自信出击 KingCamp“逐梦”2009中国户外产业
自信出击 KingCamp“逐梦”2009中国户外产业
--体博会专访KingCamp市场部经理秦樱恣小姐
作为中国户外品牌的引领者， KingCamp以高品质国际一流的户外装备名闻遐迩。相比其具有不二地位的优秀装备，KingCamp的户外服装入驻中国市场晚对中国市场的了解则略嫌不够。直至08年底KingCamp秋冬“香格里拉”系列和09春夏KingCamp “Califonia加利福尼亚”系列的面世才使得KingCamp挽回颓势，并得以在中国户外服装市场与经营户外服装多年的行业老大一争高下。
KingCamp的高效工作机制流程、对市场反馈汇总的销售数据所能做出的快速反应处理以及敏锐的市场嗅觉，使他被业界著名品牌视为了最强劲的竞争对手。
不惜斥巨资结合中国人特点设计研发的KingCamp两大系列以及专为纪念“5.12大地震” 设计的KingCamp09秋冬“生命万岁”系列在体博会上风头抢尽!CCTV的一位记者说：“每次来体博会，我最先留意的就是KingCamp”。他说，上次体博会，他们被KingCamp的爱心所打动，KingCamp “心系灾区”的宣传义演和四处派发的“心系灾区”啪啪圈激活了体博会上每一位中国人的爱心、恻隐之心……
而这次体博会，KingCamp依然以最大的展位面积，新颖大方的展场设计吸引全场。更有户外名模的走秀表演精彩纷呈，动感十足，很快把E馆内的人气吸引过来，T型台被围得水泄不通。作为户外领军品牌之一，KingCamp未因现有的地位而固步自封、停滞不前；相反，KingCamp居安思危，针对市场哪怕一点点的不满反馈，都要及时处理，快速做出反应。这也让我们真正从KingCamp身上看到了作为一个国际大品牌应具有的气度：谦虚、谨慎、精益求精、力臻完美!去年下旬，KingCamp品牌创始人徐国庆（SHU GUOKING）先生在其新品发布会上高调明确了KingCamp 要做“户外用品专家”而不仅仅是户外“装备”专家的“愿景”。这是否意味着KingCamp在新的一年里，将会有什么大的举动？KingCamp在中国户外市场的格局会有一些什么大的改变吗？展会期间，本站采访了KingCamp市场部经理秦樱恣小姐。
现在体育营销是一个很热的话题，而户外作为一个更为年轻的产业，您觉得该如何进行营销推广？就KingCamp品牌及KingCamp公司旗下所代理的两大品牌来讲，贵公司推出了哪些实际有效的营销和推广方式？
秦樱恣：快速增长的经营绩效和良好的口碑为公司赢得了众多的荣誉，众所周知，KingCamp曾被央视（CCTV）纪念长征70周年重走长征路特别节目“我的长征”选为唯一户外用品提供商；KingCamp品牌还先后被评为“新锐户外品牌”、“中国户外先锋品牌”、“户外行业十大创新品牌”“ 第22届体博会中国体育用品业界风云盛典最佳新品奖”。此外，KingCamp公司同时还成为了中国移动全球通VIP俱乐部、国际市民体育联盟（中国）总部（CVA）指定户外用品供应商，Google、Intel、Lenovo联想、大唐国际、中国银行、招商银行、华夏银行、上海浦东发展银行等实力商家的合作客户。
能在短短几年取得这样瞩目的成绩，收获这样的丰硕成果是不易的，这让我们感到很自豪也很欣慰，同时感到肩上责任重大。中国的户外市场目前还并不成熟，所以就更需要我们去引导带动这种健康的生活方式，让更多中国朋友早一点吸呐接受甚至疯狂的喜爱上它。
09年以前，KingCamp在中国市场主要是打“桩”阶段。“仔细观察、稳步前进、扎稳根基”是KingCamp这个阶段的主要任务，因而针对这个阶段的中国市场，KingCamp并没有过多宣传方面的投入计划。
但是，每当有重要事件发生的时候，KingCamp又总是出其不意地第一个站出来，往往去干一些超出计划不太为人所理解的事。比如说CCTV“我的长征”就是一个最好的感人的例子。
为了让整个活动顺利开展并保障队员们的身体健康、生命安全无忧，KingCamp这次是装备方面最资深的专家“头儿”亲自出动。为了不延误活动顺利进行，“头儿”不眠不休通宵为队员们挑选精密装备，一直忙活到东方翻出了鱼肚白。最后结果是因为“头儿”考虑得比央视还细致，生生在央视剧组所列清单以外自个儿给自个儿主动增添了更多费用昂贵的装备。你说他这样自个儿让自个儿多掏钱是不是傻呀？
呵呵不过我很能理解“头儿”所做出的这些看似“傻气”的决定，也非常钦佩欣赏他的决定。长征精神留给我们后人的影响是非常深远的，我们时代需要这样的精神!长征途中有着不屈不挠的意志，有着舍己为人的将士，有着革命的乐观主义，有着不离不弃的团队精神……一路长征一路宝，长征给我们留下了太多的精神财富。CCTV《我的长征》不仅仅是长途跋涉重温历史。在行进途中，还一路沿途在各地贫困地区建立多所长征小学、长征医院，进行如义诊、服务等多种慈善活动。所以这个活动是非常有意义非常值得我们去为之真心付出的，它和我们企业所倡导的精神、理念都不谋而合，也是国内其他任何户外品牌都从没有过的尝试和体验。
另一个典型的例子就是去年的“5.12”大地震了。去年5月12日，四川汶川发生8.0级巨大地震之后，KingCamp上下也迅速做出了反应，动员了一切社会力量一起加入到抗震救灾工作中。期间，我们KingCamp全力筹措了“情牵四川”打折义卖活动，活动在北京、上海所有商场KingCamp专柜以及正在顺义举行的体博会上进行，活动收入全部捐赠给红十字基金会转交灾民；同时KingCamp还全力资助社会进川公益团体的户外用品和装备，并牵头组织支持户外知识普及队志愿者深入灾区传授户外生存知识及防护技巧；紧急调集大批帐篷、睡袋、睡垫等防寒物资，联合天涯虚拟社区、北京目标汽车俱乐部组成“爱心直通车”，把赈灾物资一路运送到甘肃陇南赠给当地政府及灾民。 支持心理援助志愿者救援队向灾区幸存者进行心理援助。到08年8月的时候，KingCamp公司已向灾区及中国红十字基金会捐赠应急物资和款项一百多万元。之后KingCamp的慈善爱心活动并没有间断，总会在适当的时机持续不断地推出。
我想我们KingCamp对公益事业的热衷和关注和有一个人是大有关联的。如果没有他，也许这些活动根本就做不起来。正是因为KingCamp是这一位中国人创立的，而这位典型的中国人，他恰巧又有着一颗激情澎湃的“中国心”！呵呵没错，你说对了，就是我们的“头儿”--KingCamp创始人徐国庆（SHU GUOKING）先生。每当这个时候，徐总考虑得最多的都已经不再是“这个宣传有没有必要做”“性价比值不值得”的问题，而是“一个中国人一颗中国心了！
09年很关键。09年之后，我们将加大KingCamp在中国市场的投入。目前的重点是建立起全国整齐划一的销售网络架构。架构搭建基本完毕之际，KingCamp在市场宣传投入上也将注入十倍乃至数十倍大量资金。
而就目前来讲，正是春花烂漫的时节。我们喜欢赋予KingCamp更多浪漫的的意境和人情味。去年举行的首届”KingCamp2008走遍我的家乡爱我中华行“摄影ＤＶ大赛活动是CCTV《我的长征》活动的延续。活动取得了巨大成功，驴友们纷纷踊跃参加。活动开始之后3月内，公司网站浏览量也从10几万次猛增至60多万次。新浪、天涯、新京报等北京数十家媒体相继做了报道。 活动取得巨大成功的同时成功模式还被同行业其他品牌争相效仿。
今年我们决定将“走遍我的家乡”进行到底，将公益进行到底。与去年不同的是，今年我们将打算在原有基础上扩大活动规模--家乡的概念从“中国”延展到了“全球”家乡的概念，
并多增添了一些环节--“走家乡”途中的献爱心公益环节；
筹备中的KingCamp会友互动平台- “爱心通道”；
“KingCamp走遍我的家乡”爱心小分队等。
其中“爱心小分队”的选拔方式是这样的：
（1）一种是“个人”报名：选拔优秀的户外资深旅友（户外自驾、徒步等俱乐部负责人领队优先）担任领队队员加入“KingCamp走遍我的家乡”爱心小分队。
（2）一种是“单位”报名：直接选拔优秀的户外团体作为“KingCamp走遍我的家乡”爱心小分队代言之一
“KingCamp走遍我的家乡”爱心小分队的成员有机会全程担任电视系列节目的男女主角、配角，并在电视荧屏上一展风姿。
今年“KingCamp走遍我的家乡”活动在总结了过去活动的经验基础上有更多更广泛更深层的内容。组织规模上更为庞大、在活动奖品方面也比去年更加丰厚诱人。借此机会我们也想把“KingCamp走遍我的家乡”办成我们KingCamp一年一度的盛大节日，而这个节日就是我们回馈支持我们旅友们的最好机会。当然，我们也希望有更多新朋友通过这个有意义的活动加入到KingCamp粉丝“K粉”队列，KingCamp离不开大家的支持，谢谢！查询KingCamp官方网站寻找市场部联系方式就可以找到我，我可以为大家详细地讲解关于活动的相关详情。
对了，5月9日我们与北京水资源保护基金会还有一个“保护水资源”的公益活动，邀请了北京各高校大学生及企事业团支部300人，逆流而上，穿越密云水库的上游白河大峡谷，沿河植绿色植物，绿化稳固河床，捡拾垃圾，用实际行动来践行饮水思源。还会相约遵守签名《2009水缘宣言》很多媒体如搜狐、公益中国、优酷视频、1039一路畅通、北京七日、央视5套、9套等都会前来大力支持，也盛情欢迎你们加入我们的护水、爱水队伍啊！
