WTO与中国音像市场的行销发展趋势
行销是商品市场系统中最后的环节，同时也是最重要的环节之一，特别是在买方市场的今天显得尤为重要，起着决定性的作用，作为音像市场的行销系统，如何在常规的批发销售模式中突破出来，通过改变旧的经营方式来提高音像行业的经营规模水平，是一个值得认真思考和研讨的课题。我国加入ＷＴＯ以后，这一问题的解决显得尤为重要和迫切。
发展音像制品的
连锁经营模式
长期以来，我国音像制品市场以音像零售和租赁经营为特点的网络行销模式占据主导地位，这种小规模、小投资的经营单位具有游击性大、家庭作坊式经营的特点，抵御市场风险的能力很小，从根本上阻碍音像业的发展。在国内，音像制品发行单位主要依赖于一级批发商及二级批发商，根本没有去进行市场行销系统的经营建设，从而丧失市场网络，难于从根本上与盗版市场进行竞争，当ＷＴＯ来临的时候，新的发展阶段呼唤新的经营模式。
这个经营模式要求更好地满足消费者的要求，扩大音像制品发行单位的产品销售，提升自身的经济利益。而音像制品连锁经营以“减少流通环节，提高流通速度，降低流通成本”的强大优势，对优化音像市场结构，提升音像业发展层次，扩大正版音像制品的市场占有率具有明显的作用。
音像连锁主要包括直营连锁和特许连锁两种形式，这种发展模式与当今国际化经营思路模式可以完全接轨。
我国加入ＷＴＯ后，我们的音像市场刚好可以利用三年的准入期来对音像连锁经营模式进行磨合和调整，在国外传媒没有完全进入我国市场之前完成对自身经营模式的改造，从而达到未来三年后与国外传媒站在同一起跑线上竞争的目的。
占领终端消费市场
中国音像市场行销系统的很大一个弊端就是音像制品发行经营单位没有有力地开拓终端市场，过分地依赖于当地的批发商和代理商，从而丧失了终端市场这一最终决定音像制品发展的最重要的环节。与国内其他行业相比较，中国音像市场的终端消费市场建设起步太晚，建设滞后。
ＷＴＯ的来临，使得音像市场的开放也迫在眉睫。国际传媒各大巨子对中国音像市场的这一巨大市场空间准备已久，他们将会采取各种方式来最大限度占领市场空间。开设音像制品超市是最直接进入消费市场的有效手段。国内的各音像制品发行经营单位更应该加紧开拓这一巨大市场空间，加强与新华书店、邮政系统和百货连锁这三大板块的合作，开拓发展音像业务，发挥新华书店采购销售功能，利用邮政系统物流配送体系，进入百货业系统的零售渠道，直接占领终端消费市场，结束各音像制品发行经营单位单打独斗的局面，发挥整合作用，走音像制品超市规模化经营道路，减少中间的批发代理环节，降低音像制品销售市场成本，让利于消费者，提高正版音像制品的竞争能力。精彩企业集团作为一家专业从事音像制品制作、生产、发行的企业，自１９９３年便开始进行建设中国音像终端消费市场的探索。在坚持以优质产品来占领市场的前提下，一直在着力于改造企业建立起来的传统销售渠道，加强与新华书店、邮政系统和百货业的合作，以及着手由自己直接在城市商业区开办较大规模的音像超市。至２００１年９月止，该公司已经与全国３０多个省市、自治区的新华书店、邮政系统建立了稳定的合作伙伴关系，与全国知名的百货企业如上海联华、吉之岛、好又多、成都红旗等大型百货连锁超市建立起经营合作关系，把公司的产品直接在超市开设专属区域进行销售。
中国音像企业在大力发展音像连锁的同时，还开办音像超市占领终端消费市场，与连锁经营模式形成音像制品正版市场强有力的销售网络，挤压盗版市场空间，从而达到真正意义上的知识产权保护，还音像制品纯净的市场空间。
加强信息系统的技术建设
在前面讲到的两点里，不管是连锁经营模式，还是超市终端市场的开拓，音像制品发行经营单位要完成全国性战略布局，要完成全国性拓展的发展战略，必须要有强大的技术支持，技术支持力是核心竞争能力的关键所在。要想在中国音像市场加入ＷＴＯ之后占有一席之地，各个音像制品发行经营单位必须加强自身的配送系统、信息统筹技术的建设，加大对信息系统的投入，以信息系统的不断提升和运用为基础，通过对数据的挖掘和运用，重点是对客户资料的管理，如何分析客户，如何通过信息管理来促进客户管理。通过数据，建立起来的信息中心进行分析，从而达到了解全国网络的每个地方、每个领域和每个产品的销售情况，从而完成产品的全国配送、库存和补货，提升销售额，降低成本。可以这么说，对于未来的中国音像市场行销系统建设，信息技术不仅仅是一种手段，它已经成为核心技术的核心技术。
在完成信息系统技术建设的同时，要积极发展电子商务。电子商务是商家与商家之间联系的桥梁，是进行网上洽谈、批量交易的最快捷、最有效的平台。电子商务作为中国音像市场行销系统的三大潮流之一，具有选购音像制品方便、快捷和便宜的特点，吸引了越来越多的消费者，同时更是商家宣传、销售、促销三位一体的有效平台。
随着网络技术的发展，宽频技术也得到快速的发展，同时因为宽带互联网具有高品质、高流量的信息传输功能，已经越来越受到商家和消费者的青睐。电子商务的成功预示着中国音像市场的前景是极其美好的，也同时说明中国音像市场的行销系统的建设迫在眉捷。
当然，在加入ＷＴＯ之后，中国音像市场的行销发展并非局限在这三个方面，但它们却是中国音像制品发行经营单位必须经历的阶段，并且要想获得成功，最大程度要取决于这三个方面。
