营销案例测试-(14) 《定位的威力》案例实战分析
壹、问题部份
一、选择题
１、（ ）细分是对产品进行分类，产品的差异性是市场细分客观基础。
Ａ、顾客
Ｂ、市场
Ｃ、信息
Ｄ、关系
２、如果分出来的各个子市场对企业市场营销组合中任何要素变动不能作出（ ）的反应，说明市场的细分无效。
Ａ、无差异性
Ｂ、集中性
Ｃ、差异性
Ｄ、密集性
３、市场细分的最大缺陷是有可能增大（ ）。
Ａ、生产成本
Ｂ、利润
Ｃ、推销费用
Ｄ、企业负担
４、建立社会主义市场经济体制的中心环节是（ ）的改革。
Ａ、产权制度
Ｂ、价格体制
Ｃ、分配制度
Ｄ、国有企业
５、社会主义市场经济体制的基础是（ ）的市场体系。
Ａ、统一
Ｂ、集体
Ｃ、开放
Ｄ、完善
６、建立企业法人制度的关键是（ ）。
Ａ、确立企业法人的产权
Ｂ、建立管理制度
Ｃ、建立有限责任制度
Ｄ、完善保障制度
７、传统营销组合又称为（ ）。
Ａ、4P营销组合
Ｂ、营销4P策略
Ｃ、4C营销策略
Ｄ、市场策略
８、（ ）营销是指以营销战略为核心和主线的营销活动。
Ａ、计划
Ｂ、战略
Ｃ、定位
Ｄ、集中
９、面对全球性的竞争，我国企业要引进适应（ ）竞争的营销文化，才能促进发展。
Ａ、国际
Ｂ、市场
Ｃ、管理
Ｄ、垄断
１０、企业成为市场主体是市场竞争的实体，是（ ）的法人实体。
Ａ、自主经营
Ｂ、自我发展
Ｃ、自负盈亏
Ｄ、自我约束
二、简答题
１、我国国有企业改革的目标是什么？
三、案例分析：定位的威力
贰、答案部份
一、选择问题
１、Ｂ
２、Ｃ
３、Ａ、Ｃ
４、Ｄ
５、Ａ、Ｃ、Ｄ
６、Ｃ
７、Ａ、Ｂ
８、Ｂ
９、Ａ
１０、Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ
二、问答问题
１、（１）使国有企业成为自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的市场主体；
（２）建立社会主义市场经济要求的现代企业制度。
三、案例分析
１、对一家酒店而言，恐怕没有另一件事比决定她在市场中的定位更为重要。
为了赢得商机，一家酒店通常会试图找出最为有利的目标市场。例如，有些酒店着重接待商务旅客，有些酒店倾向接旅行团的观光客，另外一些酒店则尝试同时吸引这两群不同的消费者。
一家酒店在确认她的目标市场之前，必须决定哪些具有竞争性的优点是她所能提供给目标市场的。例如：出众的产品、良好的客户服务、价格、名气和声誉、创新的特色、方便程度、气氛等等都是酒店可以赢得优势的各种管道。然而，应铭记在心的是：这些优势必须是因客户观感而定。酒店的定位只是自己一厢情愿的定位，只有客户心目中的认可才是影响她最终业绩与营业收入的决定性因素。
亚洲最好的几家酒店都已在客户心目中建立了不可动摇的地位。以香港半岛酒店和曼谷东方酒店为例，她们都早巳被认定为亚洲乃至全世界最杰出的酒店；她们所提供的产品特色、服务品质、定价、气氛、声誉、创新能力等都是客户们评断其定位的依据。
包括一些连锁酒店在内的其他酒店业者，也都针对不同的市场顾客层建立了准确的定位。
２、港丽酒店即是以其独特的定位并不断突破负面环境所造成的影响，在强手如林的香港酒店行业，爆发出其定位的威力，散发着其独具一格的魅力。
