的模式是典型的水泥加鼠标。”如今中国团购联盟成为中国扩张最快的行业B2B网站，其扩张速度甚至超过了网盛。
“阿里巴巴走的是大而全的模式，我们是专而精。”蔡洪波认为如此比较双方是切合现实的。“当我们说挑战阿里巴巴的时候，不是因为它的模式不好，而是它的模式无法解决属于行业的深层次问题，而我们恰恰在这方面有优势。”蔡洪波认为，阿里巴巴8年前创立时，大多数中小企业对网商并不了解，这种先入优势让阿里巴巴在短期内聚集了大量的人气和会员，而媒体的推波助澜使它达到了巅峰。8年过去了，阿里巴巴模式的一些短板显现出来，例如它对供应商、采购商两边都没有设门槛，它的落地服务并不到位。网盛的非常规成功，让蔡洪波深切体味到阿里巴巴并非不可战胜，而中国团购联盟的“NewB 2 NewB”模式在灯饰业的成功更是增强了他的信心。
“阿里巴巴涵盖了数百个行业，它根本没有精力为每个行业的企业找对象，它只能搭一个简陋的舞台，阿猫阿狗都可以上来。”蔡洪波以传媒人的独特视角分析两者的区别，“我们搭建的是有信誉的婚姻介绍所，我们不仅提供了谈对象的场所，而且将符合条件的男女青年都找来了。供应商只要缴纳年费，就可以自由地和几十万家经销商谈恋爱。我们在行业里摸爬滚打多年，能清楚地分辨出供应商的资质如何、信誉如何，我们有专门的规则将不合格的征婚对象排除在外。”除了精准性的优势，蔡洪波认为中国团购联盟还能提供各种增值服务，比如团供会员可以在《古镇灯饰报》、《陶瓷视界报》、灯饰视界网、陶瓷视界网上进行交叉宣传，参与招商会，与各地的服务中心衔接等。
马云的达摩五指宏图中始终缺少B2C这一指，现在，姚晓宏提前将这一指补上了。“我们旗下的家装视界网每天的点击率已达数百万，成为这个行业当之无愧的行业门户。”姚晓宏每天早上做的第一件事是打开电脑，浏览器的首页直接指向这个网站。在旗下的众多网站中，姚晓宏个人十分偏爱这个网站，除了高点击率外，这个网站还承载了另一个重大使命：B2C。他甚至为这个网站开发了一套家装体验软件。
“在这个软件中，你可以选择任何款式的灯饰、陶瓷、地板甚至家具，你能看到它‘装修搭配’出来的效果图。这些产品和我们后台的数据库连成一体，能及时掌握库存动态。换句话说，如果你看中了哪款产品，你可以直接把它放到很多装修效果图中去看。这种既好看又好玩的方式给消费者带来的是真正的体验感。”姚晓宏说，“整个兴邦产业的构架实际上是B2B2C加门户模式，这是我们与阿里巴巴的又一不同之处。”
其实在挑战的过程中并非没有烦恼，一些烦恼甚至始料未及。虽然为了普及“基础知识”，兴邦产业印发了大量的傻瓜式中国团购联盟操作手册，并且在《古镇灯饰报》、《陶瓷视界报》连续进行了好多期的大篇幅宣传报道，可还是有一些中小企业主不太会操作。
“虽然中国的上网普及率很高，但老一代制造厂商对互联网还是不够重视，有些人甚至还不会用电脑。”姚晓宏语气一转，“不过这给了我们破旧立新的好机会，现在年轻一代的企业家正逐渐走向前台，他们思想很开放，也很新潮，他们才是我们的目标对象，也是整个行业真正的未来。”
