营销案例测试-(10)《安利的辉煌史》案例实战分析
壹、问题部份
一、选择题
１、一个成功的现代化公司是（ ）所驱动的。
Ａ、市场导向
Ｂ、政府引导
Ｃ、优惠政策
Ｄ、战略规划
２、市场营销中任何业务的任务都是要向（ ）传递价值、实现利润。
Ａ、社会
Ｂ、市场
Ｃ、顾客
Ｄ、服务
３、要想改进营销能力和效率的公司，必须学会如何建立和实施完善的（ ）。
Ａ、市场计划
Ｂ、组织计划
Ｃ、管理计划
Ｄ、营销计划
４、（ ）计划是指导和协调营销活动的工具。
Ａ、营销
Ｂ、流通
Ｃ、组织
Ｄ、集中
５、（ ）营销计划是基于现有市场形势和机会分析上所制定最广泛意义上营销目标和战略。
Ａ、业务
Ｂ、程序
Ｃ、战略
Ｄ、制造协调
６、业务规划的第一步是营销阶段，在这一阶段中（ ）战略得到确立。
Ａ、目标市场
Ｂ、产品定位
Ｃ、产品质量
Ｄ、顾客要求
７、市场营销程序是指分析（ ）以及组织、实施和控制营销活动。
Ａ、市场机会
Ｂ、研究选择目标市场
Ｃ、设计营销战略
Ｄ、制定营销计划
８、营销管理部门必须提出一个令人信服的（ ）计划，使公司管理机构接受，然后执行和控制计划。
Ａ、营销
Ｂ、组织
Ｃ、扩大
Ｄ、管理
９、营销市场人员必须决定将营销资金分配到各种（ ）上。
Ａ、产品
Ｂ、渠道
Ｃ、促销媒介
Ｄ、销售区域
１０、市场营销程序的最后一个步骤是组织（ ）以及实施和控制营销计划。
Ａ、营销策划
Ｂ、组织管理
Ｃ、营销资源
Ｄ、业务计划
二、简答题
１、简述市场营销中的业务计划的三个目的是什么？
三、案例分析：
安利的辉煌史
贰、答案部份
一、选择问题
１、Ａ、Ｄ
２、Ｂ
３、Ｄ
４、Ａ
５、Ｃ
６、Ａ、Ｂ
７、Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ
８、Ａ
９、Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ
１０、Ｃ
二、问答问题
１、（１）用它可以制定战略，并与高层管理机构沟通。
（２）它可以作为预算要求的凭证。
（３）它为监测正在发展的企业业务，并在计划实施过程中进修正提供了一种工具。
三、案例分析
安利产品进入中国市场虽只短短几年的时间，但已为中国的广大消费者所熟识。它以优质的产品、周到的服务，特别是其独特的销售方式在品种繁多的家庭日用品中独树一帜。
销售是联结生产与消费的纽带，而采用何种销售渠道将对产品最终销售带来的利润产生重大的影响。在设计销售渠道时，需将视野放宽，综合考虑顾客特性、产品特性、中间商特性、竞争特性、企业特性和环境特性等因素。很显然，安利选择了直销的方式，它是一种无店铺销售，指产品的所有权从生产者手里直接转移到用户或最终消费者手里，而省去了传统营销渠道中的诸多中间环节。直销具有避免层层盘剥，有利于降低售价，及时获得反馈信息和返款迅速等优点。在种种直销方式当中，安利公司所采取的多层传销发展尤为迅猛。在美国，多层传销的年销售额占其全部直销额的５０％－６０％。它又称消费者销售制，即消费者自己组织起来作为直销商，从生产者或传销公司那里直接购买产品，同时以众口相传的方式传播产品信息，销售产品。这样，直销商不仅可以通过销售产品获得利润，而且更为重要的是，随着直销网络的扩大和自身级别的上升，还可以从传销公司处得到十分丰厚的佣金。
在当前大气污染、水污染、土壤污染等环保问题日益严峻的形势下，绿色市场营销逐渐成为人们关注的焦点。所谓绿色市场营销，即在市场营销的各个环节、各个阶段都要体现出环保意识。具体地说，如在生产过程尽量减少有害的排放物，科学地处理生产的副产品，如废气、废水等。产品，尤其农产晶的生产应尽量减少甚至杜绝化学肥料的投入。推销人员在销售产品的过程中要向人们宣传环保，提高消费者的环保意识。安利的种种作法是顺应这一趋势的。
良好的企业形象是众多企业关注的焦点。而树立良好的企业形象，并不是一蹴而就的。特别在当前的中国传销业中，各种产品充斥市场，粗制滥造的假货居多，其中绝大部分为性命攸关的药品和保健品。一次次欺骗使人们对泛滥的传销产品持有排斥的心理。在这种情况下，打响品牌，树立良好的企业形象就有了更深层次的含义。积极参与社会公益活动，无疑为安利公司建立起了普遍的、正面的信誉，增强了安利产品的可信度，有力地推动了安利产品的销售。
