郑州商业市场：小众化顶级消费渐入佳境
被再次注入了时尚元素的郑州商业市场近期显得亢奋异常。自国际顶级化妆品CPB与Sisley正式入驻丹尼斯，大商新玛特张挂出哈根达斯旗舰店即将开业的巨幅海报……人们恍然之间醒悟到，郑州商界原来已在小众化顶级消费的发展变革中渐入佳境。
小众奢侈品牌成功进驻
几乎每个周末，陈女士都要在郑州各大高档酒店串场，参加不同的精品品牌VIP会所活动。但上个周末的收获却令她欣喜万分，在Sisley进驻郑州的唯一一场小范围推介会上，她享受到了带有强烈“尊贵”色彩的充分快感。当然，这种快感不仅仅是因为这些国际一线品牌对她消费能力的欣赏，更是在那足以震撼眼球的价单上刷卡的潇洒。
当然，更开心的是丹尼斯在Sisley进驻之后，即为其送来了客单价3000元的好收成。加之于前些时间进驻的资生堂殿堂级奢侈化妆品Clede Peau Beaute肌肤之匙（简称CPB），两大国际一线品牌为丹尼斯赚足了眼球。
CPB曾经以4000元一瓶的价格开创了中国顶级化妆品销售的纪录。说其是殿堂级化妆品并不夸大其词，仅从价格上就可以看出：一款10毫升的精华乳售价居然高达1200元，其最贵的一款面霜售价6000多元。“即便如此，CPB进驻仅一个月，丹尼斯店的销售额已排在了其全国店面的第6位。”丹尼斯百货人民路店商开部副经理薄涛告诉记者。
这种奢侈当然不仅仅是在化妆品，一向有冰淇淋中的“劳斯莱斯”之称的哈根达斯，在大商新玛特门前的海报上一句“爱她，就请她吃哈根达斯”，即勾住了无数青年男女对它蠢蠢欲动的渴望。据该商场人士介绍，这家店将在9月份开业，总面积210平方米，是哈根达斯在中原地区的旗舰店，不只是卖冰淇淋，还有热饮、甜点等。
业内人士指出，近两年类似于劳力士、卡地亚、希思黎、哈根达斯这样的小众奢侈品牌出现在郑州，一方面说明了郑州消费能力的进一步提高，另一方面，也印证了现在流行的“长尾理论”，即“小众文化拥有愈来愈多支持者，虽然个别商品的销售量有限，但将所有品项加总，可与畅销商品相抗衡。”
冲刺竞争的年代
“事实上，人们生活链条上的每个产业都在尽力地引导小众化消费，只是日常消费类市场表现得更为露骨罢了。”业界一位资深人士这样认为，包括希思黎在内的这些国际一线品牌，其实并不愿意认同其自身是在引导消费小众化发展。而商家首先看到的，则是在郑州这样一个二级消费水平的城市，国际一线品牌在价格方面的卖点，至少在一定时期内超乎了产品自身所期望释放的意义。
北京华联一人士分析说，郑州百货业之所以在近些年掀起了引导小众化消费的热潮，首先在于所有的商家都明白整个城市只有20%的消费者向消费市场贡献了80%的消费额。那么在这20%的顾客之中，有相当一部分人是因郑州本地高端消费品含金度不足，需要在异地实现商品采购的；而更有很大一部分消费者正在渴望实现高端采购。市场需求自然是推动商家思考提升店面品位、实现国际化品牌引入发展的主导动力。
同时，引导顾客实现小众化细分，稳定商场高端客户群，则更是与召集国际性品牌相辅相成。从郑州商业竞争发展的角度看，早些年裕达国贸与正弘国际在精品百货板块之所以独领风骚，是因为整体消费市场份额尚不足以令其他商家冒险。随着消费需求的节节攀升及竞争市场品牌同质化加剧，也迫使市场上的流行百货商场，不得不为实现竞争错位而绞尽脑汁，思考不定阶段的定位转型。由此跟随中国百货业宏观变迁的态势，郑州消费市场也随即进入了高端消费的强劲拉动期。
正如丹尼斯在4年前把兰蔻、迪奥、雅诗兰黛等国际化妆品成功引入，帮助其在高端消费群中获得了不可撼动的地位。而诸如后来的女装、皮具、名表等国际性知名品牌，也正是看到了这一点，才纷纷在其商场设柜，使丹尼斯在那些年受益匪浅。而紫荆山百货亦是如此，同样是汇聚了周生生、谢瑞麟、周大福、潮宏基、帝舵、劳力士、雷蒙威、浪琴等国际知名珠宝名表品牌。
希思黎（上海）化妆品商贸有限公司公关部主任邓婷则表示，对郑州的未来商业经济无限看好。只要保持目前的经济发展势头，郑州就会再次让“商贸城”名副其实。“因为国际性商品绝大部分是昂贵的，起码是一个城市当地消费水准的侧面体现。”河南省现代企业管理研究院常务副院长宋功感慨地说，随着郑州商业竞争的推动力越来越强劲，国际品牌对郑州市场也会有更深的认识。未来的3～5年，争夺LV、古琦这些纵横全球的绝对意义一线品牌，必然是下一轮市场的最大卖点。
