营销案例测试-(1)佩珀生存之道案例实战分析
壹、问题部份
一、选择题
１ 、大众营销的发明，是为了向同质性高，无显著差异的消费大众，销售大量制造的（ ）产品。
Ａ、产业化
Ｂ、系统化
Ｃ、规格化
Ｄ、同质化
２、营销学认为营销的战场主要在（ ）手中。
Ａ、企业主
Ｂ、政府部门
Ｃ、消费者
Ｄ、营销人员
３、劳特朋所宣称的"4C"中除消费者的欲求和需要外还包含（ ）。
Ａ、消费者获取满足的成本
Ｂ、产品
Ｃ、价格
Ｄ、购买的方便性、沟通
４、大众营销的运作哲学是（ ）。
Ａ、顾客需求
Ｂ、货物出门、概不退换
Ｃ、买主自行留意
Ｄ、追求高效益
５、传播媒介是一种大众取向，并由以下内容所操控（ ）。
Ａ、顾客
Ｂ、消费心理
Ｃ、广告费用
Ｄ、企业需要
６、大部分广告商认为他们的竞争优势系来自以下原则（ ）。
Ａ、企业内部实力
Ｂ、资本优势
Ｃ、杰出的创意
Ｄ、优异的客户服务
７、造就整合营销传播的概念是在以下三者之间进行的（ ）。
Ａ、在商和消费者之间的经验
Ｂ、讯息持续交流的需求
Ｃ、企业对顾客的逐步认识
Ｄ、消费者观念的改变
８、整合营销传播概念的另一个重要考量就是媒体与（ ）的结合。
Ａ、科技
Ｂ、价格
Ｃ、讯息
Ｄ、服务
９、讯息包括所有的声音、影像刺激和少量的资讯，其中还包含（ ）。
Ａ、互联网资料
Ｂ、名称
Ｃ、图像符号
Ｄ、广告主的想法
１０、市场营销学是一门研究市场（ ）的应用科学。
Ａ、营销活动
Ｂ、规律组织
Ｃ、规律性
Ｄ、经营管理
二、简答题
１、整合营销的中心思想有哪些内容？
二、案例分析
佩珀生存之道案例分析
贰、答案部份
一、选择题
１、Ｃ
２、Ｃ
３、Ａ、Ｄ
４、Ｂ、Ｃ
５、Ｃ
６、Ｃ、Ｄ
７、Ａ、Ｂ、Ｄ
８、Ｃ
９、Ｂ、Ｃ、Ｄ
１０、Ａ、Ｃ
二、问答题
１、有以下具体内容：
（１）各种形式的传播手段都可以运用来完成我们所设定的
传播目标；
（２）由于传播目标是我们所欲改变、修正、强化的消费者
所主导的；
（３）依循此目标所运用的各种传播手段才不会误入歧途，
也不会无助于传播目标的达成。
三、案例分析
相对于可口可乐、百事可乐公司而言，佩珀公司只能算是美国软饮料行业的小兄弟。但自一个世纪以前成立以来，佩珀公司在两大巨人的夹缝之间生存并发展起来，可以说与该公司一直重视营销活动有很大的关系。
饮料业是一个竞争异常激烈，市场行情变化迅速的行业。在这一行业中，只有得到消费者的认知和接受者，才能立于不败之地，获得所企望的营销目标。发现自己能够守得住的细分市场，这就需要依赖能紧扣目标顾客之心的营销策略，在不同发展阶段运用适宜的宣传活动，塑造出良好的企业形象，掌握目标市场。对于中小企业来说，如何形成自己独特的形象，把握自己的目标顾客，从而在大型企业甚至跨国企业领域中分割出自己的市场，更显得重要。生存，还是毁灭？在大型企业的挤压下，走自己的路无疑是中小企业生存发展的一剂良药。
“佩珀饮料公司”百年来在可口可乐与百事可乐两大巨头下以独特的方式创造出成功的市场，是中小企业求生存、求发展的经典工作，为我国中小企业营销提供了一些宝贵的经验。
