营销案例测试-(15) 《Ｃｏｍｓｈａｒｅ“ＤＳＳ软件”的出炉策略》案例实战分析
壹、问题部份
一、选择题
１、目标市场选择除单一集中细分外，还包括（ ）。
Ａ、有选择的专业化
Ｂ、市场专业化
Ｃ、产品专业化
Ｄ、完全覆盖
２、大公司可以通过两种途径即（ ）营销来全面进入市场。
Ａ、集中性
Ｂ、无差异性
Ｃ、差异性
Ｄ、组织性
３、如果某公司已经选择了几个细分市场作为服务对象，那么还必须密切注意细分市场在以下（ ）之间的联系。
Ａ、网点
Ｂ、经营
Ｃ、技术
Ｄ、成本
４、实行无差异营销的原因在于公司可获得成本的（ ）。
Ａ、经济性
Ｂ、回报率
Ｃ、利润
Ｄ、商业信誉
５、全球市场营销需要运用"大营销"的方法，即通过（ ）等方面技巧的战略协调来开展自已的业务。
Ａ、经济
Ｂ、心理
Ｃ、政治
Ｄ、公共关系
６、细分的有效性取决于细分市场是否具有（ ）。
Ａ、可衡量性
Ｂ、可盈利性
Ｃ、可进入性
Ｄ、可行动性
７、目标市场营销是指（ ）。
Ａ、识别各种细分市场的顾客群
Ｂ、产品定位
Ｃ、为每个目标市场提供相应的产品
Ｄ、营销组合方案
８、营销人员运用不同的细分变量来划分，以发现最佳的（ ）机会。
Ａ、顾客市场
Ｂ、消费市场
Ｃ、管理市场
Ｄ、细分市场
９、行销哲学大约可以分为三个阶段是（ ）。
Ａ、大量行销
Ｂ、促销
Ｃ、产品多样化行销
Ｄ、目标行销
１０、现代的公司已舍弃大量行销及产品差异化行销，转向（ ）行销。
Ａ、国际市场
Ｂ、目标市场
Ｃ、国内市场
Ｄ、网络市场
二、简答题
１、卖方进入市场有哪三种方法？
三、案例分析：Comshare“DSS软件”的出炉策略点评
贰、答案部份
一、选择问题
１、Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ
２、Ｂ、Ｃ
３、Ｂ、Ｃ、Ｄ
４、Ａ
５、Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ
６、Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ
７、Ａ、Ｃ、Ｄ
８、Ｄ
９、Ａ、Ｃ、Ｄ
１０、Ｂ
二、问答问题
１、（１）大量营销是指大量生产、大量销售一种产品，以吸引所有购买者的决策；
（２）产品差异营销是指提供多种产品，来扩大顾客的基数；
（３）目标市场营销是指识别出各个构成细分市场的顾客群，并为每个目标市场提供相应的产品和营销组合方案；
以上三种方式就是卖方进入市场的营销方法。
三、案例分析
一个企业的产品市场战略设计的正确与否将直接决定了企业在市场上的成败。而在产品市场战略中，企业产品组合的合理性和新产品开发又是重要的基础。 Comshare公司在以IBM公司 再集“DSS”软件为契机，果断地选择和销售先进的“DSS”这种特别为“IBM”计算机而设计的软件品牌。其次，为了应付分时公司的竞争威胁，Comshare计划开发尽可有好的DSS软件，而且更好地为IBM计算机系统作专门开发—集中开发决策支持系统，以及营销策略、培训等等。文中可看到Comshare成功地实施这一软件开发计划。
问题：
１、在品牌作合战略上，Ｃomshare公司的重点是什么？和一般的战略相比，有何不同之处？
２、Ｃomshare的ＤＳＳ软件在竞争中主要面临着什么问题？如何改进？
３、假如你是Ｃomshare的主要竞争对手之一——分时公司的销售副总裁，你认为Ｃomshare公司下一步的行动是什么？制订一个有针对性的销售计划。
