青岛啤酒：大规模并购的战略管理
跑马圈地，征战南北
燕京、华润两大竞争对手严阵以待，诸多洋品牌啤酒纷纷在中国投资设厂，再加上国产啤酒中众多中小的“地方军”，青岛啤酒的处境用其前任总经理彭作义那句经典名言“前有狼，后有虎，中间一群小老鼠”来描述最为恰当不过。
从90年代初期开始，国际诸多知名啤酒商在国外啤酒消费市场日趋饱和、竞争日益惨烈的形势下，纷纷将目光投向了中国这个极具潜力的大市场。
有位英国商人曾算过这样一笔帐：如果每个中国人都买他一顶帽子，那他们即便是把全英国的厂子都开足了马力生产，恐怕也满足不了这个庞大市场的需求。
同样的思维、同样的计算公式，使得国外啤酒商欣喜若狂：如果每个中国人一年只喝上他的一瓶啤酒，利润就会翻上很多倍。
在一种“四年亏损，四年保本，四年盈利”的经营战略指导下，到1999年初，在中国境内生产啤酒的外国品牌就有46个，全国中外合资啤酒企业95个，数量占了啤酒企业总数的17.2％，产量占了总产量的32.9％。目前我国啤酒业排行第三的华润啤酒，也具有外资背景。
与此同时，国内啤酒行业也是“山头林立”。尽管我国啤酒年产量在1999年突破2000万吨大关，达到2088万吨，成为仅次于美国的世界第二大啤酒生产与消费国，但生产厂商大多是规模有限的中小型啤酒厂，缺乏规模效应，高峰时几乎形成了县县产啤酒的“壮观”场面。
据权威机构统计，目前，全国年产啤酒5万吨以上的企业仅有120家.年产20万吨以上的企业仅有不到20家，而年产啤酒超过百万吨的企业只有青岛啤酒和燕京啤酒两家。
与美国相比，我国啤酒行业的差距很大。美国第一大啤酒企业AB公司的年产量达1400万吨，占全国市场份额的48％，美国百威啤酒1999年的产量超过1090万吨，美国两大啤酒制造商的年产量等于中国所有啤酒企业年产量的总和。
参照一下成熟市场经济国家啤酒行业走过的路，中国啤酒业今后的发展趋势就一目了然了。日本四大啤酒企业几乎垄断了全国产量。美国啤酒市场在1973年前，5大品牌销量占全国产量的63％，10年后达到74％，再5年后达到90％。可见，资源向优势企业集中是市场竞争的必然结果，今后中国啤酒业集中的速度将更加迅速。
作为最具有全国影响力的啤酒企业，青岛啤酒出口量一直占中国啤酒出口的80％以上。其灌装啤酒及金质啤酒在全国各地都有较大的市场。但也不能不看到，中国产量第一的青岛啤酒1999年的107万吨产量只是百威啤酒当年产量的零头多一点，1999年，青岛啤酒仍有40％的酒销在山东，离世界性的跨国公司仍有不小差距。销售版图什么时候能像可口可乐、百威、喜力等品牌一样成为世界性的，这一直是青岛啤酒的梦想。
在这种形势下，彭作义在对啤酒市场的竞争态势作了上述经典描述之后，很自然便加上了一句：“打完老鼠打老虎”。正是这气壮山河的一句话，使青岛啤酒在彭作义等人的领导下，开始了大规模的并购扩张历程。
彭作义自1996年6月加盟青岛啤酒以来，在青岛啤酒面临严峻市场形势的情况下，与公司董事长李桂荣一起在研究与分析了国内啤酒市场形势和公司现状后，决定利用青岛啤酒的品牌优势，通过在啤酒行业开展企业并购活动，推行高起点发展、低成本扩张的发展战略，抢占国内主要中心城市、啤酒高消费地带，扩大企业规模和市场份额，以迅速提高竞争实力。
2000年7月，青岛啤酒并购地处京津之间的廊坊啤酒厂，取得了进军京津市场的战略要地。2000年8月9日，曾是上海啤酒市场重量级企业的嘉士伯(上海)啤酒有限公司，被青岛啤酒以1.5亿元人民币收购了75％的股权，青导啤酒成为了上海嘉士伯新的控股股东。嘉士伯(上海)啤酒有限公司也改名为“青岛啤酒上海松江有限公司”。
不出10天，青岛啤酒又出资2250万美元协议受让了美国亚洲战略投资公司所属公司分别持有的北京“五星啤酒”和北京“三环啤酒”62.64％和54％的股权。继当月上旬成功入主上海嘉士伯之后。青岛啤酒又成功实施了一项针对在华洋啤的大并购行动。
2000年11月，青岛啤酒兼并重庆垫江啤酒厂，成立青岛啤酒重庆公司。该公司成为青岛啤酒拓展大西南市场的一个重要战略据点。
2000年，青岛啤酒在包括北京、上海、重庆、浙江等具有市场潜力的城市和省份，总共收购了14家啤酒生产企业，抢先占据了国内啤酒市场的制高点。
并购战略使青岛啤酒迅速发展壮大。从1997年到2000年，青岛啤酒的产销量从56万吨上升到186万吨，总资产从36亿元增长到72亿元，品牌价值从34.08亿元增长到59.45亿元，全国市场占有率从2％提高到8.34％，“龙头老大”的地位不可动摇。
有人计算过，如果自己投资兴建一个具有200万吨生产能力的啤酒企业，仅直接投资就需60亿元。而青岛啤酒收购河北廊坊5万吨啤酒厂，仅用了400万元；收购日照啤酒厂，仅用1000万元；收购山东花王啤酒厂，也仅出资1250万元。通过并购，青岛啤酒在短短几年问，投入资金只有十几亿，却至少扩大了200万吨生产能力。
易中创业公司董事长宋新宇曾是知名的跨国咨询公司罗兰
