无线互联网时代全新商业模式求索
“几百亿收入才只有仅几千万利润是很危险的，规模越大，危险越大。”TCL通讯(02618.HK)新任CEO杨兴平上任的第一件事，就是将TCL通讯以制造销售赚钱的传统业务模式，改变为连续盈利模式。
“只有转变业务模式，才能应对下一步的挑战。”杨兴平面对CBN记者采访时毫不讳言，TCL通讯将效仿苹果的iPhone和RIM的黑莓的业务模式，通过内容服务来赚钱，与电信运营商分成，TCL通讯在6月就将推出一款移动理财终端，捆绑移动理财软件应用和服务。
事实上，因为三网融合和中国3G的启动，中国无线互联网时代已经到来。消费电子终端厂家、互联网企业与广电、电信运营商在憧憬三网融合和无线互联网所带来的巨大商机的同时，也展开了全新商业模式的求索。
商业模式
“无论是终端厂家，还是互联网企业，都必须在内容和应用‘通道’中找到自己位置，而这也是最好的商业模式。”互联网下载技术提供商迅雷首席运营官罗为民昨日对CBN记者表示，三网融合和中国3G的启动意味着，围绕内容发展多年的带宽将得到解决，凡是有显示屏的电子终端都会因此而成为互联网应用的终端。
罗为民透露，目前迅雷已经开始与手机厂家接触，但由于3G市场格局还不明朗，用户群也没有真正起来，因此大家还处于一个打基础的阶段。相反，迅雷与电视机终端厂家合作的商业模式已现雏形。
日前，长虹宣布斥资1.5亿元来组建“乐教网”，而创维创办三年的酷开网今年也开始携手迅雷、土豆网等合作伙伴，进一步丰富酷开网的内容。3月底，TCL推出互联网电视也内置了迅雷的高速下载引擎。电视机终端厂家之所以联合互联网技术提供商和内容供应商，主要还是希望创造新的商业模式，共同分享新的“蛋糕”。
“我们希望成为一个管道工，通过服务和内容分成方式获得长期利润，这也是未来的方向。”罗为民指出，尽管大家都在布局，但新商业模式还处于搜索阶段，因为“量”还没有真正起来，用户群还没有形成规模，包括内容的版权和监管问题都有待解决。
速度比拼
“新浪、网易、搜狐和腾讯四大门户网站针对手机终端推出了无线互联网门户页面，留给我们的时间并不多了。”3G门户网副总裁曹明表示，互联网四大门户虽然进入无线互联网时间较短，但后发优势并不可小视。因为四大门户在传统互联网领域的商业模式已经成熟，完全可以逐步延伸无线互联网领域。
曹明指出，目前四大门户还仅仅将无线互联网内容和应用作为其商业模式的一种补充，因此无线互联网企业只有抢先与运营商和终端企业整合，才能找到自己的价值。据悉，3G门户网已经与MTK、诺基亚、多普达、运营商等10多家合作伙伴展开合作，其研发GG装机王(手机软件大全)等客户端软件也正在移植到相应的手机终端。
“无线广告赢利模式基本得到客户的认同，因为互动性更强。”曹明透露，去年3G网户网的无线广告收入就超过1000万元，估计今年将达到2000万元。
网易执行副总编方三文透露，网易无线互联网门户目前正在公测期间，按照网易的布置，首先是满足手机用户浏览新闻的需求，接下来将会把一些互联网实用功能和服务逐步捆绑到手机终端。
“3G对做应用内容的公司来说，最大的冲击就是传统互联网的介入。”手机网游公司广州盈正市场推广总经理张发对CBN记者表示，许多互联网企业辛苦建立的三四年的业务很可能会面临困境，虽然传统互联网企业在无线互联网上技术并无优势，但其成熟的运营体系、营销优势，以及长期积累的用户优势，对无线互联网企业将形成巨大冲击。
张发透露，基于此，目前盈正正积极与中国移动合作，争取将自己的客户端加入到中国移动的软件商店“Mobile Market”。
“能否借助运营商渠道收费是无线互联网企业生存的关键。”魅媒网络公司总经理冯剑荣表示，无线产业链由于环节众多，其复杂程度远远超过互联网产业链。在3G启动的初期，运营商将会是产业链的核心，而终端厂家和互联网企业所谓的创新商业模式，大多都必须通过运营商先收到钱，然后进行逐级分成。
“即便到今年底，3G用户群都很难形成一个太大的规模，因为大家都在打基础，而所谓的商业模式处于一个搜索和憧憬的初期阶段。”冯剑荣说。
