巧用四两拨千斤:康佳体育营销组合拳蓄势而出
随着2008年北京奥运的临近，在体育营销的大舞台上，从赞助商到非赞助商，各路商家和企业都在施展浑身解数。4月9日，康佳集团对外宣布，与国家体育总局水上运动管理中心中国帆船帆板协会和中国国家帆船帆板队签约，正式成为这两个组织的官方合作伙伴和赞助商。
在宣布牵手国家帆船帆板队的同时，康佳顺势发布了为更好的满足消费者收看奥运比赛而定制的五大系列新品。这个向来以稳健著称的中国消费电子品牌，在据北京奥运会开幕不到500天的时候高调拉开了体育营销的大幕。正如集团党委副书记程大厚所表示的，凭借去年“康佳号”帆船的成功，康佳已经在体育营销上探索出一套清晰的思路。此次与中国帆船帆板协会、中国国家帆船帆板队签署战略合作协议，将是康佳在体育营销上迈出的实质性和关键性的一步。
牵手奥运帆船帆板队五大系列新品悉数亮相
与其他企业的一掷千金不同，在体育营销上，康佳一开始就表现得非常谨慎，多方面考评奥运会这一重大事件性营销的价值和突破口所在。正如有专家表示的，体育营销表面看起来拼抢的是稀缺资源，但实际上并不是砸进去的钱越多，收益就越高。
程大厚表示，康佳从自身的品牌需要、企业文化、产品特色以及企业使命、愿景等多个方面去寻找最合适的落地平台，力求达到四两拨千斤的最佳效果。
多方审视之后，最终，康佳向国家体育总局水上运动管理中心中国帆船帆板协会和中国国家帆船帆板队伸出了橄榄枝。4月9日，双方在深圳签署了战略合作协议，康佳正式成为这两个组织的官方合作伙伴和赞助商。
在正式宣布签约国家帆船帆板队的同时，康佳围绕着体育营销打出了系列组合拳，一口气推出了为满足不同消费者收看奥运比赛而定制的彩电新品。遵循体育运动“更高、更快、更强”的精神，包括八倍高清在内的五大康佳彩电系列新品构成了目前市场上最为强大的运动产品阵容。
体育营销专家指出，康佳准确把握住了体育营销与自身品牌、产品的关联性，从而实现了品牌、产品与消费者最为紧密的结合，非常有特色。
巧借帆船帆板运动驶向体育营销深水区
其实，选择水上运动项目、联姻帆船帆板，康佳并非突发奇想。早在去年，康佳就曾重拳出击水上运动，冠名并赞助“康佳号”帆船征战国际帆船大赛，从泰国苏梅岛国际帆船邀请赛的小试牛刀，到深港杯捧回冠军奖杯，再到泰王杯国际帆船邀请赛上的初露锋芒，“康佳号”帆船已经被打造成为中国时尚界、体育界一颗冉冉升起的新星。作为品牌营销的一次创新，“‘康佳号’帆船出战国际帆船大赛”荣膺了2006年度中国十大公关事件。
随着“康佳号”帆船在去年的一举成名，康佳在各种赞助商、供应商扎堆的情况下，剑走偏锋，独辟蹊径，不但有效地提升了品牌形象和曝光度，也为康佳涉足体育营销找到了突破口。如果说冠名“康佳号”是投石问路，那么，这次与中国国家帆船帆板队的正式签约显然是康佳大规模踏进体育营销的分水岭。
实际上，从品牌、文化内涵、产品特点上看，康佳与帆船运动都能找到契合点。比如康佳品牌这两年正在逐步注入“时尚、娱乐”的新鲜血液，而现代帆船运动自从荷兰兴起就贴着时尚化的标签，甚至被认为是贵族身份的象征。这与康佳骨子里倡导的“自由、自我、随时随地”的数字娱乐生活方式完美的衔接在一起。同时，帆船运动考验的是参与者的激情、团队精神和毅力，极富挑战性。这与康佳企业文化中流淌的“创造卓越，成就梦想”的内涵相吻合。
“在未来的合作期内，我们双方将充分利用各自的资源优势，在品牌推广、产品推广等方面展开持续深入的合作，我们将以这种特殊的方式，实现我们对即将到来的北京奥运的支持”。程大厚表示。
据悉，在合作期内，康佳将向中国帆船帆板协会和中国国家帆船帆板队提供全面的资金支持，并全力支持中国水上运动健儿在北京奥运上取得佳绩。
海外扬帆助升康佳国际化步伐
从已透露出的体育营销战略上来看，康佳目前已经部署了三枚关键的棋子:一是在水上运动项目上进行深度战略合作；二是与奥运会最重要的交流窗口——奥运相关电视节目紧密捆绑、借船出海；三是充分发挥奥运产品差异化优势，全力抢滩终端市场。
全球范围内审视，崛起于奥运会的经典案例当属三星。借助奥运会的平台，三星这个消费电子巨头品牌价值和全球影响力迅速提升，甚至超越了索尼等老牌对手的地位，这向所有参与体育营销的企业都释放了一个信号:体育营销做好了是通向全球市场的一条高速公路，很可能一夜间就能在海外市场声名鹊起。
从选择帆船运动切入体育营销来看，康佳的眼光决不仅限于国内市场。
虽然帆船帆板运动在国内尚属于新兴项目，但在海外，无论是欧洲还是南北美，帆船运动早已经成为继高尔夫、赛车之后又一项时尚运动，帆船运动爱好者的规模正在不断扩大，像美洲杯这样全球顶级帆船赛事的影响力也不逊于世界杯、奥运会。借助帆船帆板运动这个平台，康佳品牌的传播力和渗透力都将得到提升，显然，康佳在国际化道路上有着更大的图谋。
康佳提供的资料显示，目前，康佳产品外销到
100多个国家和地区，产品覆盖了欧美等主流市场以及亚太、中东、拉美等地区，销售结构也将逐渐向平板、大屏幕电视方向转移，手机、冰箱等多元产品的销售进一步巩固了康佳在海外业务的持续增长。
过去，在海外市场，中国企业的制造痕迹太过浓厚，甚至因低价格而导致反倾销诉讼迭起。业内人士表示，其实像康佳等中国品牌在产品品质和功能上已经与跨国企业没太大差别，主要欠缺的就是品牌影响力和产品创新力，而体育营销恰恰能补齐这块短板，选择好发力点，不但产品附加值能得到提升，品牌价值和含金量都会水涨船高。
正如康佳一直提倡的“价值经营”理念和全力实施的“质量、精品、创新”三大工程一样，价值提升是品牌、产品、服务、市场等整体水平的升格。仅从这一点来看，以帆船帆板这项新兴运动项目切入体育营销阵营，显然有助于康佳以更有利的姿态向国际市场挺进。
