全球协同营销全球协同营销-1
创业于１９２４年的日本多美工业股份公司，主要从事玩具的制造与销售。２０世纪８０年代初，其销售额达到２１３．７２亿日元。在几十年的经营生涯中，多美公司的全球营销战术为世人瞩目。
一、到海外去办厂
５０年代多美公司的出口销售额占年销售总额的８０％左右，但自６０年代中期开始，出口迅速下降。到１９７０年， 日本玩具产业对美出口的霸主地位终于被香港所取代。多美公司的出口率也从８０％左右急剧下降到１９６９年的１０％左右。
美国的买主依然前往日本。然而，他们只是为了获取信息、收集样品而来。在日本作短暂的停留后，他们又前往香港，让香港的玩具制造商根据日本样品制造产品，然后，再销往美国。
香港是一个自由港，又拥有大量的廉价劳动力，具有外贸优势。在出口玩具方面，香港比日本的条件更为有利。但多美公司产品开发能力强，质量管理有诀窍。如果能把这两大优势搬到香港去与香港制造商合作，那就如虎添翼。
１９６９年１１月和１９７０年４月，多美公司两次派人前往香港进行调查。
１９７０年８月，在香港设立了当地法人——多美香港有限公司，投资５９４万日元，委托当地的玩具制造商进行生产。公司把有关的技术专家和质量管理专家派到当地委托加工工厂，深入车间现场，监督产品质量并对外运的产品进行抽查。由于多美公司实施了全面质量管理，获得了美国买主的信任，创业第一年就获得了利润。但在以后的发展中，公司接二连三地碰到委托生产工厂提出的提高加工费的要求，面对这一局面，公司深切地感到海外必须拥有自己的工厂。
海外事业部部长宫本根据社长富山允“放眼全球”的指令，调查了新加坡、马来西亚、泰国、新西兰、西班牙、希腊、伊朗等国。经过５０天的实地调查，宫本认为，新加坡是最适宜的海外工厂立足点，因为新加坡靠近美国，作为自由港，港湾设施齐全；政治上稳定；拥有大量高素质的劳动力；享受发达国家提供的特惠关税；能够自由地向法国出口；当地政府能够保证企业开展自由经营活动，等等。
１９７２年７月，社长富山允亲自前往新加坡，与新加坡政府签订了租借工厂的合同。并于当年１０月５日，出资１．８亿日元，设立了当地法人——多美新加坡有限公司，出资者除多美公司（６０％）外，还有住友商事（２５％）和旭化成公司（１５％）。
１９７３年７月，该厂全面开工，当年就获得利润。然而，这一年的１１月，遭受了石油危机的冲击，作为原材料的塑料价暴涨，工厂陷入了困境；同时，由于美国市场上销售能力下降，不能稳定地向新加坡工厂订货，作为对美出口的生产据点，新加坡工厂的形势更为严峻。
当时，多美公司在美国没有一个推销员，美国市场的开拓，全权委托给代理商，工厂仅根据代理商的订货进行生产。这时，富山允社长开始考虑如何形成依靠自身力量、开拓国际市场的体制。
二、建立自己的推销队伍
多美公司海外事业部部长宫本曾说：“在美国市场上，利用自己的商标， 自己销售，这是制造商梦寐以求的。”
１９７２年，在多美新加坡有限公司设立的同时，已开始为打进美国市场开展调查。这一年，富山允几赴美国，调查美国市场，并努力发掘人才。多美公司是如何掌握出口诀窍的？宫本认为：“掌握出口业务诀窍并不难，关键在于有合适的人选。”
在多美美国有限公司的创设中，有一位美国人起了重要作用，他叫卡罗
