发展农村电子商务 平台先行
随着电子商务大潮的来临，近两年，农村这个大市场也逐渐开始活跃起来。
从现实情况看，全国各地农村和广大农民的信息需求逐渐旺盛，一些农业主导型、旅游文化型、商业贸易型的农村对电子商务的需求尤其显著。近几年“白菜烂仓库、西瓜烂地头”的报道屡见不鲜——农村因为物流落后、信息闭塞，即便有丰富的产品却推销不出去，本应是欢乐的丰收竟会成为烦恼。中国目前的农业问题关键一点在于“小农户与大市场”的矛盾：如何把分散的独立生产者和小生产者所生产的大宗农产品卖到城市中去，呈献给给众多的消费者。农户和市场之间缺乏有效的连接机制，非市场缺失而是中介缺失——就目前农村发展来看，这些市场是必须建立在信息流基础之上的。
中国社科院信息化研究中心秘书长姜奇平这样说到：“信息化的生产方式正渐渐成为中国社会的带动力量时，工业化的生产方式仍然是中国农村社会的主要带动力量。这是中国农村落后于时代的基本面上的原因。”
一个重要的解决之道就是发展农村电子商务。其最直接的效果是，利用电子商务改造了传统经济下的流通甚至生产过程，形成了以信息流、资金流、物流、商流组成的并以信息流为核心的全新模式。
2010年12月，商务部信息化司副司长聂林海、阿里巴巴集团副总裁梁春晓和《互联网周刊》主编姜奇平等一行多人在考察沙集镇时发现：以前市场和企业决定订单，农民在生产链和利益分配上处于弱势——但在东风村，许多小学文化的年轻母亲却在电脑上轻松地从欧洲、香港和全国各省主动拉来订单，并以此决定企业生产的产品种类和产量。
电子商务的加入，改变了农村社会的经济基础结构，信息技术、信息经济引起的信息化的生产方式，成为沙集的社会结构形态中新的引领因素。以青岩刘村为代表的义乌“淘宝村”的出现、陕西东韩村电子商务的发展等多个成功例子，无疑给农村电子商务的发展树立了信心。
平台之重
目前，互联网在农村的逐渐普及为农村电子商务的大发展提供了最基础的条件。根据CNNIC发布了第28次中国互联网络发展状况统计报告，截至2011年6月底，中国农村网民规模为1.31亿，占整体网民的27%。随着农村互联网接入条件不断改善，农村网络硬件设备更加完备，农村地区网民规模在持续增长。同时，近年国家政策对农村市场也高度重视，2009年中央一号文件就着重提出了致力于农村信息化建设，今年9月22日，商务部发布了“十二五”电子商务发展指导意见，其内容也体现出了对农村电商的高度重视。
而对于农村电商的成长和发展，国内原有的各大网上电子商务平台扮演着重要的角色。比如淘宝、阿里巴巴等，其成熟的网购平台为农村和市场双方都提供了一个便捷的可信赖的渠道，为近两年农村电商的发展起到巨大的推动作用，这从许多成功的地方典型纷纷被冠以“淘宝村”之称就可窥见一斑。
三年前，青岩刘还是浙江义乌一个默默无闻的小村庄，可如今却吸引了中国众多专业电子商务人士的眼光。这个原本仅有1486名村民的村庄，现在容纳了8000多人，开出了1800余家淘宝网店，去年网上成交额达8亿元，今年预计成交额将超过20亿元，成为中国名副其实的第一“淘宝村”。
沙集镇的成功更是家喻户晓——一个苏北的贫困小镇，如今成为一片拥有600多名农民网商、1000多家网店、2010年销售额超3亿元的电子商务沃土，并催生了当地加工、配套生产和物流等产业链的发展。孙寒带头在淘宝开网店销售自制的家具，尝试电子商务，从而改变了沙集的命运，让沙集有了今天的繁荣。现时，村里已经有400多农户开起了网店卖家具，家具厂也发展到30多家，成为农村经济中信息化带动产业化，产业化促进信息化的典型。
沙集模式的出现首先要得益于淘宝的电商平台。对于农村发展电子商务，淘宝平台的重要性体现在。
第一，对于绝大多数农村地区而言，迅速搭建一个有影响力的专业网购平台太过于困难，从资金投入、技术支持来说，都不现实，必须先借助第三方平台的推广。
其次，淘宝等平台积累下的巨大的的访问流量，为农村想做电子商务的各个单位提供了广阔的市场和大量的客户资源。
此外，淘宝这样的大平台有着成熟的支付体系，这就极大解决了相对保守的农民对网络交易和支付安全性上的后顾之忧。
许多农村个体经营者通过淘宝等网络平台也成功致富改变命运（实际上沙集镇的成功首先就是个人在淘宝的成功）。2008年，云南农民王小帮在淘宝网上开了一家名叫“山里旺农家店”的店铺，专卖绿色无污染的农家土特产。2009年春节，王小帮参加了淘宝网举办的“网络创业先锋大奖赛”，他的“山里旺农家店”也以“我＋我的村＋照片”的店铺模式被评为2009年度淘宝网十佳创业先锋奖。
平台之责
农村电商对中国的社会经济的改革发展有着重要的意义，鉴于国内农村电商发展依然面临着种种困难，淘宝、阿里巴巴以及国内其他电商平台，则需明确自己身上背负的责任，努力推动农村电商的发展。
长期以来，由于中国农村人口多、经济基础差和底子薄，农村教育相对落后，使农民文化素质偏低，对网络经济的作用认识不清，对电子商务缺乏足够的信心，这是农村电子商务发展缓慢的重要原因；另外，我国农村网络通信基础设施、网络技术、网络管理信息内容、资费水平、通讯速度、安全和保障条件各方面还不能满足电子商务的要求；而人才缺乏、物流等等都制约了农村电子商务的展开。
这就需要有影响力的电商平台能真正把发展农村电商上升到战略高度，深入农村，把电子商务知识的宣传范围覆盖的更远，更要致力对农村电商人才的培养，扶持农村广大小网商的发展。
对农村电子商务，阿里巴巴也提出了一些自己的扶持计划。
近日，阿里巴巴推出《手挽手助推新农村》活动，利用电子商务平台推广农村特色产业。此次活动是阿里巴巴集团和央视第七套农业节目联合推出的。活动主旨帮助农产品拓宽销路，打造农产品的“一县一绝”电子商务销售模式。
据中科院数据显示，我国果蔬农产品的流通成本占50%-70%，成本较高，通过线上一整套的销售模式，可使农产品快速对接市场。首批入选的有30个县市特色农产品，其中包括浙江泰顺的茶叶、安徽长丰的草莓、黑龙江的木耳等，阿里巴巴将为这些农产品开通专设销售渠道，由当地政府牵头选择一款产品上线。阿里巴巴负责人表示，入选的产品将统一入仓，由线上交易平台统一安排物流解决发货问题，同时引入第三方机构提供包括美工、文案、接单、质检、物流等服务。
此前，阿里巴巴还组织过沙集镇调研、以及到农村基层普及电商知识等活动。
阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官马云曾表示，在旧的商业文明时代是企业以自己为中心，以利润为中心，而不是以社会为中心。二十一世纪，将是新商业文明的时代。“开放、分享、责任、全球化”是新商业文明的重要内涵。2010年1月在全球经济尚未走出金融危机阴影的背景条件下，阿里巴巴集团在杭州发布了《开启新商业文明——阿里巴巴集团2009年度社会责任报告》，报告探讨了在二十一世纪新商业文明的时代，企业如何去思考客户、员工、股东、合作伙伴、社会经济环境、自然环境等关系，并做出实质性的转变。这是阿里巴巴集团发布的第三份企业社会责任报告。
不过，阿里巴巴作为推动中国电子商务发展的领军集团，在未来能否真正承担和履行自己的社会责任呢？
首当其冲的问题，如何避免竞价排名对农村小网商的冲击？
2011年9月9日，由中国电子商务协会和阿里巴巴集团共同主办的2011年度全球十佳网商评选在杭州第八届全球网商大会上正式揭晓，山东残疾兄弟孟宏伟、孟伟强榜上有名。而孟宏伟的成功，离不开他当初有实力做广告营销——2008年，为了扩大影响力和知名度，孟宏伟拿出5万元钱做广告，并在阿里巴巴等平台做推广排名。
但对于绝大多数农村小网商而言，是没有资本在阿里巴巴等平台上做竞价排名的，如何维护小网商的利益，如何为小网商提供公平的发展机会，是电商平台们必须面对的问题。
近日，淘宝商城出台一系列新规，引起了中小卖家的强烈不满，并引发内乱，这无疑已经为马云和阿里巴巴敲响了警钟。笔者在本刊上期《马云梦断一淘》一文中就指出了随着淘宝商城和一淘的独立，阿里巴巴正在走上一条完全偏离马云最初梦想的道路。
我们要看到，沙集镇的成功，是伴随着淘宝网的成长的，其成功有各种偶然和必然的因素，但是把沙集镇放到今天，还能否在淘宝网上获得成功，要打一个大大的问号。
平台规划
未来，农村电子商务的前进方向必然是向专业化发展，行业类垂直网站将成为重要的平台。目前，虽然涉农网站在日益增多，但由于远离甚至脱离农村、服务特色不明显、针对农民需要的服务内容数量少的劣势仍较为普遍，这就为农民和市场全面掌握和甲流信息造成了影响。规范涉农网站，向垂直化专业化发展，才能让其成为广大农民的左膀右臂。
在江苏沙集，迅速扩张的家具网店让村民们的利润普遍从刚开始的70%-80%应声下落至30%甚至更低到了不足10％，“简易家具”作为主要产品带来的同质化竞争更是引发村里的价格战，利润下降，经营成本却在上升。
从中我们不难看到未来的隐患所在。国家和地方政府必须因地制宜，积极引导当地产业向多元化差异化的方向发展，而网上电商平台，也要随之倾向专业领域的行业垂直化，以专业化、规范化、产业集群升级以及提升网商生态为方向来规划网上平台的打造。
另外，国家要治理建立统一网络体系，成立统一的信息主管部门，建立完善的网站报批制度，集中建设统一兼容、资源共享、高效适用的各级网络中枢软硬件平台环境，形成全国统一、规范、畅通、共享的信息网络体系。当然，还要加大投资整合产业链，走出单一的产品模式，打造特色农村电子商务网站，引导农村网商的差异化生存。
