风雨兼程的利盟公司风雨兼程的利盟公司-1
美国利盟公司中国区总经理李大龙正坐在他自己的办公室里，眺望着窗外。现在是上午９点５０分。再过１０分钟，他约请的重要客户就要来公司和他进行正式的谈判，洽谈具体合作的事宜。从李总办公室的窗户向外眺望，中国的硅谷——北京中关村的全貌一览无余。为了争夺本世纪最后的也是最具潜力的信息产业市场，国外众多著名的ＩＴ厂商云集中国大陆，抢占先机。美国利盟公司作为全球排名第四的打印机厂商，于１９９７年１月在北京设立了代表处。李总习惯性地旋转着手中的圆珠笔，瞥了一眼桌上的最新一期美国“商业周刊”（上面刊登了利盟公司被评为最新ＩＴ企业百强前十名的消息），脑海里不禁浮现出近几年利盟公司在中国ＩＴ市场上开拓的艰辛和收获，尤其是这一年半来的风风雨雨……
美国利盟公司的历史及其发展
利盟公司的前身是ＩＢＭ信息产品部，１９９１年３月由三家美国风险投资公司出资使其成立为独立公司，并于１９９５年在纽约证券交易所上市。公司成立时间虽然只有短短的几年，但对于打印机的研究、开发已有五十多年的历史。利盟的产品大致分为四类：家用及小型办公用喷墨打印机和激光打印机、网络激光打印机、票据打印机及打字机、各类打印机专用消耗品。目前美国利盟公司是全球所有著名ＩＴ厂商中唯一全力倾注于打印机开发生产的公司，其激光打印机在全球的市场占有率为１１％，排第二位；喷墨打印机的全球市场占有率为９％，排第四位；截止到１９９７年底，美国利盟公司在短短的六年时间里已获全世界各类计算机大奖五百多项。由于公司规模相对于竞争对手较小，利盟公司的发展战略也与众不同，其核心战略是：发展成为一家专注于打印机解决方案的高科技公司，同时自己拥有关键的核心技术；实施合作伙伴战略及重点的垂直市场营销战略。在这种战略的指导下，利盟公司已经在打印机行业内成为若干项关键技术的领先者。例如，利盟公司首先推出６００
