可乐大战可乐大战
可口可乐自1886年诞生起，至今已有100多年的历史，一直独自控制着世界软饮料市场，而百事可乐已经成为世界上唯一能够与可口可乐相抗衡的碳酸饮料。这应归功于百事可乐在本世纪中发起的一场计划周密的广告攻势。
百事可乐诞生以来，发展很快，但始终未能取得足以与可口可乐相抗衡的地位。问题的症结究竟在哪里呢?百事可乐公司为此做了一次市场调查，结果表明：百事可乐在与可口可乐多年的竞争中，虽然给人以莽莽撞撞的感觉，但是，它给人以积极向上、勇于进取的印象。百事可乐的决策者们拿到了这份调查报告后，根据“人们相信新的希望”这一常规心理，借机充分地发挥了自己新产品的优势，并确定 “新”就是今后百事可乐发展的主题，也是百事可乐的差别优势，因此，市场突破口必须从这里打开。经过慎重研究，百事可乐这场广告攻势的核心：百事可乐是美国社会中“新的一代”人的象征，总是踏着时代的节拍高歌猛进。
例如：1962年百事可乐公司策划了令人难忘的广告，广告语是“觉醒吧，你就属于百事的一代”。此后，他们又提出了“现在，对于那些自认年轻的消费者来说，百事可乐正是你们的最佳选择。”“奋起吧，你是百事可乐新一代生龙活虎的一员”等。最后，百事可乐公司将：“百事可乐，新一代的选择”，作为在这一阶段广告的主题。百事可乐又亮出了“杀手锏”：让全世界的人享受到最新颖、独特的广告。如“鲨鱼” “广告车”、“太空船”等，它利用了人们爱幻想的心理，抓住了观众的注意力和好奇心，令观众耳目一新，在得到娱乐的同时，自然地接纳了这个新名牌。
百事可乐公司曾先后邀请了七位当时的“天皇巨星”如麦克尔
