愤怒的小鸟立志比肩米老鼠
到目前为止,对于其大受追捧的《愤怒的小鸟》(Angry Birds)及其衍生产品,Rovio Entertainment公司还没走错过一步。这些被激怒的小鸟们可谓无处不在,日进斗金。最初的手机游戏仍然十分流行,而现在市场上还有了毛绒玩具,根据游戏改编的电影和电视剧也在进展中。这些小鸟甚至还获得了广告代言合约,比如在谷歌(Google)Chrome浏览器制作的一套滑稽电视节目中露脸。
Rovio公司的营销总监皮特•温斯特巴克对彭博电视台(Bloomberg Television)称,这家“赚得盆满钵满”的公司正在考虑明年上市。但不论《愤怒的小鸟》及其衍生产品现在有多么流行,也不论这家芬兰公司在营销方面做得多么聪明,没人能保证这种红火能够一直持续下去。人们可能会对这些小鸟心生厌倦。上市之前,Rovio可能还至少需要推出一款大热的产品——一款与《愤怒的小鸟》没什么关系的产品。永久的经销权很少能够仅仅建立在某一个角色的基础上。
温斯特巴克向彭博表示:“迪士尼(Disney)以关于米老鼠的黑白动画起家。任天堂(Nintendo)做马里奥做了26年。而《愤怒的小鸟》诞生还不足两年。”没错,但实际上这两个例子都与Rovio的情况不大相同。迪士尼有米奇,但之后该公司还推出了白雪公主、皮诺曹、小飞象、小鹿斑比等等,不一而足。迪斯尼创造了米奇,但这个老鼠的形象不过是打开了一扇门。米奇领着迪士尼推出了首部全长动画片《白雪公主和七个小矮人》 (Snow White and the Seven Dwarves)(这部长篇与米奇一点关系都没有),随后该公司又开始进军电视、主题公园等领域。
任天堂在推出马里奥兄弟(Mario Bros)之前的几十年,是一家做贺卡和玩具的公司。上世纪70年代,任天堂甚至是街机游戏和家庭游戏市场的主力之一,数年后马里奥才问世。无论如何,任天堂曾经是,现在也依然是一个平台,或者说是一系列平台,玩家可以在这些平台上玩很多游戏。同米奇一样,马里奥不过是打开了一扇门,它不是整个经销权所在。人们可能会买任天堂游戏机来玩《马里奥兄弟》这款游戏,但假如这款游戏机只能玩这一款游戏,估计没什么人会掏腰包。
不过,目前来看,Rovio形势一片大好。温斯特巴克向彭博表示,该公司的价值比彭博估计的10亿美元“稍高一点”。除了之前提到的那些产品外,该公司还销售《愤怒的小鸟》T恤衫,戏服甚至菜谱。据报道衍生产品收入占该公司总收入的10%到20%。这款游戏在已经覆盖了所有主要的移动平台、机顶盒以及游戏机。Rovio已经开始进军社交媒体,其中包括Facebook应用。
毫无疑问,《愤怒的小鸟》有望成为Rovio的米奇——该公司的核心标志。但假如Rovio想成为娱乐行业的常青树,它还需要除了这些小鸟以外的产品作为支撑。曾经红极一时的《点心宝宝》(Cabbage Patch Kids)可谓前车之鉴。