IT破产企业中新商机，电信拾荒者风云再起
IT业从繁华荣景到景气凄冷，许多科技公司遭到了并购，甚至倒闭，景况看上去很是凄凉。然而，如果我们换个角度来看，那一大堆死掉的高科技公司，包括宽频、设备制造商、主机服务以及电信公司等，它们所遗留下来的硬件设备、不动产、无线频谱等等，却可以说是“遍地黄金”，正期待着识货的人来前来淘宝。这可不是盖的，真的就有人慧眼识珠般地从死掉的高科技公司淘到了金子，用最便宜的价格从这些企业中收购到了自己所需要的好东西，借此机会来降低自己的经营成本，增强企业的竞争能力。那么，这种“拾荒经济学”能为不景气下的企业与个人带来哪些另类商机呢？
电信拾荒者风云再起
我们先来看看最凄惨的电信业。当各界都在殷殷期盼着电信巨头们再展雄风时，这种“雄风”却离电信业遥遥无期，于是一批“拾荒者”出现了。在今年3月份的时候宣布停刊的美国著名IT和风险投资杂志《Red Herring》，在其最后一期“告别作”的封面报道中，报道了几家颇具代表性的“电信拾荒者”。《Red Herring》称他们是“勇敢的企业家和机会主义执行官”。
这些“电信拾荒者”包括：Odyssey Telecorp、Cogent Communications、OnFiber Communications、Texas.Net、Interland等等。这些公司不断地审视并过滤那些倒闭的电信公司所留下的设备与资产，并以便宜的价格收购自己需要的好东西，借此机会来降低自己的经营成本，让自己的企业拥有更具持久力的经营优势，并希望能在今后的电信之战中占有一席之地，或是卖给别人获利。
以Odyssey Telecorp的创办人兼首席执行官Sean Doherty为例，他原来是软件公司Home Network的主管，后来在加州成立了企业资产集团(Venture Asset Group)，专门帮助宣告破产的企业以比较好的价格将设备脱手。从中累积到经验之后，Sean Doherty在2002年的时候，干脆成立自己的电信控股公司Odyssey Telecorp，专门购买电信设备。
Sean Doherty购买的是设备，而位于华盛顿的Cogent Communications公司的首席执行官Dave Schaeffer则是购买频宽，希望能够以便宜的频宽带来庞大利润。
Dave Schaeffer着眼的是接收其他公司的电信业务，从贱卖的公司手中买下其顾客。以便宜频宽闻名的Cogent，从Allied Riser(高速网络设备、商用电脑显示器、网络语音服务系统、光纤网络供应商)以及PSINet(因特网及电子商务企业方案供应商)收购设备，主要销售对象包括大型公司、中小企业以及大专院校。
有人破产有人发财
电信业还有另一种做法，那就是不是用最便宜的价格来抢购对方留下来的设备，而是对宣告破产的大企业，抢夺它的客户。
例如，美国世界通信公司(WorldCom)因假帐风波宣告破产后，竞争者便积极地争取原来属于世通公司的客户，做法甚至有点落井下石的味道。对此，位于纽约的品牌管理公司Lippincott & Margulies建议，这些电信服务商即便是“见猎心喜”，但还是要必须注意避免“吃相难看”，以免遭到客户的反感；最好的做法是塑造起“你可以倚靠我们”的积极形象，这样一来不但能够博得客户的好感，而且还能够为自己的企业形象加分。
说道电信业，当然也不能不谈到一样凄惨的.com。根据网络产业研究公司Webmergers.com的最新研究报告指出，从2000年1月到现在，美国已经有近5,000家网络公司被收购或倒闭。其中3,892家网络公司被收购，收购总金额达到了2,000亿美元，另外有962家网络公司关门或宣布破产。在这些景况凄惨的网络公司中，以电子商务和内容网站等常规.com占大多数，这一类型的网站共有1,483家遭到收购、608家关门。此外，网络基础建设公司也有1,761家被收购，196家停业。这些“尸横遍野”的.com，正是“拾荒者”淘金的圣地。
你的财务难关是我的商机
除了从破产或倒闭的中小型企业所遗留的设备中“捡便宜”之外，那些陷入财务危机的大企业，也是“拾荒经济学”锁定的目标对象之一。法国Vivendi就是一个很好例子。
Vivendi原本是法国的一家水资源公用事业公司，为了让事业更多元化地蓬勃发展，于是狂撒570亿美元并购当时发展比较看好的多家娱乐和网络企业，包括环球电影公司(Universal)、美国网络(USA Networks)、欧洲有线电视网、数字音乐网站MP3.com、Seagram集团等等。这一连串的并购动作，使Vivendi很快地就成为了全球第二大媒体集团(仅次于美国在线-时代华纳)，公司名字也改为了Vivendi环球集团(Vivendi Universal)。
然而，要从水公司发展成为媒体集团，等于公司业务方向大转弯，可没那么简单。更倒楣的是，Vivendi在法国、东欧、北非创建起了无线及固网通讯设施，却又偏偏碰上了3G迟迟未能上路的困境。此外，Vivendi的大部分业务都在欧洲，美国投资人对它的营运不甚了解，因此导致Vivendi在美国股市的表现也不太理想。从2001年以来，Vivendi的股票价格就一直在下挫，股价在短短两年内惨跌了80%、市值也掉了700亿美元。后来，Vivendi的首席执行官Jean-Marie Messier被董事会轰了下台，就在他下台后第3天，Vivendi的股价跌幅超过了25%，创下历史最低点。
面临财务危机的Vivendi，像是非洲草原上一只奄奄一息的美味大羚羊。由于自身负债累累，Vivendi为了缓解债务压力，不得不变卖数10亿美元的资产，引起了各路人马的竞相觊觎。根据《华尔街日报》报道，Vivendi聘请了多家银行或资产管理公司协助进行财务重组与缩减债务。包括高盛集团、所罗门美邦、雷曼兄弟公司、德意志银行、法国兴业银行、法国巴黎银行等。
在过去几年的疯狂收购中，Vivendi的债务迅速膨胀到了190亿美元。那么，哪些部份该保留或出售来解决Vivendi的负债问题呢？雷曼兄弟公司帮Vivendi把不赚钱的意大利付费电视台Telepiu以13亿欧元价格卖给了News Corp。法国兴业银行则帮Vivendi把法国付费电视电影台Canal Plus拆成一家业务单一的公司，至于没有被纳入新公司的业务部份将逐步出售。各家银行都在积极地抢接Vivendi这个大客户的生意，从这可能分崩离析的媒体集团获得业务机会，赚取可观的手续费，而这正是“拾荒经济学”的另一种体现。
