长尾市场与利基市场
谈到互联网直销市场，就必然会谈到长尾市场，正是长尾市场繁荣发展起来的推动力。21世纪后，全球的主要市场均进入了“丰饶经济’时代，这种经济的特征就是需求和供给两个方面变得极大丰富。随着因特网的崛起，消费者在网络世界中拥有无穷无尽的选择，我们的世界也为之彻底改观。
20年前，我们只能从小商店买到不多的生活必需品，现在大超市的商品类别成千上万。以前，我们用的洗发水只有屈指可数的几种，天津网站建设，天津网站设计，现在，摆放在超市货架上的洗发水有几十家品牌、数十种功用，达百种之多，而且新品种仍在不断推出。不仅是简单的商品，复杂的商品也一样，在娱乐业，20年前可看的电影极少，现在电影院所放映的新片接连不断；以前的明星艺人也很少，仅屈指可数的几个，现在，娱乐公司和媒体的造星活动也让艺人普及开来，大小明星数不胜数。
，长尾理论”给出了这种丰饶经济学的准确描述，一方面，商品供应极大丰富；另一方面，人们对消费的需求也产生了多样性变化。在商品需求曲线上，热门商品组成了曲线的高峰；其后，数据不会降到零，反而会拖着一条长长的尾巴，各种商品的种类之多超乎人们的想象，而这些商品都能以合乎经济效益的方式满足消费者，因此，一旦这些商品结合在一起，同样能创造出非常大的市场。长尾市场下的需求曲线，在开始阶段与一般的需求曲线无异，根据产品的热门程度来排列。曲线最前端，表示少数几个购买次数庞大的畅销产品，然后逐渐降到比较冷门的部分。不过有趣的是，这个曲线在扁平化，不会降到零。当延伸-到市场非常狭窄的地方时，需求仍旧存在。热门商品有其消费者，但已不是唯一选择，因为现今的市场已逐渐分裂为众多不断延伸的区间，所以长尾里有更多的细分产品。这些细分市场的需求还没有被满足，仍然拥有赢利的潜力，称之为利基市场。
。利基是Niche这一英文名词的译称，利基市场是指市场中通常为大企业所忽略的某些细分市场；而利基市场战略则是指企业通过更专业化的经营来占领这些细分市场，从而最大限度地获取收益的策略。实施利基战略的重要意义在于：进行市场利基的公司事实上已经充分地了解了目标顾客群，因而能够比其他公司更好、更完善地满足消费者的需求。并且，利基市场经营者可以依据其所提供的附加价值收取更多的利润。总之，市场利基者获得的是“高边际收益”，而密集市场营销者获得的只是“高总量收益”。
；—种商品卖天下的盛况已经成为过去，继之而起的是一个多重选择的市场！以往，人们在购物时必须精打细算，只买有品牌（甚至没有品牌l的大宗商品。但是，随着生活日益富裕，市场上有数以干计的利基产品可供挑选，我们可以尽情地挑选最符合自己口味的产品了。为什么会出现这种现象呢？回顾过去的年代，发现那个时候由于各种限制只能生产少数的几种商品，这仅有的几种商品限制了我们的选择。在商品供应匮乏的时代，我们并不是没有这些多样化和个性化的需，而是当时的产品限制使得这些需求被掩盖了。
现在经济环境的改变，使得长尾中的那些较小市场的产品被大量制造出来，从而使这种个性需?で蟛耪瓜殖隼础７垂?此担?谐∫苍谧分鹱湃嗣堑男枨蟊浠??孀湃死辔镏驶?拘枨蟮穆?悖?嗣潜厝换岵???摺⒏?嗟男枨蟆Ｆ笠道执瞬黄５亟?凶鸥?钊氲氖谐〉鞑椋??嘟?胝庑┫阜质谐。?分鹫庑┰黾拥睦?蟆Ｉ桃档钠琳弦驯换チ??寤鞯闷吡惆寺洌?捎诜⑿小⒅圃旌陀??男?试龀ぃ?餍懈饕刀陨桃悼尚行缘目捶ㄒ渤沟赘墓邸Ｒ簿褪撬担?笠悼梢越?郧拔蘩?赏嫉墓丝汀⒉?泛褪谐”涑捎欣?赏肌９┬柚?浔涞萌绱思虻ィ?憧梢韵?廴魏紊唐罚?灰?庵稚唐吩诔の彩谐±镉屑壑担?突嵊腥斯郝颉３の驳囊馑季褪鞘谐∥尴薜匮由於?换岜恢战幔?缮桃档轿幕??诙嗟睦???饭钩闪伺哟蟮氖谐 ４?车娜让派唐匪ヂ涞谋澈螅??鄱畋徊垢?宋舶停?桃档幕?蚍⑸?丝涨暗谋浠??/P>
