创业与投资创业与投资
时间：９月９日
地点：广州时代广场
嘉宾：严超仪、李銮辉、林文创
主持人：孙玉红
形式：开放式讨论
严超议经济学家，投资专家。世界经济学会理事，新量子（国际）投资管理有限公司董事总经理。
对于羊城晚报举办的财富沙龙，我慕名已久，在北京就听说办得很有影响，很有特色，今天到现场看到这个场景，我觉得很激动。
九死一生弃政从商
我大学毕业以后，因为追求浪漫、理想。不顾父母的眼泪，写了份申请书到西藏。９０年参加中美俄三国珠穆郎玛峰登峰，非常幸运，有１３个人，死了６个，我是幸存者之一。也去过世界生命的禁区，去过藏北啊，无人区啊，所以为自己的人生增添了一番。这点经历实际上以对我后来的创业非常有帮助，经过珠峰九死一生以后，把很多名和利就看得很开了。所以那个时候尽管自己比较幸运，在政界，二十多岁的小伙子，在９０年就是正处，在中国还是比较少。经过珠峰的登峰以后，很多也大彻大悟，所以９１年、９２年南下到广东来淘金，跟大家在座的一样，创业。
到这里以后，因为有一点社会关系，很快就有好的机遇，然后加上在１９９３、１９９４年抓住机会，自己不明不白地也就赚了钱，还不知道钱为何物。正因为赚钱太容易了，所以并不珍惜，世界上的事情就是这样的，因为你得到太容易了。所以也就曾经成功过，最后又遭到了惨重的失败。１９９８年以后，觉得自己还要充电，又去读博士，出国去，到现在重新加盟到新量子。
跌回谷底重寻信心
创业后，最难忘记的是１９９８年时从千万富翁一下子变为分无分文的时候。那时在朋友的支助下我回到了。在西藏的一个寺庙里面，是非常大的一个寺庙，位于拉萨附近，大概９０００多僧人，世界上最大的一个寺庙，最高峰的时候将近１００００个喇嘛在那里，我就跟喇嘛们呆了２０多天，２０多天以后，最后主持送了我一个大家都比较熟悉的禅宗的话，最后我也大彻大悟，他送给我的就是：菩提本无树，明净亦非台，从来无一物，何处惹尘埃。这个实际上是给了我一个重新创业的信心。我觉得这是我最难忘的。
自命不凡不妨创业
谈到是不是每一个人都适合创业？我还是劝大家不要盲目去创业，作为男人来讲，男儿自当强，假如你自命不凡的话，或者说你身无分文的话，你可以去试一试。因为你失败了的话还是从零到零，结构零的游戏。我送给大家八个字吧，首先要有胆识，信心，恒心和毅力。
资本市场增值神话
有人认为有了第一桶金后，就容易用钱生钱。其实，有钱也并不是特别好赚钱，但是有钱也非常容易赚钱。这是两个极端的结论。
关于资本市场，刚才有不少人举手了，说明还是有不少百万富翁、千万富翁在这里，我就有信心谈这个问题了。资本市场我们都有知道，它在世界经济舞台上具有一种神奇的目的。像西方资本主义发达的国家，它长期的繁荣，资本市场是功不可没的，创造了一代又一代的商场英雄和企业精英。
中国的资本市场现在刚刚起步，这里包含着巨大的商机，不是像刚才讲的具体的哪个行业。现在国有企业改制，政企还没有分家，国有资产要退出竞争性领域，你现在收购、兼并，资产重组整个资本营运这块机会非常大，有百万以上的人都可以观注。
又如像我们岛内价的林总，他三年时间做到三个亿。尽管像他这样做产品、做连锁批发是比较成功的，但毕竟是比较艰难的。因为中国的机会不再以制造业、商业、流通物业成就大变革、大转型。
再举一个例子，大概去年的事情，一个保险公司的经理，下海以后，他手头上大概有１００来万资金，看准国企改制的机会，用１００万的保证金，连续在珠江三角洲的某个市协议收购了三家企业，因为这种国有企业对当地政府来说也是个包袱，处于亏损的边缘。但收购以后，是都赢，对政府来讲是卸了包袱，对工人来讲解决了就业。他经过包装、重组以后，不到一年的时间就拍卖，１００万将近赚了７０００万，就是一年的时间。
李銮辉：ＰＯＳＴＮＥＴ（中国）执行总裁，香港知名人士，１９９７香港回归庆典司仪。原香港教育电视台台长，１９９８年创立香港最大的公关公司之一。现在的事业目标是将美国“邮局”带到中国。
我想将我过去在香港的经验和大家分享一下。香港在过去的３０年，从七十年代开始，经济不断增长，每年１０％的速度。结果出了很多有钱人。我看中国内地，在未来的３０年中，每年７％—８％地增长，甚至以后可能不止，在座的各位可能会有很多以后的大富豪。
创业求准求变
如主持人所问，应该在什么时候创业？现在中国经济环境特别是投资环境是最好的。这是全世界公认的。要投资今天去干，作言起行，马上去干。
创业要注意两个要点：１．要有新的概念和想法。没有新的东西，根本不可能去战胜别人，特别是消费市场。２．变。如果不变，不理解消费者的需求，都是没有用的，一定要在变中去迎合市场。
创业最难面子关
究竟创业困难不？很坦白地说，没有什么困难。这里面有原因的。就是我以往的工作在香港电台，而香港电台是一个政府部门，我干了接近２０年，就是说，我与政府的关系很好，与媒介的关系也很好。因为这两个关系，令我创业一点都不困难。我想跟大家说，如果你创业想成功，一定要做好三样东西：１．与当地政府有良好的关系。很简单，政府不允许做的你去做了当然不行。如果是政府要做的，你走快半步就会有好处。２．媒介。媒介可以给你带来很多好处，例如帮你宣传、帮你报道；媒介也可以把你搞垮。与媒介搞好关系，做生意就没有问题。３．产品质素。做好了这３个，创业一点都不难。
最难的是自己的面子。中国人都爱面子。创业之后，一定要克服自己的心病。这个对于中国人来讲，有时是很困难的。那人我本来就看不顺眼，为什么还要去求他。要学会在心理上平复自己的心态：不卑不亢。
我除了在香港搞传讯顾问，还在中国投资另外一个品牌———ＰＯＳＴＮＥＴ（美国邮局）。ＰＯＳＴＮＥＴ是一个美国品牌，是一个商务和传讯中心，类似酒店中的商务中心。它是一个连锁经营模式。特许加盟者自身需要全情投入地去干。我自己作为一个企业管理阶层是希望推动内地市场发展。作为一个服务性行业，对我最大的挑战是如何把这个品牌中国化，令它适合中国的原则。
不是每个人都可创业
不是每个人都可以创业的。不过每个来听《财富沙龙》的人都可以创业，因为你有这个渴望。如严总所说，本来你就不爱钱，又何必创业呢？创业者本身条件是：每个人的特殊才能都不同，有的人打工可能在专业领域发挥更好。例如建筑师、律师、医生等。
创业重要是有冒险精神。如果没有冒险精神，创业是心惊胆颤的，因为每天都在盘算。资金投放进去了，一定要有回报和增长。如果无法承担这方面的风险，就踏踏实实地去打工吧。历史告诉我，有两种人最敢冒险：一传教士，二商人，他们越过高山竣岭，都要去进行贸易。那么你扪心自问，你是不是属于这一类型，当然你也要计算自己的资金可以承担的风险，每个人都不同。
投资内地遍地黄金
我同意严总对资本市场的说法。给的大家举个例子，香港九龙巴士公司，有４０００多辆双层巴士。最近在巴士上安装了电视，然后用电视卖广告，这个广告令九巴资产值上升了４０％，由６０多亿上升到１００多亿。如果大家觉得这个概念将来会赚钱，就愿意买他的股票，股票价格就高，资产值就会提升。一个概念，就可以在资本市场上多赚几十个亿。
孙主持所问的，如果现在我要投资，有什么好的想法，我是无法回答这个问题的。投资、创业要因应市场。小资本跟进一定要快，想带动潮流和新的消费，需要有很大的本钱去创造环境。
林文创：岛内价连锁货仓公司总经理。１９９７年创立岛内价，现有１４家分店，资产数亿元。
我是广州岛内价超市公司的创始人之一。从不愿抛头露面到今天勇敢地走出来这个过程也是一种创业必经之路，创业就是摆上台。
不适合做经理人就创业
我念完书出来，打过两年工，总觉得我不是很适合打工。因为我当时认为，打工是一条要求比较高的路。我做了一个个人的定位，觉得我在激情、创新方面多过理性方面，不太适合做职业经理，就只能做创业。这是我人生的第一次定位，将自己定位为自我创业这样一条路。
追求薄利多销
开始从一家大士多店做起，然后做到批发贸易，批发贸易我们做得相当好，做了两年。到了１９９６年，我们分析怎么样有一个更大的突破，就觉得批发行业，作为夹在制造商和零售终端的中间产业，其潜力空间不大，只会缩小。因此考虑怎么样去变，是往上游去靠还是往下游去靠，当时就决定往下游靠，主要看到市场利润空间，批发价和零售价的空间很大，这不是一个很正常的状况。批发可能是３点到５点之间的毛利，而零售可以是３０点到５０点的毛利。
我们可以契入这样的空间，并一开始就引入批发的“薄利多销”理念，将自己当作消费者来看。一瓶矿泉水的批发价是１元左右，而它的市场零售价是２．５—３元，如果我卖１．５元，消费者可能会觉得便宜得离谱，不相信，但只要是货真价实，肯定马上会做起来，当天想好，第二天就着手去干。可以说我们选择了一种朝阳产业，这样一路发展过来，发展的过程中也会碰到一些逆境，而逆境出现的时候其实就是求变的时候。
创业四锦囊
关于创业我提四条建议。每一个人创业没有一个统一的模式，也没必要照抄照搬。每个人的创业的本事，你的素质，你的资本、社会资源不一样，所以我仅仅是提四条建议，仅供参考。
第一条就是就是要了解你自己创业的承受风险的能力有多大。第二条就是综合资源。你要选择好行业的切入点，不要选择太复杂的创业构想。现在创业，还是讲究方方面面的关系，你在商界的关系，在政界的关系，你在国内、国外的关系，你把它综合在一起，找到你自己的优势。
第三条，就是组织好你创业的人才团队，没必要同大公司相比，只是找实用的人才，实用就是标准。
第四条，我觉得也很重要的，创业以后你要赶快地从市场中创造商机，刚刚创业的时候经不起折腾。
创业就像娶老婆
创业还有要有不断创新的精神，因为创业呢，它必须会有第二次、第三次，不断创业的阶段出现，这个创新很重要。另外一个也是很重要，就是要选择你喜欢的行业，只有你喜欢，你爱上这一行之后呢，你才可以找到那种感觉，就像娶老婆。
是不是每一个人都适合创业？我想打工可能会容易一点，因为会有很多工种。创业，首先你要有一种敢充当责任，负全部责任的感觉。因为一个企业的成败跟你有直接的关系，首先要有这样的一种心态。有了之后我想你就很适合做创业者的事情了，就可以马上开始。
连锁是未来投资热点
投资分为很多种，如果风险小的话，可能会适合你集中精力去看好一个朝阳的产业，然后长远一点去做。那么投资什么好呢，按照现在中国的市场状况，未来十年里，连锁业会是一个很好的投资热点，而在连锁业中有代表性的就是零售业，这个一点都不夸张，如果大家有兴趣投资岛内价，我们会很欢迎，可以让更多的人参与创业。我们在未来的发展趋势是做便利店，将采取一种特许加盟的做法。
应会员的呼吁，我们今天聚集创业与投资。
几天前，香港的百万富翁陈启泰来广州，吸引了上千观众的追捧。今天在同样地点，财富沙龙会聚了一批真正的百万富翁。因为今天大家来这里探讨———有钱该往哪里投？
我们知道我们的读者和会员中有许多人已经到了这样一个阶段：不想继续打一份工，想开创自己的事业，但是不知道何时开始？多的创业有了第一桶金，想通过投资让钱替自己赚钱，但是不知道如何着手？面对花样繁多的投资方式，不知道如何选择，是买股票？办企业？还是买一份特许经营权？
我们今天约会财富闻人，就是想解答以上问题。《富爸爸》里给“财富”下了一个定义———“不进行体力劳动可以很好地生活的天数。”不管这个定义是否准确，它强调的是投资的重要。谁不想坐拥一个营利机器呢？但是创业与投资带来的风险与压力不是每一个人都能承受的。如果说对于一无所有的人来说，创业意味着“失去的只有锁链”，但是对于那些已有一份稳定工作，但又按耐不住创业梦想的人们，选择关头的确费尽思量。我们没有答案，但是我们可以听听我们的嘉宾———这些成功的创业者和投资者怎么说。他们的成功或许会给你选择的力量。
给你１００万，投资什么？
投资创业是你的权利
观众（张果宁教授）：创业与投资是本世纪初期，每一个人全世界６０亿人都有机会的一个题目。刚才的两位嘉宾我特别感动，都非常年轻，一个是从香港来的，一个是本地的企业家，到现在为止，公司发展很好，那为什么会这样，我现在告诉观众两个观点。
１．现在是投资创业的时代，投资创业是你的权利，但也要承担很大的风险，这中间成功与失败的比率大概是５％：９５％的关系，那么为什么还有那么多的人争相投资呢？就为了那５％的机会让你功成名就，让你成为典范，让很多人欣赏你。我有一位朋友是亿万富翁，我不能说出他是谁，因为怕他被人绑架。（大笑）今天早上，我在建设六马路遇到了一个江西妹，那儿有五个零售报刊，一条只有３５０公尺的马路上有五家零售报刊。她告诉我说，她想承包哪儿的报刊。我一听就想，“你那么年轻，就想到创业了吗？”各位观众可以想象一个打工的都想到了创业投资。这又使我想到一个故事，２０世纪７０年代的时候美国有一个投资大王，是一位前美国总统的父亲，有一回在地铁站他发现一个擦皮鞋的对投资都表现热烈，于是马上回办公室把手上超过２／３的股票都抛掉了。为什么？因为如果投资热到了连完全不懂的人，都盲从的时候，投资已经到了一个顶点，很容易就会往下跌，所以要特别注意这一点。
２．在这个新的经济时代，创业资本很重要，资本在哪里呢？对，全球资本，因为经济一体化也就意味着资本全球化，全球每天在实际流动的金钱达到３个兆亿，而所有国家的资本流动是３３７个兆亿，刚好３３倍，换句话说，虚拟经济比能看到的流动经济多了３３倍，这其实就是资本。
没有资本的话，不要忘记想象力、创造力、朋友、网络，这些比你拥有几百万的现金还要有魅力！今后的经营会向特许经营，连锁专卖的方向发展。
特许经营没有暴利
观众：有两个问题。我看过一份资料，在欧美发达国家里，连锁、特许经营行业在两年到三年间加入的企业失败率高达５８个百分点，请问嘉宾如果摊子铺开来，江山没有打下去的时候如何向投资者交代呢？
林文创：我想做企业没有一成不变的，肯定有升有跌，如果加盟一个大企业，失败率会很低，一个大企业它考虑问题会很全面，当市场还没有正式形成时，它已经设计好怎样创新，总体就是这样。
李銮辉：做任何生意，做任何事，都会有风险，没法避免失败。特许经营在中国的市场的成功机率有多高？最重要是选择哪一行业，价值高的品牌来进入市场．现在，我猜进入中国的特许经营应该都是在国外或是在外地有发展成功经验证明的。对于特许经营而言，只有你盈利总公司才会盈利。要在互利的情况去进行，与单独创业相比，特许经营的不会有暴利，它是相对安全的投资方式。
观众：如何看待连锁经营在中国众多的失败例子。
李銮辉：一个成熟的市场特许经营是很重要的，一个不成熟的市场，你不做特许经营，选择别的行业，也是可以的，因为进入市场很容易。特许经营的好处就是人家已经有一个实行过的经验摆在那里，以供参考，但在中国，特许经营是否适合呢？我一直强调一个问题，无论是什么投资，都要结合当地的需要来进行。中国是一个不成熟的市场，它是有很多选择的。但在投资之前，就要结合自己的情况了。
股市还值得投资吗？
主持人：现在股市这个样子，还有没有投资的价值？
严超议：今年７月份，不少股市的亏损是９５％。
主持人：看来这与投资创业的５％的成功率差不多嘛．严超议：希望朋友们不要悲观，因为股市往往是在这种极度悲观中，行情就开始回升和爆发。从股市来说，大涨大跌是非常正常的。在这种情况下，股市仍有投资价值。
观众：小企业有很好的经营管理，很好的投资方向，而且有不错的预期盈利，但是没有流动资金，没有抵押物品，如何获得银行贷款？
严超仪：提问题的人至少对中国的金融状况不了解，到目前为此，放到桌面上来讲是不可能的。
家族企业矛盾拆解
观众：想问岛内价的老总，你们三兄弟做企业闹矛盾了怎么办？
林文创：矛盾是一定会有的，重要的是我们要以事论事，发生争执的话大家能坚持一个统一的目标，这样争执本身就是一个沟通。
主持人：从一个家族管理过渡到一个规范性的管理，这其中一定有很多牺牲的东西，林总能不能谈一谈。
林文创：当内部不能达到一致时，应该多做一点努力，或是让步，因为企业要有一个目标，只能有一个方向。
有１００万投资什么？
主持人：如果在座的嘉宾，手头上有１００万，马上投资会投向哪里？
严超议：首先，我的资源，我的专业是在资本市场、证券市场，所以我会往这方面投，要选择自己熟悉的行业。
主持人：具体一点，投什么？严超议：告诉你们一个秘密——“公开的秘密”，用１００万去收购一间不值１００万的公司，但它的能被开发的潜力又远不止１００万，甚至是１０００万，一个亿的公司，这在中国不是神话．多研究研究中国现存的经济，就能找到！
李銮辉：如果是我，我会买个钻石戒指送给太太，因为投资要投到最重要的人身上，中国有句俗话叫家合万事兴，在这种“合”的情况下你的投资一定是顺利的。（掌声）其实，刚才是和大家在开开玩笑，如果有１００万，我会投资零售行业，最近在广州待的时间比较多，我发现广州的消费市场是相当不弱的，零售行业是一定会受惠。做零售行业比较简单，入行比较简单。就短期而言，我会投资这方面的。
林文创：首先我会选择投在自己身上，为自己投资是应该一直要做的一件事，因为人可以创造价值。接下来，保守一点，我会选择一种正在上升的行业，这样的话风险会比较小。
