海尔集团的营销网络海尔集团的营销网络-2
在国内市场，海尔将全国的城市按规模分为五个等级：
一级： 省会城市
二级： 一般城市
三级： 县级市、地区
四、五级、乡镇、农村地区
其中在一、二级市场上以店中店、海尔产品专柜为主，原则上不建立专卖店；在三级市场和部分二级市场建专卖店。目前海尔已在全国建有近１０００个专卖店，并计划在全国的乡、县城都要建立海尔专卖店。四、五级网络主要面对农村，是一种二、三级销售渠道的延伸。海尔鼓励各零售商主动开拓网点。
同时，完善的营销网络是保证星级售后服务承诺的基础。为更好地向消费者兑现海尔的一级售后服务，也必须建立一套统一的营销网络。
海尔与经销商、代理商的合作方式主要有店中店和专卖店，而这也是海尔营销渠道中颇具特色的两种形式。
海尔店中店
随着家电市场竞争的日趋激烈，许多家电企业都在大商厦建起了专卖柜台，而且其规模还有不断扩大之势。面对这种竞争态势，海尔集团审时度势，迅速把专卖柜台扩展为店中店；随后又在店中店的基础上发展海尔电器园，将海尔集团的所有家电产品全部直观地展示在消费者面前。
１９９５年，上海一些经营海尔电器的商家主动提出建立海尔店中店。试行后发现效果很好，于是海尔集团于１９９６年元月，通过多方努力，先后在上海华联、市百九店、环龙商厦、新世界商厦开设了第一批海尔店中店，成为国内同行中首家在大型百货商场设立店中店的生产厂家。
首批店中店在沪取得轰动效应，海尔产品的销售额成倍增长，其单位面积营业利润已远远高于其他家电商品，而其精美的展示布置又美化了商场购物环境，吸引了大批顾客。精明的上海商家看到了“海尔店中店”为商场可带来巨大的有形、无形效益，便一改昔日苛刻挑剔、居高临下的姿态，纷纷上门，找海尔上海营销中心洽谈，抢设“海尔店中店”。该营销中心的主任李超平解释说：“今年联系海尔建店中店的上海商家已有３０余家了。海尔此举收益甚丰，但同时也得付出相当的人力、物力，所以我们也得择优而设。”
值得一提的是，一向精明的上海商家对自己商场内的海尔专卖店竟不收一分钱租金，而且均将商场中迎门、迎电梯口等最黄金的地角拱手送给了海尔家电。问上海商家缘何如此慷慨？上海华联商厦总经理回答：“原因很简单，海尔作为紧俏商品，供不应求，经营海尔电器能够给我们商家带来利润，带来信誉，何乐而不为？”
李超平高兴地说：“‘海尔店中店’这一营销举措通过集中展示海尔整体实力，彻底树立起了海尔在上海的‘中国家电第一名牌’的企业形象，改变了过去上海市场上海尔产品惟冰箱一枝独秀的销售形势，使空调、洗衣机、冷柜等产品也成了热销货。”
海尔集团在全国有影响力的大店、名店内开辟“海尔店中店”，主要是致力于拓展全国市场销售的主渠道。在上海试办获得成功后，海尔集团迅速地将其扩展到北京、广州、济南、武汉等中心城市。目前，在全国４０个大中
城市的大商厦中建起的海尔店中店、海尔电器园已达１００余个，而有些商家自发建起的海尔店中店、电器园也数目可观。
在海尔店中店里，集中展示、销售海尔系列产品，其售后服务更加完善。过去那种顾客问、售货员答的销售形式，已被海尔直销员现场讲解示范、顾客亲自动手试机的形式所取代；并且建立相应的销售台帐，给顾客发放“星级服务投诉卡”，安排专人负责送货上门，安装调试。顾客普遍反映，这种作法拉近了顾客与海尔的距离，许多消费者甚至会“买一套海尔电器”。
在营业面积有限的商场内，能腾出足够大的地方来专营海尔系列家电，对商家来说，无疑是一个挑战。单位面积的营业额能否与其他各类产品密集的柜台持平甚至超出，这令那些家电经理们捏了一把汗。一年下来，家电经理们不但松了一大口气，而且喜上眉梢：海尔电器园和海尔店中店的单位营业额平均超出其他店面的８０％以上，其中，海尔冰箱更是以超出５０％的营业额成为海尔电器园和海尔店中店中的龙头老大：北京燕京前门商厦家电部经理侯桂霞在谈及此事时说：“现在，海尔电器园的年营业额是我们家电部的７０％。当时为了给消费者提供最好的购物环境，我们开辟了这么一大片地方作为海尔电器园，其中作为消费者的行走通道是其他店面的３至４倍，在这种环境下，消费者能够停留更长的时间来选择海尔产品，心情也特别舒畅，海尔产品的销量上升也是必然。”
店中店的经理一般是由商场的经理或班组长兼任（个别情况下也可以外聘），其主要职责是负责日常的销售工作，同时必须按海尔的规定定期向地区营销中心提交发货明细等统计数据及汇总报表，并定期到地区营销中心接受经理培训及新产品培训。
在各店中店、电器园派驻直销员，是海尔对营销体系加强控制的一个典型做法。直销员是海尔在当地招聘的员工，直销员的主要职责是现场解答各种咨询和疑问，向顾客提供面对面的导购服务。由于海尔的产品更新非常频繁，派驻直销员可以向顾客及时讲解海尔最新的产品信息。
每一个直销员每天必须按规定做好当日的日清报告，每周必须回当地营销中心参加例会、接受新产品知识培训及销售技能培训等。
海尔集团对营销员实行严格的考评制度，每月进行一次综合考评，连续三次被评为最后三名则取消其上岗资格。
