打开女士的钱包
女性消费价值的提升将带来新的市场机遇,只要能打开女士的钱包,哪怕有损害品牌的可能性,也强于品牌的消失。
请注意,女性消费者将在挽救经济不景气这场大战中扮演重要的角色。
美国现在许多失业情况严重的行业都是男性占大多数,例如金融业、工业和建筑业,这令不少美国女性变成了家庭收入的主要支配者。据统计,美国80%以上的女性消费者有潜在购买力。此外,女性消费者对产品品牌的忠诚度通常比男性要高,而且女性传播产品的信息比男性快得多,特别通过聊天以及她们的社会关系网。这令女性消费者的作用显得尤为重要。
许多公司正试图抓住这一商机,开始改进其商品及相关信息以吸引女性的注意力,从而增加销售量。
Frito-Lay是百事公司旗下的零食公司,最近正在搞名为“只在女人的世界”活动,试图说服女性消费者相信薯片和爆米花并不只是男性体育迷的专利。快餐巨头麦当劳也第一次在今年的纽约时装周上向引领潮流的女性大力推销一款新的热饮。
在中国, 2007年11月,由国家体育总局社会体育指导中心、中国食品科学学会运动营养食品分会等共同指导,北京康比特公司推出了中国首款专门针对女性的“运动美人”运动营养产品;2009年3月成都春季糖酒会上,仰妍(中国)有限公司冲破传统花粉营养保健品的特色,精心打造了世界第一款花粉饮品——仰妍即溶花粉,其“方便、时尚、营养、美丽”的产品特性,切割办公室女性饮料市场,独辟美容饮料新领域;东君乳业(禹城)有限公司新推出的“明太郎枣润”系列饮料新品消费定位也很明确,即通过打造“红润女人心”的概念,将目标消费群锁定在时尚女性白领人群上。
业内专家分析,在国内,“男主外、女主内”虽有改观,但是绝大部分女性仍肩负家庭的每月生计、日常生活等问题。经济发展给予女性较大的空间和自由度,女性更易从感性角度提出自己的看法,由此对消费产生影响。女性消费价值的提升将带来新的市场机遇。既使在传统上是中性、男性的产品也呈现出女性市场价值,例如女性饮料等。另外,针对女性的特定美容食品、瘦身食品、产后滋养食品等系列,将成为女性消费的重要一部分。
然而,性别转变或试图吸引女性的策略虽然能够解决短期内的销售业绩,但从长远来看会降低公司的销售。而且,不是所有的公司都适用女性消费市场这种策略,尤其像汽车这种主要销售对象是男性的企业。保时捷公司曾专门为女性设计了一款运动型多功能车,短期内的销量确实增加了,可是却发现男性消费都开始转向其他品牌,因为这款车出现的时候损害了该品牌原有的阳刚形象。
可是在这个特殊时期里,只要能打女士的钱包,哪怕有损害品牌的可能性,也强于品牌的消失。