全球协同营销全球协同营销-2
四、成功的关键
经过几十年的经营发展，多美公司成功地实行了全球战略这一全球战略具有３大特点。
１、设立海外制造子公司，作为出口的生产基地。多美公司在香港、新加坡、台湾、澳门设立生产基地，但并不是为了在这些国家和地区的市场上出售，而是把产品销售到以美国为主的海外市场。
２、全球的协调行动。多美公司各海外据点已形成了一个有机的整体，发挥各自优势，扬长避短，互相依存，协力竞争。
３、具有全球管理体制。首先是把日本职工派往海外据点或短期出差，通常由当地人任社长，但生产据点则由日本人担任相当于社长的重要职务；其次是定期召开一系列会议，如４月产品会议、６月商品会议、７月技术会议、８月海外经理会议、９月经营会议。
多美公司的全球战略之所以获得成功，关键在于重视产品开发。“设有开发就设有玩具厂”这句名言是多美公司创业者富山荣市郎一生遵循的经营哲学，并为现任社长富山允所继承。
玩具是否畅销，取决于其造型和设计的娱乐性、奇特性及新颖性，购买者对价格并不敏感。如果只是价格便宜，但不好玩，就卖不出去。因此，最重要的是设计孩子们喜欢的玩具并推向市场，至于如何生产廉价商品，则是第二位的。玩具产业的第二特征，在于产品生命周期短。去年畅销而今年滞销的玩具屡见不鲜，能连续畅销５年的玩具是十分罕见的，其平均生命周期为３年左右。因此，每年有１／３的产品等待更新，这就要求设计人员必须具有市场观察力和新产品的开发力。
多美公司竭尽全力培养从事开发的人才，公司建立了把１０％的职工用于从事开发的人事制度，努力面向海外进行产品开发，以优质产品来开拓、振兴市场。
问题
１、日本多美公司的海外事业可谓一波几折，对该公司的几次转折你有何评价？
２、与代理方式相比，建立自己的推销队伍有何利弊？
３、对于多美公司的全球协力竞争你有什么看法？你是否有更好的建议？
