衬衫直销的中西文化之争
在当前的商业竞争中，商业文化竞争往往会大于商品竞争，因为文化已然成为引导生活方式、改变消费习惯的重要载体。而在当前国内的商业文化竞争中，尤以中西文化之争又最为激烈，这意味着西方思潮与中国传统文化的激烈对抗。
如代表着西方快餐文化的麦当劳，随着1000多家店在中国遍地开花，西方快餐文化已经渗透到中国城市的每个角落，吸引了很多人成为其“干净、快捷”的西方快餐导向的常客。而面对西方文化的“侵略”，中国企业当然也不敢落后，如真功夫的中式饮食连锁企业的出现，正是指望通过“色香味、营养汤料”等中国传统餐饮文化与西方快餐对抗。
实际上，类似于快餐的中西文化之争无处不在，近两年风起云涌的衬衫网络直销行业也正在上演这样的文化博弈。
衬衫网销的首创ppg，在一开始就是欧美典范衬衫的代表，如ppg的广告语就可以看出：“闻名全球的PPG代表作”、“秉承美国优良的制衣工艺”、“1973年起畅销全美的经典款式”，ppg凭着先进的销售模式，创造出衬衫业的奇迹，从成立起，仅用三年时间超越了传说中的衬衫业龙头——雅戈尔，一天实现了销售3万件的神话。
然而，随着ppg欧典式的文化的渐入佳境，倡导民族文化的332来了。332一开始就是代表着中国的文化，332的CEO叶新艺说，332的灵感是来源于奥运会的，奥运会是在2008年8月8日8时8分开幕的，奥运会中的“8”，这个中国人有史以来就喜欢的吉利数字。因为“332”三个数字拆分开来的和刚好等于“8”，这个组合既好看好听好记又暗符了中国儒家文化思想的核心观点“和为贵，代表了中国最核心的文化。
毋庸置疑，无论是倡导哪种文化，但是在这场搏弈中，企业的目标归根结底都是让消费者接受自己的产品，并建立自身的品牌形象，从而实现长久可持续的经营发展。ppg代表着欧典文化，欧典代表着高贵，代表着质量过硬……再加上ppg铺天盖地的广告宣传，ppg的品牌文化最早在中国的衬衫直销市场落地生根，并创造出销售神话。
而衬衫直销业的黑马——332代表着中国文化，332品牌包含着中国传统的文化元素，完美地诠释着中国传统文化。这是332的决策者精妙之处。332的决策者认为：西方文化虽然有着强势地位，但当中国经济的发展与中国国力的上升，中华民族自豪感的上升，中国文化的地位上升，这种强势的地位正在慢慢消失，特别是在2008年中国经历了那么多的劫难后，中华民族的民族自尊心与民族凝聚力空前膨胀，中华文化更在奥运会的开幕式中强烈地震撼了全球的人民。中国传统文化在全球的影响力空前强大。中国文化正成为全球主流文化。
332的CEO叶新艺说：中国人都可以上天了，中国的探测器都能登陆月球了！没必要再傍着外国品牌。我们勇于承认自己是民族品牌，中国的品牌也能做得很好。21世纪的是中国人的世纪！我们中国人是值得自豪的。”332代表着中国的民族企业，代表着中国文化，在产品销售的同时，担任着传播我们中国文化的使命！332除了很好地借鉴了ppg的优秀模式——“广告+网络+呼叫中心”，并创造性地创立: “广告+网络+呼叫中心+实体店”, 332有着其他直销网所不具备的——实体体验店。就像逛街一般，在网上可以看到的东西，在现实中也可以看到。正如叶新艺所说，干什么都得有一样拿得出手的东西，我的制胜法宝就是我的体验店。332在四大“利器”的帮忙下，发展是如箭一样的速度，实体店的扩张步伐也日渐加快，广州地区的商业中心已经有实体店的，叶新艺说下一步的计划将是在全国范围开实体店，实体店要遍布中国的大中城市。到现在332每天能卖6000多件衬衫。叶新艺说一年后的目标是达每天2万件—3万件。叶新艺的332巧妙地运用中国传统文化去做品牌推广，把一个活生生的民族企业展现在我们的眼前，并成功地得到人民的拥护，给许多企业很多成功的经验。
这场衬衫直销的中西文化之争，是企业高端对决，ppg与332都是文化运用的绞绞者，都在衬衫直销业中取得了很好的成绩，都使消费者在当中感受到绵绵的文化气息，消费者才是最大的受益者！
