风雨兼程的利盟公司风雨兼程的利盟公司-3
早在利盟公司正式进入中国之前，李大龙就已开始与国内几家颇具实力的计算机公司进行接触，进而通过小批量的生产和销售试探性地了解中国市场。其中包括与中国长城计算机集团公司在１９９６年初以ＯＥＭ方式生产“彩喷９６”型喷墨打印机，１９９７年与四通集团合作生产“四通Ｌｅｘｍａｒｋ”品牌的Ｌｅｘｍａｒｋ彩色喷墨打印机。
１９９７年１月，利盟公司正式成立北京代表处。同年８月，美国利盟公司董事长兼首席执行官曼马文先生首次访华，与上述两家公司签署了“策略性合作伙伴关系”的协定。这意味着美国利盟公司将在激光打印机和彩色喷
墨打印机产品市场领域与中国的著名高科技企业进行全面的合作。
利盟公司１９９７年的市场重点是喷墨打印机，主要的合作伙伴是四通公司——它既是利盟公司彩色喷墨打印机的策略性合作伙伴，同时又是利盟彩喷的总代理。因此，利盟公司１９９７年主要的市场活动都是与四通公司的
配合。比较有影响的市场活动有：暑期的“电脑爱好者”展览会、敬师卡制作大奖赛等。同时，利盟公司支持四通公司在各地依靠当地的代理商开展各种形式的促销活动，包括１９９８年初在全国五大城市的巡展。
在国内ＩＴ行业知名度还很低的利盟公司在市场宣传的初期，主要采取的方式是在计算机行业的主要媒体上进行品牌、产品和先进技术等主要内容的宣传。这些措施初步提高了在计算机行业内“利盟”的知名度，取得了预期的效果。
根据国外的市场经验，低端喷墨打印机的主要销售方式是与微机厂商的捆绑销售。因此，在各方面条件相对成熟的１９９７年底，李大龙开始重点选择国内外著名的微机厂商进行合作谈判。１９９８年春节期间，南京同创集
团的同创家用电脑成为第一家与利盟彩喷捆绑的国内微机厂商。捆绑活动非常成功，李大龙也非常满意。当时正值美国利盟公司北京代表处喜迁新址，李总当即决定购买若干套同创商用微机作为代表处员工的办公电脑，以示对同创大力支持的回报。这些活动的开展极大地提高了“利盟”品牌在各地计算机市场上的知名度。
国际数据公司（ＩＤＣ）和当时的电子部计算机与微电子发展研究中心的综合分析报告显示，截止１９９７年底，利盟彩色喷墨打印机全年销售数量为３．４万台，占全国销量总数４８．５万台的７％，排名在佳能（４９％）、惠普（２２％）和爱普生（２０％）之后列第四位。这与当时美国利盟公司在全球其他地区的市场份额排名一样。通过一年多的市场推广，业内人士已经认识到这位世界重量级选手进入中国的决心。利盟的喷墨产品也通过各种方式让广大消费者有了初步的认知。尤其是１９９８年暑期，国内排名前五位的微机厂商中有四家（方正、金长城、同创、海信电脑）同时捆绑Ｌｅｘｍａｒｋ１０００彩色喷墨打印机，利盟公司从中获得了极大的声誉。
