风雨兼程的利盟公司风雨兼程的利盟公司-6
这段时间身为利盟公司中国区总经理的李大龙一直在思考利盟公司一年半来在市场推广方面的得失。相对于竞争对手而言，利盟公司虽然进入中国时间最晚，但是李总认为利盟也有自身的优势：第一，利盟公司拥有几十年打印技术研究的经验和领先的打印科技，从机芯引擎、控制器到相关消耗品，利盟公司都拥有专利，所以从产品的角度来看利盟居领先的地位。这是利盟的产品优势。第二，由于利盟公司全力倾注于打印机产品而不经营其他产品，所以竞争对手只局限于打印机行业内部。而竞争对手们的产品门类众多，他们在诸如微机、扫描仪、工作站等产品上有许多的竞争对手。这意味着有许多厂商能与利盟进行合作，而不能与利盟的竞争对手合作，因为他们之间是竞争的关系。这又在无形之中为利盟公司提供了许多的市场
机会。这是利盟的市场优势。第三，利盟公司重视在中国市场的开拓。１９９８年７月利盟公司正式对外宣布进入中国商用激光打印机市场，同时发布了一款专门针对中国市场设计研究开发的网络激光打印机。第四，利盟公司目前的渠道不宽，用户对产品的价格不很了解，对产品不熟悉。因此利盟公司给经销商较之竞争对手产品更大的利润空间，经销商有信心和意愿来推广这一产品。第五，利盟公司目前在中国的经营政策灵活，希望能有众多的合作伙伴。同时，利盟对外的姿态较低，已获得新闻媒体、经销商和用户的广泛好评。
展望未来，李大龙已经计划要在以下方面做重点突破，即拓宽总代理体系，建立和管理二级经销商体系，扩充并完善维修服务体系，调整市场策略，尤其是把利盟公司目前对外的形象——“喷墨打印机厂商”转到“美国打印
机专家”这一主题，还有……
“李总，巨帆集团公司的客人已经到了。”秘书小姐的电话打断了李大龙的思考。李大龙放下了手中的笔，站起身，心里默念着“就以这次会议作为今后计划实施的开始吧”！然后他大步走出了总经理办公室……
问题
１、请分析在过去的一年半中，利盟公司在开拓中国市场方面的得与失。
２、中国打印机市场的竞争状况对利盟公司的竞争战略制定有何影响？
３、利盟公司下一步应当如何选择其目标市场？
４、请您帮助利盟公司规划未来三年在中国的发展策略。
