营销案例测试-(5)捷达轿车案例实战分析
壹、问题部份
一、选择题
１、整合营销传播采用了以下三种关系来解释可测量的行为，而非另辟他途，它们是（ ）。
Ａ、态度
Ｂ、意见
Ｃ、心理
Ｄ、服务性
２、整合营销传播的真正价值在于事先没定行为目标，因此（ ）也融入过程之中。
Ａ、市场系统
Ｂ、流通系统
Ｃ、测量系统
Ｄ、消费系统
３、整合营销与传统功能性营销的最大区别在于其（ ）。
Ａ、循环特性
Ｂ、跨度特性
Ｃ、时间特性
Ｄ、区域特性
４、测量整合营销传播的首要法则，就是要从（ ）角度来看待传播。
Ａ、主观
Ｂ、客观
Ｃ、微观
Ｄ、宏观
５、多数广告和营销传播的测量方法，都试图先孤立（ ），然后再测量它的效果。
Ａ、传播讯息
Ｂ、科技
Ｃ、策略
Ｄ、方案
６、整合营销传播认为影响消费者行为的是多层面的讯息，它包含（ ）。
Ａ、市场信息
Ｂ、可常控信息
Ｃ、不可常控信息
Ｄ、资讯
７、营销中可测量的消费者行为包括以下几个方面（ ）。
Ａ、调查资料库
Ｂ、购买
Ｃ、租赁
Ｄ、接受厂商提供的服务
８、消费者和（ ）发生的非交易性质的联结关联，称之为兴趣交易。
Ａ、营销组织
Ｂ、人力市场
Ｃ、电视广告
Ｄ、信函
９、在整合营销中，评估传播效果的一大关键就是（ ）
Ａ、顾客满意率
Ｂ、反馈信息
Ｃ、品牌认知
Ｄ、是否造成品牌网络的变动
１０、在整合营销中，双向传播是不可缺的，所以厂商必须积极主动地激发（ ）的反应。
Ａ、消费者
Ｂ、市场
Ｃ、流通领域
Ｄ、顾客需要的服务水准
二、简答题
１、试区分整合营销传播的企划模式与传统营销沟通的企划模式有何不同？
三、案例分析：
捷达轿车
贰、答案部份
一、选择问题
１、Ａ、Ｂ、Ｃ
２、Ｃ
３、Ａ
４、Ｄ
５、Ａ、Ｂ
６、Ｂ、Ｃ
７、Ｂ、Ｃ、Ｄ
８、Ａ
９、Ｄ
１０、Ａ
二、问答问题
１、（１）整合营销传播是将整个企划的焦点置于消费者、潜在消费者身上，而不是放在公司的目标营业额或目标利润上；
（２）整合营销尽可能使用消费者及潜在消费者行为资讯作为市场区隔的工具，因为过去的行为推论未来的行为比较直接，关联性较高。
三、案例分析
汽车作为特殊商品与一般性大众消费品不同，对其分析应有宏观经济、产业政策、消费心理和文化方面的广阔视野。
１、汽车消费和城市进程、住房、交通甚至社会治安等方面都有连动因素，这就构成了汽车营销中对市场按区域进行细分的必要性。
２、营销组合强调针对和实施效果，其中各种手段的组合次序、轻重比例、场景选择都可见出专业水准。
３、营销组合中的另一重要概念是资源配置，通常情况下营销策略的实施是有预算约束的。
４、案例中描述了市场培育期的产品导入概念。这一阶段的考核目标除了销售增长外，还有企业形象问题、产品品质问题等。
