健力宝与体育营销案例：健力宝与体育
广东省三水县广东健力宝集团有限公司，原来是一家名不见经传的小酒家，1983年的产值仅为130万元，1984年7月，该企业与广东科研所合作，开始生产和销售名为“健力宝”的运动饮料。从新产品问世之日起，该厂便把促进中国体育腾飞视为己任，以体育为阵地，开展公关宣传，以便扩大企业和产品的社会地位和影响。
公司的第一项重要赞助，是于1984年10 月为时隔多年重返奥运会的中国体育代表团提供专用饮料。在这次第23届奥运会上，中国获得了15枚金牌，一鸣惊人。“健力宝”也随之被多国记者冠以“中国魔水”而名声大振。之后，该公司又先后为中国女排、广东乒乓球队等提供常年训练饮料及部分经费，为亚运 会、全运会、全国首届少数民族运动会等赞助饮料，主办了“健力宝”杯健美操比赛、自行车比赛，还主办了“最受球迷喜爱的国脚”评选活动等等。
这种以体育为阵地的宣传方式，使“健力宝”在国内外各种赛事中频频亮相，以致于当中国第六届全运会开幕式上6万观众人手一盒“健力宝”的镜头和国际奥委会主席萨马拉奇称其“味道很好”的画面通过电波传到大洋彼岸的时候，曾使全球最大的饮料公司为之震惊。美国可口可乐总部当即向其远东总裁发出了设法到广东健力宝集团公司考察的指示。
1990年北京举办亚运会前夕，该公司表现出极大的爱国热情。公司总经理李经伟力排众议，甘冒风险，向亚运会组委会提供1亿元的体育赞助。不久后在郑州召开的饮料订货会上, 各经营单位纷纷订购“健力宝”饮料。仅这一次，就给该公司带来意想不到的收获。正是这种以体育为阵地的宣传方式和对体育事业的颇多善举，为这家公司做了极好的促销广告，该公司产值1985年即达1659万元，1986年达到4408万元，1987年超过1亿元，19 88年则达到2.7亿元。
如今，国内饮料市场竞争激烈，200多家饮料厂相继下马，而“健力宝” 却供不应求，销售量稳居全国第一，并出口18个国家和地区。
公司总经理李经伟在回顾公司建立以来取得的成绩时不无兴奋地说：“ 体育公关，这对我们的发展，真是个决定性的契机。”
