新浪科技对话厦新总裁李晓忠
新浪科技：相对TCL、波导这些国内厂商，厦新介入手机市场应该算比较晚，在当时，为什么做出这样的决策？
李晓忠：我们之所以选择介入手机市场，主要是因为在考虑了很多因素以后，觉得有机会。如果没有可能的话，我们不会做的。现在来看，我们当时的判断基本是正确的。作为国内厂商，在芯片和协议层软件上，基本都是使用国外厂商的产品。站在这个起跑线上，即使与诺基亚、三星等厂商相比，大家也基本都是一样的，而厦新的技术支撑相比其他国内厂商可能就要好得多，甚至可以说是最好的。当竞争变得更加激烈时，核心技术之上的应用开发，也就是亚核心技术会变的很重要的。余外，厦新的成功，自身的资源也是一部分，当然还有机遇和幸运(笑)。
新浪科技：你所说的这种自身资源能否具体一些？
李晓忠：我们可以先谈厦新早些时候的一个产品，在VCD之后，厦新曾经做过一个“数字无绳电话”，这个产品可能当时在市场上不是特别成功，但到厦新决定做手机的时候，反而成了一个技术上的优势。因为它所采用的技术和通讯协议与手机非常接近。后来我们基本上完全自主开发了一款手机，一下子把厦新的技术队伍带了起来，对厦新这样的企业而言，这不仅是一种尝试和挑战，更是一次进入手机市场前的练兵和演习，意义十分重大。
谈到厦新自己的资源优势，我想可能分三个部分。首先，在应用研发上，厦新拥有着100多人的研发队伍。比如前一段我们推出的GPRS 8698手机，就是由我们自己的工程师设计的，这是其他厂商很难办得到的。并且厦新还会投入大量的资金和精力来增强技术上的优势。
其次，生产上的基础也是厦新的优势所在，这点比较容易理解，另外一点就是厦新包括采购、销售、推广在内的整个供应链的完善。到目前，厦新拥有超过4000人的销售队伍，基本都是从原来的家电队伍扩充出来的，余外还有厦新品牌的自身优势。
新浪科技：从市场上厦新手机的价格来看，你们走了一个中高端的定位。就现在而言，可能高端产品的数量比例还要大一些，厦新会不会考虑进入低端市场？毕竟低端市场的用户群会更大些。
李晓忠：(笑)，相对国外手机厂商，甚至一些早先介入的国内企业，厦新在手机业务上，还只能说是个小企业。我们不可能什么都去做，所以厦新在后面的产品上，依然会守住中高端市场这个定位。
新浪科技：你感觉厦新手机取得这样的成功，它的核心优势是什么？
李晓忠：我想，首先需要明确的就是，我们是一家立足中国本土的公司。与国外手机厂商不同，中国市场可以说是我们唯一的生命线，所以我们会花更多的精力去了解国内的手机用户需求是什么，就是一种诚心诚意的态度。力求去实现用户满意的最大化的一个过程，具体的就会体现在产品的设计上。
新浪科技：提到产品的设计，很多手机厂商都在请专门的设计公司来做。厦新是怎么做的？
李晓忠：在手机外壳的设计上，我们采取了两个路子，一个是自己设计，另外我们也请了国外专门的设计公司来做。请国外公司来的目的更多的是达到一种互补的作用，同时在交流的过程中，我们自己也能学到很多东西，然后吸收过来。
新浪科技：在厦新2002年的中报业绩中，手机业务可以说起了很突出的作用，那么厦新接下来或者说2003年的手机战略如何？
李晓忠：手机肯定还是公司最重要的业务，刚才我提到进入手机市场是厦新的第一次突围，第二次突围可能会集中在视频产品上，比如大屏幕显示设备。从厦新接下来的发展来看，手机和视频产品将会成两大支柱，手机业务会继续加大投入，保证顺利发展。视频产品未来一年的着力点也会比较多，变数也较大。到明年底，估计视频产品规模状况会比今天的状况会翻倍。
新浪科技：手机这块，有没有一个明确的目标？
李晓忠：我们希望能做到300万的年销量，在产能方面，现在已经达到500万台的生产能力。
新浪科技：当时厦新主力做手机业务，视频产品应该说受到了影响，现在回过头来再度发飚，是基于一个什么样的考虑？
李晓忠：的确，对任何企业来说，转型都是一个痛苦的过程。厦新在主力经营手机业务的同时，视频受到影响是肯定的，特别体现在资金分配和技术研发上。
我们之所以做出第二次突围的选择，主要是考虑到今天视频产品的赢利状况还是比较好，原来我们视频产品的问题，包括库存的压力，现在已基本消化。就今天情况来看，又碰上DVD市场全面启动的这个大好机遇，最关键的就是厦新今天已经具备了比较好的经济实力，我们转型做手机，手机先亏，但今年盈利状况确实比较好。正是因为公司有比较好的盈利能力，比较好的现金能力，又有这样好的视频市场机会，再加上我们原来有的研发和制造的基础，所以今年做这个决策，必须使视频产品、音频产品重新焕发出生机，这个产品领域还是可以长期经营下去的。
新浪科技：在厦新中报出来以后，很多人都提出了质疑，对这点，你怎么认为？
李晓忠：三季度的财报结果出来以后，很多人提出了质疑。事实上，厦新的盈利状况良好，这不仅表现在手机业务的持续增长上。我认为国内的企业在如何打造持续增长方面做的还不到位，总是增长着就不增长了。厦新一直在做这方面的努力，包括多个产品线的拉长，我们希望过两三年，能够给厦新的股东和关注厦新的人一个好的结果。
