uusee网络电视的赢利模式探秘
也许你正在看uusee网络电视，但是你可能没有去想过UUSEE网络电视是如何赢利的，UUSEE创始人兼CEO已经获得了第2次的巨额融资2350万美元。uusee网络电视赢利模式有如下：
从2006年8月开始融资直到2007年2月资金到账，悠视网uusee网络电视第二轮融资总共花了半年多的时间。
“这一方面跟当前网络电视行业的融资环境有关，另一方面也跟我们选择投资人的标准有关。”李竹表示，进行第二轮融资时，不仅希望投资人能够出得起钱，而且还应该能够给悠视网的可持续发展带来更多的附加价值。
相继接触了包括DCM、联想投资、GGV等在内的十多家创投后，李竹和悠视网创业团队最终选择了以德丰杰成长基金、高原资本和Steamboat为主的投资团队。
作为第一批进入中国的国际主流VC之一，德丰杰在中国已经不是一个陌生的名字。作为惟一拥有全球网络的创投机构，德丰杰在全球30多个城市设有办公室，管理的承诺资本大约为45亿美元。在过去的20多年时间里，德丰杰已经投资了350多家创业企业。此前，德丰杰已经有两只关联基金进入了中国，分别是德丰杰全球创业投资基金（详见本刊2005年第37期《百度背后的德丰杰》）和德丰杰—龙脉中国基金。
但此番投资悠视网的并非上述两只基金中的任何一只，而是由德丰杰校友BarrySchuler联手德丰杰（主要是其创始人之一John Fisher）创办的德丰杰成长基金。此前，BarrySchuler随着德丰杰投资的Medior被美国在线（AOL）收购而成为美国在线管理团队中的一员。接下来的连续20个季度内，BarrySchuler在美国在线的职位一直升到了首席执行官和董事局主席；同时期内，美国在线的市值也从4亿美元一路飙升到了3500亿美元。
“我们看重的就是未来悠视网在跟国际视频内容提供商合作时，BarrySchuler能够提供的广泛联系途径。”李竹选择跟Steamboat合作也是基于类似的理由。作为迪斯尼旗下的投资机构，Steamboat成立于2000年，目前在洛杉矶、上海和中国香港都设有办公室。在数字媒体领域，Steamboat已经投资了包括56.com在内的一系列公司。
作为纯粹的财务投资者，高原资本没有Steamboat那样显赫的媒体背景，但是绝对不可以小看高原资本的实力。从1988年创建开始的将近20年内，高原资本累计投资了176家企业，并且其成功退出的投资组合比例已经超过了30％。高原资本管理的基金总规模超过了25亿美元。2006年，高原资本甚至只用了不到2个月的时间，就完成了其规模达8.08亿美元的第7只基金的募集工作。
连同第一轮投资者红杉中国、SIG在内，悠视网股东阵容当中已经云集了一批国际顶尖投资者。李竹希望在他们的帮助下，能够在其周围修筑起通衢大道，促进无数优质资源不断地向悠视网汇集。
从流量到收入
单纯从流量上来看，悠视网还不是中国最大的网络电视企业，至少PPlive等都宣称过自己的注册用户数和市场占有率不低于甚至要远远超过悠视网。悠视网获得网络电视行业迄今为止最大一笔融资的秘密只有一个，那就是极强的流量变现能力。
2006年，悠视网的收入接近5000万元人民币。这一数字虽然要略低于悠视网当初的预期，但是仍然远远高于同时期国内其他网络电视企业的营业额。
“对于投资人来说，流量变现能力（moneizationengine）要比单纯的流量重要得多。”高原资本创业执行官（Venture Executive）Chuan Thor透露，其在考察了中国20多家主要网络电视企业后发现，有些企业虽然流量增长很快，但是营业收入却基本上保持在一条水平直线上。
ChuanThor认为，造成这种收入和流量相背离现象的主要原因在于这些企业无法围绕其流量来有效地展开收入模式。例如，虽然盗版内容有助于增加流量，但是却没有哪个广告主敢于在盗版视频内容上做广告；采用视频分享的办法虽然能够带来流量的迅速增加，但是根据ChuanThor在美国的经验，人们在Youtube这类视频网站上停留的时间一般一次不会超过30分钟，而且由于Youtube在卖给Google之前，很多内容提供商都只把其当作一个宣传渠道来用，但是在卖给Google之后，Youtube就陷入到了无休止的版权纠纷当中，因此如何把流量变现一直都在考验Youtube们的智慧。
网络电视行业在国内外2年多的发展历程表明，跟正版内容提供商合作才是正道（详见本刊2007年第1期《下一站，威尼斯》）。这也证明悠视网当初选择跟正版内容提供商合作的路线是正确的，是有可能走得通的。
截至目前，悠视网跟中央电视台、北京电视台、上海文广、辽宁电视台等国内大多数电视台以及光线传媒、派格太合、中影集团等内容提供商都拥有紧密的合作关系。其中，有些合作关系还具有排它性。
在确保正版内容来源优势的基础上，2006年，悠视网相继收购了星线空间和呼啦在线，前者帮助UUSee把目标受众直接覆盖到了活跃在网吧的广大中低端网民；后者则帮助UUSee为手机用户提供视频服务。据信，2006年这两家公司都给UUSee的收入做出了重要的贡献。
