五金行业大盘点--访五金商会刘清源
随着WTO的加入，中国五金行业在世界范围内取得了重要的地位，中国五金在世界上已占有一席之地，正在与全球看齐，不少世界五金知名企业都已进入到中国市场。而中国五金企业虽然数量众多，但多数规模较小，技术力量薄弱，随着中国市场开放程度不断加快，零关税及出口配额等相关政策的实施，面临的形势将会更加严峻。国内一些五金专家也都表示了一些担心。这对于中国企业来说无疑形成了绝对的挑战与压力。因此更清楚地认识自身存在的差距，才能自如地应对市场竞争。如何全面、正确地看待目前中国五金行业的形势？全国工商联五金商会将采取哪些措施帮助国内五金企业尽快做强、做大？这些都是业内人士非常关心的问题。最近，我们带着这些问题，采访了商会秘书长刘清源先生。
慧聪网五金行业频道:全国工商联五金商会在业内有着极强的影响力，作为商会组织，您如何看待国内五金市场目前的发展形势？现状及前景如何？
刘清源秘书长:最近几年，五金市场是全国几大行业市场里面发展最好的市场。目前五金行业内最大的几块市场主要集中在机械五金，建筑五金、装饰五金、日用五金等几大块。
前几年,我国五金行业整体档次不太高,中小企业比较多，起步较低，多为一些小作坊；近几年变化比较大,一是人员素质的提高，比如目前北京将建的全国最大五金市场“中华五金城”的负责人，都是博士，博士后人士；二是工艺及管理水平的提高，像长城精工这样的厂子，从工艺，管理上来说水平还是相当高的。
目前国内生产工艺水准参差不齐，国外的很多大厂商把中国做为他们的产品加工基地，国际上有不少企业纷纷进入到大陆市场中来。比方说，台湾香港这些地方有很多企业，它的投资方并不在当地，而是一些欧洲，美洲的投资方。起先在台湾生产，借台湾的力量，正在逐步地向大陆转移。所以说，目前正是中国五金产品的更新换代的阶段，从中低端向高端产品的过度时期。这对于中国五金行业的发展十分有利，在国外产品的生产向国内转移的过程中，必然会把包括原材料在内的国外一些先进的生产工艺，管理模式一起带进来。
从传统五金上看，一是工具这一块，像手动工具，液压工具，电动工具方面发展较快。二是建筑五金、装饰五金方面，更新换代速度比较快。
五金零部件市场需求很大，比如说，河北邯郸，一个小小的加工厂，生产工艺很落后，它在全国各地的销售大军就达10多万。过去这些产品不会单独出售，只是自产自用的形式，现在这种形式正在逐步转变，市场分工越来越细，它已经做为一个单独的产品出现在了市场上。非标准件、标准件、紧固件、传动件这些产品，可以这么说，它的市场需求是五金行业里面最大的，各行各业都需要它，但由于其对工艺要求比较低，价值量不高，利润比起其他产品来比较小。
慧聪网五金行业频道:在全国几大城市里，有不少五金城、五金商城开办，能否细说一下具有代表性的几个五金城。
刘清源秘书长:五金行业发展速度非常快，五金商会参与培育建设的市场有28家，分布在全国各地，基本形成规模的有：东部华东地区，像上海的“中国五金第一城”，占地2200亩；西部成都金牛区的“万贯五金城”规模也非常大；东部有长沙“雨花五金市场”也是占地2000亩；北部在沈阳有一个五金机电城；华南地区在广州佛山有一个“广佛五金城”占地40多万平米；大连也建了一个非常上档次的五金机电商场。
正在建设的有：利用东盟出口地理优势，正在建的广西南宁五金城，主要向越南等国出口国内五金产品，做为一个国内五金产品的物流基地，今年夏天一期将要营业。准备要上的还有几个，比如江苏省的江晏市，张家港市，南京，重庆等地也准备建几个大规模的五金城，湖北也准备上一个“现代五金机电城”，并且已经开工，湖北五金城里基本上都是温洲人，而且以前大都不是做五金产业的，都是发现这个行业不错，发展不错，从珠宝，服装，皮革这些行业转行过来的。从整体发展来看，整个五金行业的发展势头不错，这个行业越来越受商家青眯。
由此，就出现了一些问题，看到这个产业不错，商家一哄而起，盲目地重复建设，这对于一个地区的产业发展不利，甚至会影响到国内的整个五金产业的发展速度。五金商会针对这一问题，提出合理布局，认真规划。向当地政府会提出针对地区的规模化建议，一般建了第一家不要再建第二家，这个要针对当地的市场容量来决定。
慧聪网五金行业频道:各地五金产业发展如何，有何地域特色？下一步国内的投资热点在哪里？
刘清源秘书长:比方说东北地区，目前这个地区的经济发展不是那么快，因为五金产业是随着房地产，工业制造业的发展而发展，这个地区的这些产业发展不是很快。不像南方沿海一带，比方广东，山东，福建一带，国内五金产业的发展主要集中在江浙沪这几个地区，东南沿海一带。
预计下一步，国内投资热点很可能在东北，这个和国家振兴东北老工业基地的建设有很大关系，它有大量的资金方面及政策上的支持。国外很多中小企业也在盯着东北这一块，德国施罗德总理带着一大部分中小企业及我国前总理朱容基前段时间都在东北进行了装备制造业的考察。装备制造业要想发展，五金业是个前提，只有五金发展上去了，装备制造业才能跟着发展，它像一个瓶径一样，如果突破不了，就发展不了。
最近在大连搞了一个五金商城，二楼三楼还在施工，一楼就已经开业了，这种情况一般是很少见的，就是因为它的市场需求比较火。再比如说大庆，有一个企业也是我们的副会长，叫陈光吾，几年以前他搞了一个五金市场，非常火，现在也算是东北最大的五金市场。为什么大庆能搞这么一个大市场，它能够幅射辽宁、吉林、龙江等地。这说明这个地区的市场需求还是不错的。随着东北老工业基地的改造、振兴，东北市场的发展还是不可限量的。
西部地区现在的发展速度也很快，像刚才说的万贯五金城，这是为配合国家西部大开发而建的一个大市场，它的负责人叫陈清华，很有想法，善于应该国家物流方面的优惠政策，把整个市场搞得非常火，发展速度非常快。在招商及市场建设方面都搞得不错，具有极强的市场凝聚力。
还有就是新疆，新疆的五金产业发展也非常快，它是一个西部出口的通道。今年9月1号会有一个乌洽会，一个展位6、7千元人民币，新疆的五金商会包了一个大展厅，展位供不应求，台湾、香港等地的参展商很多。像兰州、青海这些地区的五金产业发展虽没有沿海地区发达，但其发展速度也还是很快的，像机械五金，模具这一类发展比较差，但工具类，比如农机五金，园林五金等市场发展很快，这些地区的产业发展极具地方特色。
慧聪网五金行业频道:目前业内流传着这样一种说法，在中国加工业中，能被列为独特花朵的实在太少，大多数的中国制造产品在国际市场竞争中只能扮演着末端加工的角色。虽说国外制造业生产正逐步向国内转移，但国外商家并不会把最核心的生产技术带进中国，对于这一点，您怎么看？
刘清源秘书长:这一说法针对的可能是机械五金和模具这一块，不是说国外企业一定会把最核心的技术留在国外，关键还是市场行为，如果说我们的原材料，劳动力确实是非常便宜，我们的竞争力很强，我们的价格又有优势，国外的商家同样是以利润为目的，为什么会不把技术性的生产也放到国内来呢？在适当的时机，还是会放到中国来加工。
慧聪网五金行业频道:现在锁具产品越来越多的向着电子化、生物识别化的方向发展，是否可以下这样一个结论，在若干年后，锁具的发展终将脱离五金行业发展的轨道，自立门户？
刘清源秘书长:锁具这个行业比较特殊，在最早的时候，锁具一直是比较独立的行业，目前国有企业基本都夸掉了，现在都是一些私营企业，锁具换代太快，从整体上看国内锁具与国外市场的差距很大。
独立于五金行业之外是不可能的。
一是因为它的应用，比如门窗，厨柜，这些都还是在五金行业里，它虽然是个电子产品，但它还是得划到五金产品里。在东北沈阳有一家五金生产力促进中心，他们针对锁具这块有比较深的研究，每年都会组织专家举行一次会议。锁具这个行业的更新换代比较快，但这个行业比较封闭，这是造成信息量少的主要原因。
二、虽然说锁具产品越来越多的向电子化，生物识别化方向发展，但其最核心部分的发展还是离不开五金技术。它在五金产品里面的更新换代的技术是比较快的，可以说是五金产品技术升级的一个代表。
三、它的流通渠道，锁具的销售一直是跟五金产品一起，它并不独立于五金产品之外。厂家不会只销售锁具这一块，它的销售面太窄。锁具长期以来已经形成了它随着其它五金产品一起出售的这么一种销售模式。脱离了整个大行业，锁具不太容易发展。
慧聪网五金行业频道:国际五金市场上，欧美发达国家由于生产技术快速发展与劳动力价格升高，将普遍性产品转由发展中国家生产。您对这一现象怎么看？对国内五金行业发展来说利大还是弊大？
刘清源秘书长:这是一件好事，能够促进国内五金产品的更新换代，能够加速先进技术引进的步伐，因为目前国内的生产工艺与欧美国家相比，确实有差距。只有拿进来国外的先进技术，迅速淘汰我们落后的工艺，落后的产品，我们才能更快的求发展。当然有利就有弊，它相对于传统的小型企业来说是一种冲击，比如资金方面的一些原因，这些小型企业很有可能会被淘汰掉，或被兼并掉。
慧聪网五金行业频道:从企业规模、品牌宣传等几方面讲，国内五金市场与国际相比，有何差别？
刘清源秘书长:我们国家的五金企业 基本上是从小作坊起家的，现在仍然有一大部分还是这样的，大约占全国五金产品的60%。中等规模的企业占30%，大规模的只占10%。
从品牌宣传方面讲，五金产品并不是一个最终的产品，所以很多时候商家并没有品牌宣传的这一概念。日用五金还好一点，比如一个杯子，不沾锅，吸油烟机这一类的产品，比如帅康，像这些民用产品还好一些。但像模具这一类的产品，它本身不是一个最终的大众消费品，它的客户针对的是企业，这种情况下形成的品牌宣传意识肯定是落后的。像国外企业做的一般都是企业形象宣传，而不是某一个具体的产品品牌宣传。因为商家认的也只是厂商而不是产品的品牌，比方说在长安一带，人家会认是哪一个厂生产的，而不是某一个产品的品牌。
慧聪网五金行业频道:是否可以这样理解，如果做国内产品的品牌宣传会很困难，或者说做不起来？
刘清源秘书长:这也并不是说国内做产品品牌宣传这块做不起来，这主要受到成本方面的影响。在同一个起点上，国内企业的品牌宣传要比国外企业的品牌宣传成本要高得多。目前国外的很多产品都是采用贴标手法来进行销售，实质上，很大一部分还是在国内生产的。 这与我们把我们自身作为五金产品生产基地有很大关系。国内与国际相比，始终都存在着很大的差距，当人家拥有先进生产工艺的时候，我们的技术还很落后；当人家在制造品牌的时候，我们在帮人家做加工。像美国，有很多五金方面的品牌产品都是在国内制造的。可当我们意识到品牌开发的时候，人家已经把这个市场占领了，你要再想进入，可以说，很难……
慧聪网五金行业频道:从销售渠道上来讲，国内市场与国际市场有何区别？
刘清源秘书长:国外，尤其是日本、德国这些国家，除了技术上的输出，在产品方面真的是在做贸易；比如，原料方面，前段时间日本钢铁在涨价，它马上就会从中国来采购，但它买回去以后并不是真正的自己在用，而是再卖出去，换取其中的差价。而我们国家真正做国际贸易的很少，这和我们国家的传统贸易方式和国际贸易渠道的脱节有着很大的关系。
慧聪网五金行业频道:印度洋海啸使印度、印度尼西亚、泰国等南亚、东南亚国家遭到重创，随着这些国家以及伊拉克等国大规模的酒店业兴建和民用房屋重建的进行，对于五金产品的需求也将随之大幅增加。做为出口大国之一，全国工商联五金商会将采取哪些措施来应对这一商机？
刘清源秘书长:商会目前正在关注这一块，想尽快地与国家商务部，对外贸易部或者是国际的一些救援组织几大部门联系，想把国内的五金企业带出去，把国内的五金产品带出去，咱们有价格优势。宁波的长城精工提出“希望政府统一采购，我司实行零利润销售”的口号，这是整个国内五金行业的心声。
目前正在准备阶段，一是需要摸清东南亚市场的采购需求，二是东南亚市场的重建进度。这些情况还需求进一步了解。
由于中东地区的政局不是很稳定，风险比较大。最近苏丹政府找我们商会，希望把中国的一些五金产品带到那个地区去，但是由于一些政治因素，所以一直没有成型。
慧聪网五金行业频道:据了解，五金商会经常主办一些展会或行业内活动，在2005年将会有哪些活动推出？商会的发展目标在哪里？
刘清源秘书长:2005年，商会会主办四个展会， 3月18号将在大连举办一个展会。这个展会不是很大，主要是时间上的原因；夏季在成都将办一个西部五金展。10月11号在上海国际博览中心和中国五金制品协会主办一个中国国际五金展；冬季将在长安办一个模具展，还有一个是在泉州办的海峡两岸五金展。
活动方面，2005年将举办一个“方达国际五金奖”，颁奖日期大至定在11月20几号。现在正在组建评审委员会，评审委员会的组建，欧洲地区将出一个评委，东南亚地区出一个评委，商会出两个评委，方达出一个评委，港台也出一个评委，科研机构出一个评委，大专院校也要出一个评委，评审委员会大至上定九个人；评审方案面向国内国际，针对于五金行业里在企业管理方面，技术方面有所突破，做出突出贡献，带动行业发展的人士。比方说，材料科研方面，生产工艺方面。
大至日期安排为上半年申报，下半年评审，11月底颁奖。
商会的发展目标非常明确，希望真正的能够整合五金资源，协调好市场与行业,市场与政府职能部门的各种关系，致力于积极推动五金产业整体水平健康发展。做成会员“信得过”，“靠得住”，“离不开”的非赢利性行业组织,是商会自始以来的发展方向。
访谈进行到最后，本网忠心希望国内企业尽快加强品牌意识建设，从国外商家手中夺回已经失去的市场份额，以永不服输的态度和实力赢得更多的用户企业关注。同时，我们也深信用不了多久，国内五金产品将成为用户的首选，行业的主流，与世界名牌共舞。大浪淘沙始见真金，2005年的国内五金产业发展，让我们试目以待……
