营销案例测试-(4)媒体打击中的“朵而”案例实战分析
壹、问题部份
一、选择题
１、（ ）在消费者心中为品牌创造的认知价值，是评估策略与执行成功与否的关键。
Ａ、生产过程
Ｂ、消费过程
Ｃ、流通领域
Ｄ、传播活动
２、成功营销的"精髓"主要有以下方面（ ）。
Ａ、建立良好的朋友关系
Ｂ、展现你对消费者的关心和了解
Ｃ、购买欲望
Ｄ、服务
３、成功的整合营销过程取决于创意过程中的两个不同部分包括（ ）。
Ａ、利益
Ｂ、服务
Ｃ、策略
Ｄ、创意
４、创意人员在对客户完全负责产品策划时必须具备两个重要条件是（ ）。
Ａ、利润比例
Ｂ、彻底了解消费者
Ｃ、创作完成后倾听消费者回应
Ｄ、好的说明方式
５、我们认为创意的最大挑战是（ ）。
Ａ、驱逐那些枯躁、夸大、卖弄却言之无物的言词
Ｂ、代之有真正意义解决消费者问题的言词
Ｃ、改善创意人生活的讯息
Ｄ、适应国际化大潮流
６、每一个品牌或服务都必须要有一个销售上的主张，使（ ）得以定位和执行。
Ａ、传播策略
Ｂ、传播媒介
Ｃ、商业价值
Ｄ、服务体系
７、销售主张可以用以下几种方式来表达（ ）。
Ａ、文字
Ｂ、图片
Ｃ、文字和图片兼用
Ｄ、以前从未使用在销售上的新科技
８、整合营销传播与过去惯用的传统营销活动的最大不同之处在于（ ）。
Ａ、消费观念
Ｂ、售后服务
Ｃ、对象
Ｄ、必须刺激目标消费者的行为
９、整合营销传播的核心是（ ）。
Ａ、资料库
Ｂ、数据
Ｃ、信息
Ｄ、价值
１０、整合营销的目的，在于尽可能接近实际（ ）行为。
Ａ、不消费
Ｂ、合作
Ｃ、购买
Ｄ、试探
二、简答题
１、整合营销传播的核心是什么？
三、案例分析：
大浪淘沙中的龙源啤酒
贰、答案部份
一、选择问题
１、Ｄ
２、Ａ、Ｂ
３、Ｃ、Ｄ
４、Ｂ、Ｃ
５、Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ
６、Ａ
７、Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ
８、Ｄ
９、Ａ
１０、Ｃ
二、问答问题
１、（１）使消费者对品牌萌生信任；
（２） 维系消费者对品牌的信任；
（３）使品牌的信任长期存在在消费者心中。
三、案例分析
（一）分析路径
１、本案例讨论应解决的核心问题有两个：
（１）如何稳定和扩大龙源公司产品在延边州内的市场占有率。
（２）如何拓展龙源公司产品在延边州外的市场份额。
２、引导思路注意点：
（１）营销环境分析：国内外啤酒市场一吉林省啤酒市场一延边州啤酒市场。
（２）案例中大量的实际调查数据可作为分析现状、进行决策的重要参考依据，尤其应注意以下方面调查数据反映出的问题：消费动机、品牌认知度及分布、认知渠道、消费场所、消费与购买抱怨点、各种品牌的市场价格、各种包装的市场占有率和竞争要素、消费者的价格偏好和产品类型偏好等。
（３）营销决策思路：从市场细分到目标市场，再到营销组合策略（产品、定价、渠道、促销）。
（二）关键要点
１、企业和产品的市场营销活动要受到市场营销环境因素的制约。
２、市场调查可为市场营销决策提供重要的信息和依据。
３、生活消费品市场竞争激烈、购买行为复杂，由此决定了营销决策的适时性和动态性。
４、企业要不断根据目标市场的变化，科学地制定营销组合策略，即产品和品牌策略、定价策略、分销渠道策略及促销策略。这是企业营销决策的核心，其正确与否决定着企业营销活动的成败。
