营销案例测试-(7)《题鉴》的陷阱案例实战分析
壹、问题部份
一、选择题
１、组织对环境的适应是指（ ）
Ａ、根据客观环境的变化进行组织变革
Ｂ、提供各种机遇
Ｃ、对客观环境进行正确的选择
Ｄ、自身努力去改变环境
２、市场细分是一种通过对（ ）进行分类，把整体分为若干子市场的过程。
Ａ、产品
Ｂ、需求的差异
Ｃ、购买行为的差异
Ｄ、同种产品需求各异的消费者
３、市场细分的客观基础是（ ）。
Ａ、不同产品需求的差异性
Ｂ、同一产品需求的差异性
Ｃ、购买心理
Ｄ、市场导向
４、企业制定营销战略的基本出发点是（ ）。
Ａ、目标市场的选择和确定
Ｂ、市场定位
Ｃ、确定分销渠道
Ｄ、细分市场
５、差异性营销策略的缺点分别是（ ）。
Ａ、产品单位成本低
Ｂ、不宜长期采用
Ｃ、风险较大
Ｄ、竞争伤害
６、如果一个企业实力雄厚，管理水平较高，根据产品的不同特性可考虑采用（ ）。
Ａ、差异性或无差异性策略
Ｂ、集中性策略
Ｃ、分散性策略
Ｄ、统一性策略
７、如果市场是同质的，既顾客的需求欲望、购买行为基本相同，对营销方案的反应也基本一样，企业就可以实行（ ）。
Ａ、集中性营销策略
Ｂ、密集性营销策略
Ｃ、差异性营销策略
Ｄ、无差异性营销策略
８、处于导入期和成长期的新产品，竞争者较少，可以采用（ ）。
Ａ、无差异性营销策略
Ｂ、密集性营销策略
Ｃ、差异性营销策略
Ｄ、集中性营销策略
９、在营销系统中，发展接触测量系统最常用的方法是（ ）。
Ａ、系统研究
Ｂ、追踪研究
Ｃ、信息反馈
Ｄ、资讯参考
１０、在多数企业中，（ ）结构本身即是整合营销传播的最大障碍。
Ａ、企业利润
Ｂ、广告费用
Ｃ、人事
Ｄ、组织
二、简答题
１、试分析整合营销传播的四个基本要素是什么？
三、案例分析：
《题鉴》的陷阱
贰、答案部份
一、选择问题
１、Ａ、Ｃ
２、Ｄ
３、Ｂ
４、Ａ
５、Ａ、Ｂ
６、Ａ
７、Ｄ
８、Ａ
９、Ｂ
１０、Ｄ
二、问答问题
１、（１）整合营销传播必须由高层往下开展；
（２）消费者导向的营销；
（３）传播必须成为一个实际有效的竞争优势；
（４）传播活动必须由中央控制。
三、案例分析
１、在市场经济条件下，对一种新产品的开发决策应是科学论证与经验判断相结合的产物，一般情况下两者缺一不可。单纯的科学论证可能导致机械和脱离实际，而单纯的经验判断又可能导致片面和只重现象。
２、竞争中决定胜负成败的关键是自己是否具有他人无可企及的优势并充分发挥了这一优势。因此，一个组织在进行战略选择之前必须弄清自己的核心资源即优势是什么。由于市场是极其丰富的，它所能提供的选择也应是多样化的，所以从本质上说，只要能根据自己的核心资源进行战略选择，就会“条条大路通罗马”。案例中老方所在的经研编辑室的核心资源是在经济学术类组稿方面的经验和人才，而在中小学教辅读物方面根本不具备任何优势，这就事先已经注定了《题鉴》的失败。
３、一个战略的实施是否会取得预期效果与组织内外部环境和组织结构有很大的关系。因为战略的实施是一个整体行为而不是个人单干，需要整个组织的协作和配合。案例中的老方就是一个典型的“孤胆英雄”。然而选题开发毕竟不同于单纯的写文章或组织稿子，它要涉及到策划、组稿、宣传、营销等多方面的事务，因此“孤胆英雄”只能落得个悲剧下场。
４、《题鉴》真正的缘起与结局都在于出版社的体制本身。当一种体制已不适应经济发展的要求时，处于这种体制之中的各个成员和各种活动也会逐渐暴露出与现实的脱节。从这一角度来看，《题鉴》的失败也是一种历史的必然。
