金星会社：进军美国市场金星会社：进军美国市场
金星会社自创建以来一直处于韩国国内电子产业的领先地位。作为出色的成长产业，它如同顺风扬帆的航船一样，顺利地实现了企业的增长。但是，１９７９年第二次石油危机以后，由于产品价格跟不上成本价格的上升和由此而引起的企业经营上的压力，特别是随着消费的急剧减少，销售额的增长开始出现了刹车现象。从金星会社情况看：１９７９年春，由于这时期一直起着招牌作用的经营专家、韩国电子产业界的巨头朴胜璨社长因交通事故突然逝世，使金星会社处于国内外企业环境恶化且又失去最高经营领导者的内忧外患的困境之中。
但是，这一时期一直起着韩国电子产业先驱者作用的金星会社依然遵循着要固守其主导地位的集团方针。同年，金星集团的所有者之一——许慎九社长就任了该会社的社长。许慎九社长在金星集团的姊妹会社——乐善会社的经营管理中就已表现出色，是一位以其卓越的推动力进行着勤恳经营活动的人，也是一位与金星集团的成长同呼吸共命运的人。
作为会社经营全面合理化的措施之一，他一上任马上就果断地进行了组织改编，同时也引入了非常经营体制，但是，企业内部的经营合理化的努力很快就达到了极限。因而，随着外部销售的急剧减少，作为自救措施之一，会社又引入了全体员工推销员化的措施。于是，便在１９７９年末至１９８０年初的这一期间开展了大规模的争取生存的推销战役。特别是１９８０年春，为促进国内销售，会社还组织了骨干职员进行了一个多月的旅行推销（蜜月旅行）战役。
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但是，由于１９７９年１０月２６日事件的发生，出现了急剧下降的局面，这种销售活动未能取得什么特别的成果，企业遇上了极为严重的资金危机，这种状况使１９８０年末的企业经营持续出现了高达９１亿元的巨额经营赤字。
作为克服这种国内不景气的唯一的突破口，金星会社不得不将注意力转向海外市场，特别是为防止开工不足、工人失业等社会问题也不能不集中力量开辟海外市场。为此金星会社开始谋求海外分社网的大幅度扩张与强化。进入１９８０年后，为加强这一时期曾被忽视的对中东及对非洲的销售活动，金星会社又在科威特建立了分社，同时还把驻德国和巴拿马的现有分社升格为当地法人，以便集中力量在中东、欧洲及中南美开辟新的需求市场。
另外，从金星会社８０年代的大宗产品——彩色电视机的情况看，由于这一这期ＰＡＬ及ＳＥＣＡＭ系统的特许权问题而造成出口受阻，致使电视机的出口市场只局限于美国及中南美国家的ＮＴＳＣ市场。
尤其是美国市场，与庞大的彩电需求市场相比，金星会社的出口量只占其１％。而在输往美国市场的制品中，彩色电视机的利润率为２．５％，是属于比较好的。因此，为了扩大对美出口，迫切需要加强驻美当地销售法人的组织网络。
此外，这一时期韩国彩电工业的发展与彩电工业国的一般发展类型不同，政府期待这一产业作为出口产业来发展，因此，政府在对彩电工业进行大量投资的同时，又继续坚持不许在国内销售的政策。
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在这种状况下，金星会社为大量向美国市场出口彩电而扎扎实实地进行了战略上及措施上的准备工作。正当这时，美国政府却突然把这一时期只适用于日本的彩电进口限制措施也用于韩国了，开始谋求保护本国产业以减少失业率的途径。这对于这一期间韩国扶持发展起来的彩电工业来讲，不啻是一个致命的打击。为此，各企业为维持年生产能力６０万台（每天８小时工作标准）的开工率而倾注了全部的努力。
７０年代中期以后，由于恶性通货膨胀、高失业率、低生产率等原因，美国经济陷入了严重的滞胀局面。其结果，由于来自工会及企业界的要求扩大就业，改善贸易收支的压力越来越大，所以，美国的贸易保护壁垒也越来越高。例如彩电的情况，继日本之后，韩国和台湾也要从１９７８年下半年开始对输入美国的彩色电视机实行自动限制。
这种限制进口的措施对各国参与对美国出口的出口数量即刻产生的影响。上表显示出１９７６年之后美国市场上彩电进口量急剧减少的趋势。据此可看出，１９７６年参与对美国出口的５个国家和地区中，日本的比重相当高；相反，１９８０年对美出口的国家与地区虽然增至９个，但日本的对美出口数量和所占比重却大幅度下降了。这种现象的产生，一方面是因为美国限制了倾销。另一方面也是因为日本电视制造厂商直接向美国投资，结果减少了彩色电视机制成品出口的缘故。
从这种趋势来看，预计随着美国彩电市场的逐渐扩大，半成品的进口将逐步上升，相反，制成品的进口将继续减少。
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金星会社慎重研究建立当地彩电生产法人方案的理由主要有以下几点：
１、随着１９８０年新政策的出台，这一时期曾不许可国内出售彩电和播放彩电节目的政府当局，在振作国内经济景气的名义下，于同年８月１日起允许国内销售彩电，继之，又于１２月１日起允许试播彩色电视节目，从而为萧条的家电企业创造再次崛起的条件。
２、作为贸易保护措施之一，美国通过限制物量来实行进口限制，由于这种措施的实施，日本和台湾的电子企业中已各有８家和l家企业在美国建立了电子会社，由此从事彩色电视机的生产，其销售量已从１９７６年的１２４万台扩大到１９８０年的３２３万台。
３、１９８１年下半年，金星会社对美国出口彩色电视机的配额量为１１．２万台，相当于韩国总配额量的３９．６％。但是，这种数量规模对于要在美国市场上拥有独自的销售市场基础的金星会社来讲，显然是极为不足的。
４、因为电子产业是依靠迅速的技术革新来克服不景气的发展中产业，所以，为了保持这一产业长久的增长，必然要求在技术水平最先进的美国进行当地生产。
鉴于这一点，以美国电子产业协会为代表的产业界预计，１９８１年至１９８５年期间，美国市场上的彩色电视机的生产增长速度将达到４０－５０％。
５、在至今为止的不景气和逐渐困难的世界经济环境中，作为克服困境、争取维持并扩大市场的对策方案，政府的有关部门也是强调到海外进行就地生产与销售。
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在这种内外条件下，仅仅依靠内需市场和出口贸易是不能主动适应世界市场变化的。金星会社在这种判断下开始对海外投资生产予以了极大的关心。这种趋势自１９８０年９月成功地向泰国康索利戴蒂得公司出口黑白电视生产技术之后，进一步得到发展，因为它对自己会社的技术水平有了自信心。这样，金星会社在１９７９－１９８０年期间进行了１０余次的当地生产的基础调查，并于１９８０年末向位于美国阿拉巴马州北端、人口仅有１５万的恒茨比尔市派出了最后调查团，负责金星会社市场销售。在当地法人ＧＳＥＩ的支持下，结束了可行性调查工作。１９８１年初，经过与当地有关机关的积极交涉，金星收到州当局表示要予以最大支持的公函。
１９８１年４月，阿拉巴马州政府与金星会社社长最后在工厂建厂协议书上签了字，至此，与美国政府的实质性协商事项全部结束了。同年５月末，金星会社的当地法人ＧＳＡＩ终于诞生了。该会社从７月１日起开始进入了工厂建设的基础工程施工，１９８２年７月开始了试生产。
由于在美国建立了当地工厂，从而使金星会社有希望实现下述几点效果：
１、作为针对彩电出口受限等海外市场条件的对策，它有助于消除因配额而引起的供给量不足，有助于确保稳定的出口市场。
２、通过就地生产，可以保证按期输送，进而可保证金星会社在美国市场中已有的产品销售基础。
３、随着彩电上市后收益的好转，可以使经营条件更加健全。
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４、可以拥有生产技术水平已达到国际标准的自信感。
５、以企业的座右铭——“通过出口，打向海外”的理念为基础，实现电子制品先导企业的国际化。
对于事业的可行性调查是在１９７９年之后１０余次实务人员基础调查的基础上进行的，最后于１９８０年末由技术人员和当地工作组在美国当地销售法人的间接支持下，选定了投资的国家及投资的地区。
在投资对象国家的选定方面，金星会社考虑到了消费市场的规模、彩色电视的播放制式、现有销售网形成程度等，把投资对象国家大体划分为北美、南美、欧洲来看时，欧洲地区是ＰＡＬ和ＳＥＣＡＭ的播放制式，与韩国和美国的播放制式ＮＴＳＣ不一样，南美市场规模相对狭小，故而重点在于通过金星会社的当地销售法人来构筑和完善销售基础。这样，ＮＴＳＣ制式的消费市场——美国便成为了最合适的投资对象。
１、投资地区的一般选定标准是把最终选定为投资国家的北美洲再按地区分别划分成朝阳地区和积雪地区、西部地区和东部地区，并按下述建厂要素分析了投资环境：（１）与消费市场的距离；（２）部件的筹备；（３）公用设施：电力、煤气、水道；（４）劳动力；（５）税收制度；（６）政府的支援；（７）运输问题。
２、首先选定朝阳地区为适合投资地区的理由：随着美国国内企业状况的恶化，美国各企业的条件有利地区转移的现象在１９７０－１９７７年之间表现得很突出，这样，美国人口为寻找工作也开始从称之为积雪地带的北部各州大量地向称之为朝阳地区的中部以南的各州转移。
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８０年代初，这种企业及人口的转移现象依然在持续。随着美国贸易保护措施的逐步实施，贸易壁垒越来越高，用为躲避它的方法，外国企业纷纷通过就地投资而进入美国，而这些外国企业也呈现出向条件有利的朝阳地区集中的倾向。
朝阳地区所给予企业的有利条件有自然的和人为的两种。丰富的资源和迅速成长的消费市场是前者；通过立法而在税收及福利制度等方面减少企业的负担，这是后者。其中自然的因素对企业决策带来了决定性的影响，也就是说，由于朝阳地区有能源资源丰富等自然上的有利条件，所以，既使积雪地区从法律上有优于朝阳地区的企业条件，也是难以扼制企业转移的。
随着企业向朝阳地区持续转移，该地区的人口也在急剧增长，从而大大促进了这里的消费。到１９８０年初，这里的购买力已显示出了极大的活力。美国《推销与销售管理》杂志创刊１５周年特集上所刊载的主要城市消费市场增长调查结果也表明，１９７８－１９８３年的５年间，增长最快的２５个城市中有１９个是位于朝阳地区。
投资环境及吸引投资的优惠措施如下：
１、税收制度
朝阳地区１４个州的法人所得税税率平均为４．５－６％，从该地区想要修改税法、制定更有利于吸引企业的优惠措施的倾向来看，未来对该地区的投资不会因税收负担而出现困难，降低法人所得税而吸引企业，尔后通过增加就业来增加个人所得税的税收收入，通过消费市场的发展和商品的流通来增加销售税的收入，把这些收入作为法人税的替代税源，由于朝阳地区各州推行了这种税收政策，所以，税收方面的投资条件可谓是相当喜人的。
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２、劳动力状况
在朝阳地区内的各州，都有州或市的预算来支持推行所谓职业训练计划，因而可以圆满地向转移来的企业提供所需的各种职业的劳动力。另外，由于工会组织比率较低，所以因罢工而引起的企业损失也较少。
３、能源费用
１９７３年石油危机之后，随着企业费用构成中产业使用能源费用比重的逐渐增加，生产设施向能源费用较低的朝阳地区转移的倾向日益明显。
结果，金星会社因下述几点理由而首先选定朝阳地区为适合投资地区。（１）气候温和，能源费用低廉；（２）人口增加率高，劳动力丰富，劳务费用低廉；（３）工会弱，罢工等纠纷的可能性少；（４）各种税率低。
４、第二次把东部地区选定为适合投资地区的理由：金星会社在第一次把朝阳地区选定为投资合格地区之后，又将其划分为东部地区和西部地区，并在考虑到下述投资环境之后，将东部地区定为投资适宜区域。
（１）与消费市场的距离
从生产工厂与消费市场的距离来看，由于主要的消费市场是纽约或芝加哥等位于东部的城市，所以，朝阳东部地区在商业圈的形成方面占据了更有利的地位。
（２）技术的积累与原材料的采购
从整个产业结构来看时，由于东部工业发达，在技术积累和原材料采购方面，东部地区更有利。
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５、最终选定阿拉巴马州为适合投资地区的理由：在位于东部地区及南部地区的各州中，首先选中了田纳西州、密西西比州、阿拉巴马州、佐治亚州、佛罗里达州、得克萨斯州等为候选地区，然后又在这些州当中按运输费用、进出口费用、税金、劳动力、工资水平等投资环境要素，对阿拉巴马州、田纳西州、佐治亚州进行了分析，最终在这些州当中选中了吸引企业活动开展得最积极的阿拉巴马州恒茨比尔市为最终投资地。
阿拉巴马州通过特别发达的内陆交通和面临墨西哥湾的莫比尔港，与全美各地相连接，因此是这一地区对外贸易的据点，同时它还拥有有助于将来逐渐向中南美市场扩展销售网的建厂条件。１９４９年以后，阿拉巴马州先于其他各州实行了产业收益公债的融资活动，并对以该债券收入而购入的工地、建筑、生产设备予以免征从价税和购买税的优惠。另外，为安置防止公害设备而筹集资金时，不受一般产业收益公债发行限额规定的限制。此外，为使该州发展成为商品流通的中心地区，１９７５年制定的货物通过法还规定，对于运输途中通过该州的动产，以及为向州外目的地出库而要在仓库或仓库以外贮藏的动产，免 征从价税。
另外，阿拉巴马州还有充实的从业人员训练计划，即州政府产业开发局对于进入该州的企业，几乎是免费代为完成从从业人员的采用到训练这一整套过程。
经过上述这种决策过程，金星会社在美国境内组装彩色电视机的直接投资的当地法人ＧＳＡＩ成立了，该会社的从业人员在开工的初期年度——１９８２年决定总计为２６５名，其中包括２５０名技工和１５名骨干要员。
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金星会社还决定，技工从美国当地人中选用，从而为美国方面提供扩大就业的效果，谋求地区产业的发展；骨干要员从韩国派遣，由金星会社自己的人员来承担。
占地面积达６万坪的ＧＳＡＩ工厂，计划在第一年度生产１２万台彩电，销售额为２５００万美元，同时还计划今后５年内把投资规模增加到１０００万美元，生产规模也提高到年产５０万台的水平，从而使５年后的彩电年产值达到１２０００万美元。再往后，投资规模还要继续扩大，除彩色电视机之外，还将建立生产录像机、微波炉、冰箱、洗衣机等电子电气产品的当地法人。
最初年度里计划生产的主要彩电规格为１９英寸，然后将渐次依据混合型计划实现产品多样化。这样，在工厂扩建计划完成的１９８７年，ＧＳＡＩ的生产量在美国市场上的占有率可确保在３％以上。同时，金星会社还决定，在投入的零部件中，劳动密集型零部件从韩国直接进口，资本密集型零部件在美国就地购入。这种情况下，计划把从韩国进口零部件的比率提高到５０％，使投入部件的成本水平与韩国国内的成本水平相吻合。
１、彩色电视机的需求展望
在美国主要民用电子制品市场中，彩色电视机几乎占其总产值的４０％，是比重最大的商品。彩色电视机比电话，冰箱、沐浴设备更为普及。在美国，有７８００万户家庭（相当于家庭总数的９９．８％）拥有彩色电视机，而且有７５％以上的家庭拥有２台以上电视机。自从１９５４年新年初彩色电视正式开始播放之后，１９６１年便有了许多企业参与了彩色电视机的生产。同时，为了提高视听率，电视台也开始播放更为丰富多彩的彩色节目。
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１９７８年，彩色电视机的普及数量超过了黑白电视机。１９８０年，由于替代的需要和重复购买的倾向，彩电的总产量，包括进口量在内，总计达到１０７７．９万台，虽然凸面彩电和平面彩电在市场上的占有率在上升，而遥控式的彩电还只占总量的２３％，但是，它在销售额上所占的比重却远远超过了前者。
在今后的彩色电视机中，自动微调、自动色调、自动色调调整等已经普及。高精度电子调谐器使遥控装置的需求大大上升，１９８０年，这种遥控装置占生产与进口制品的２８％。
在彩色电视机中，最受人们欢迎的屏幕规格有１９英寸的凸面及平面彩电，以及２５英寸的遥控式彩电，但是，由于寝室，餐厅、屋外的使用需要，１３英寸及其以下型号的电视销售量在１９７９年和１９８０年也大大增加，从当时各种规格的彩电市场占有率来看，１８－１９英寸的占５０．６％，２０英寸以上的占２３．９％。此外，最近市场占有率上升最快的是13英寸以下的电视，１９８０年达到１７２万台．
１９８１年，预计彩电的销量可达１０００万台，其中２７０万台要依靠进口。这里，日本有希望出口１５０万台，台湾有希望出口６５万台，韩国有希望出口５０万台，加拿大有希望出口５万台。在规格上，预计１９英寸的最多，有望达到１０９．５万台；１５－１７英寸的约为４５万台；１３英寸的为７５．５万台，１２英寸及其以下的为３９．５万台。
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２、彩色电视机的销售途径
在美国，彩色电视机的生产厂家和进口商一般都是利用ＯＥＭ及民间的商标和自己本会社的商标来销售他们的产品．
（１）依靠ＯＥＭ及Ｐｒｉｖａｔｅ商标的产品销售在进入美国市场方面，最容易的方法就是走ＯＥＭ的途径，它不需要韩国制造商直接参与产品销售行为，而只是向美国或外国的制造厂商提供产品即可。另外，Ｐｒｉｖａｔｅ商标的途径就是指制造厂商向大型百货公司、赊销店、联号店和从事商品介绍销售的公司大量地生产和提供附有他们商标的产品。由于通过ＯＥＭ及Ｐｒｉｖａｔｅ商标途径所进行的销售是根据美国同类厂商或大型百货公司和赊销店的要求条件，根据他们所希望的价格与交货期而进行生产与供货的，所以，没有那种自行销售的繁杂性，而且交易量都很大。当然，这也是一种极为严格的商业往来，如果不严格遵守产品要求的条件和交货期等，就会被取消订货或提供赔偿。由于这种严格性，它也可以使生产者一方间接地得到训练，使之在生产管理能力和质量管理能力上得到提高，进而增加国际竞争能力。特别是通过与了解美国市场的美国企业界人士的接触，可以收集到市场上最新的情报，有助于企业的长期发展。
（２）依靠自己会社商标的产品销售，在销售附有制造厂商自身商标的产品时，大体有以下几种方法：
①通过日本的或韩国的综合商社
这种情况下，虽然有充分利用综合商社现有销售网、情报网和雄厚资金实力进行产品销售的长处，但是，如果仅仅依靠他们是不能构筑成独自销售本会社商标制品的基础的，所以有必要从长计议。
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②利用代理店
在美国，利用代理店进行产品销售的很多，特别是在开拓新市场的情况下，如果利用代理店，就可以把创业时投入的资本和风险负担减少到最小的限度。
一般情况下，代理店是通过设有商品库存的独立销售网，收入制造厂商或进口商的产品样品及产品展览，然后在此基础上再从批发商、中间商和一般顾客方面接受订货，最后向制造厂商或进口商提供中继订货，它从中收取手续费。只要制造厂商和进口商拥有能够激起代理商旺盛销售欲望的商品，并能够提供充足的手续费，那么这种方法就是极其有效的，反之，代理商便有只重视畅销的高档商品而忽视小额滞销商品的倾向。
③批发商
美国国土辽阔、市场庞大，进驻的企业难以用自身的力量将其全部覆盖，在这样的地方，有时是将销售权交给批发商来形成销售网。在这种情况下，批发商以相当于零售价４０％－６０％的价格购入商品入库，然后再向下属的零售店售出他们所需要的商品。一般情况下，批发商是在独自的方针下从事商品的广告、销售和服务的，并向中间商提供金融，只是销售活动活跃时，批发商的自主性才强大起来，难以充分反映进驻企业的意向，这是它的不足。
④分店的设置与销售人员的雇用
想要充分执行驻美企业的方针，确立大规模的销售网，就应在各地建立分店，雇用自己的销售人员加以训练，形成自己的销售网，这是最理想的。
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实际上，制造厂商或进口商在把产品卖给批发商和零售商时，沿用了许多销售惯例和政策，其中包括实物担保金融制度、运费扣除制度，共同广告宣传扣除制度、按数量贴现制度等。
ＧＳＡＩ生产的全部产品都由１９７８年金星会社在美国建立的当地销售法人ＧＳＡＩ负责销售，在这里，我们重点看一看ＧＳＥＩ的组织结构及其在美国的流通渠道。
１、ＧＳＥＩ的流通渠道
ＧＳＥＩ在美国的商品流通渠道大致分为3条；
（１）直接向零售商供货的方法；
（２）通过代理店销售给批发商，然后再由批发商销售给零售商的方法；
（３）通过代理店销售给批发商，再由批发商销售给中间商，中间商再销售给零售商的方法。
目前，金星会社的当地法人ＧＳＥＩ的代理人已达１０００余名，他们或通过领取手续费的方式，或通过领取固定薪金的方式进行着往来交易。
金星会社迄今为止以通过出口在美国市场上建立的商标认识程度和产品质量为基础，决定ＧＳＡＩ生产的产品使用金星商标。
此外，金星会社还决定初期以１９英寸机种为重点，首先打入低档品商品市场，然后通过批量生产推行渐次扩大竞争范围的政策。
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另外，从１３英寸电视机的情况看，１９８０年上半年，美国国内的产品与海外进口的产品相比，美国国内的生产品平均价格比进口产品的平均价格高１２％，从１９英寸的情况看，美国产品比进口的产品的价格高１７％；进口的、带遥控装置的产品价格也比美国的产品价格高３％。这种差距主要表现在美国企业的产品与来自台湾或韩国的进口产品之间。与此相反，日本企业在美国生产的产品与从日本进口的产品相比，其平均零售价格几乎是处于同一水平上。美国产品与进口产品的这种价格差距，主要原因起于劳务费和投入的零部件要素。
在销售额上，金星计划第一年实现２５００万美元，然后通过５年的扩大发展，再使销售额增长到１．２亿美元：ＧＳＥＩ的主要销售据点是以纽约为中心的东部地区，并拥有１５００多个中间商，２个零部件中心和７个仓库。
ＧＳＡＩ计划在初期以美国国内市场为主，扩大销售网络，之后逐步向加拿大市场和中南美市场渗透。在中南美地区，由于１９８０年彩色电视播放的增加，可以预计市场需求将急剧增加。特别是阿拉巴马州拥有面临墨西哥湾的莫比尔港，向中南美出口时，运输上极为便利。金星会社在巴拿马的当地法人作为中南美市场上的销售桥头堡，在今后的对中南美的出口中，也可以在美国ＧＳＥＩ的协助下发挥前进基地的作用。另外，由于金星在加拿大已建有分社，所以也在加强着当地的销售。
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美国国内生产的彩电向第三国出口，从数量上看，由于国内市场庞大，所以相对来讲并没有占很大比重。但是，１９７８年之后，由于日本等新建的当地装配厂参与生产，扩大了生产能力，加强了销售战略，因而形成了向第三国、特别是向加拿大和中南美地区出口的急剧增加，这样，１９８０年的彩电出口量达到了当年美国彩电全部出库量的７％，其中，委内瑞拉上升为最大的进口市场，从这一情况来看，作为ＧＳＡＩ制品向第三国出口的战略基地，驻巴拿马当地法人和加拿大分社的重要性便更加
显露出来。
关于ＧＳＡＩ制品的售后服务问题，决定由当地销售法人ＧＳＥＩ来负责，ＧＳＥＩ与分散在美国各地１５００余处售后服务专业企业签有服务合同，这些专门服务的会社向ＧＳＡＩ制品提供售后服务。
ＧＳＡＩ装配工厂初期５０万美元的资本金决定由金星会社１００％地单独投资。这样做的目的在于通过经营权的单独行使，谋求业务的有效执行，防止会社经营情况的对外泄露。初期设施——年产１２万台彩电的装配设施——建设所需要的５５０万美元资金，全部通过发行阿拉巴马州的产业收益公债筹措到了。产业益公债的发行由阿拉巴马州的恒茨比尔市为发行主体，作为金额免税公债，它由纽约的城市银行保证本利的支付。该公债期限为３年，分５年偿还，年利９．５％，全部由阿拉巴马州恒茨比尔市的伯斯特国民银行和美利尔林齐银行共同买下。
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除发行产业债券之外，金星会社还通过机械设备的租赁合同等方式，由当地金融筹措到了当地彩电工厂建设所需要的１００％的资金，特别是还得到了阿拉巴马州政府的财产税等方面的减免税措施的优惠。另外，该会社还决定，今后５年间发展生产所需要的追加资金，要通过内部盈余资金和发行产业收益公债的两种途径来筹集。该会社在美国当地建立第一家韩国彩电组装厂，它所期待的效果是：
１、超配额，创造对美出口的历史性转折点。
２、摆脱配额的约束，在确保出口市场稳定的同时，进一步加强本国家用电器商店在国际上的竞争力。
３、指望轻易地解决关于韩国出口价格是否是倾销的争议问题。
４、在积极拥护政府出口促进政策的同时，对韩国电子工业的技术进步及国内企业的国际化起到强有力的促进作用。
５、雇用当地技术工人，从而为美国方面提供扩大就业的机会，为地区产业发展作出贡献；通过发行产业收益公债筹集投资财源，为韩、美间扩大经济合作作出贡献。
６、有望进一步提高美国对韩国的认识，从而收到能够提高当地韩国入自信心的宣扬国威的效果。
７、因为要生产和开发符合美国市场要求的产品，所以，可以促进设计部门的技术革新。
８、可以向邻近的加拿大、南美等地扩展市场，为开拓海外市场增添活力，同时也可以使金星会社的商标形象不断地深化、普及化，进而实现企业国际地位的健康发展。
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问题
１、金星公司实施此计划是由于国内市场不景气，你认为此计划是否能达到预计的效果？
２、你认为金星公司在美国的销售途径是否畅通？如果不畅通，应如何解决？
３、你认为美国电器行业会对金星公司此举会作出什么反应？
