营销案例测试-(16) 《“芪神口服液”的营销》案例实战分析
壹、问题部份
一、选择题
１、对于最先进入目标市场的公司来说，唯一的选择就是实现自己产品和竞争对手之间的（ ）。
Ａ、差异化
Ｂ、超前性
Ｃ、无差异性
Ｄ、竞争优势化
２、如果公司能有效地实现差别化，就可以提高产品的（ ）。
Ａ、品位
Ｂ、质量
Ｃ、数量
Ｄ、价格
３、公司可以通过以下途径来突出产品的差异化，即（ ）的产品来创造价值。
Ａ、更新
Ｂ、更好
Ｃ、更快
Ｄ、更便宜
４、跨国公司在世界市场上长期生存和发展的重要手段是（ ）。
Ａ、目标营销
Ｂ、全球营销
Ｃ、计划营销
Ｄ、组织营销
＃2
５、全球营销的基础在世界的（ ）。
Ａ、趋同性
Ｂ、差异性
Ｃ、一体化
Ｄ、信息性
６、出口营销的核心问题是（ ）。
Ａ、市场调查
Ｂ、商品推介
Ｃ、出口战略
Ｄ、出口管理
７、全球营销的核心在于（ ）。
Ａ、竞争优势
Ｂ、全球协调
Ｃ、营销一体化
Ｄ、消费市场
８、全球营销的三个特征是（ ）。
Ａ、全球运作
Ｂ、全球咨询
Ｃ、全球协调
Ｄ、全球竞争
９、全球营销的关键在于面向全球市场，建立（ ）。
Ａ、全球售后服务
Ｂ、全球思维
Ｃ、全球战略
Ｄ、全球宣传
１０、产业全球化程度的识别依据是（ ）。
Ａ、该产业的需求结构
Ｂ、供给结构
Ｃ、市场需求
Ｄ、此处的经济环境
二、简答题
１、何谓全球营销？
三、案例分析：“芪神口服液”的营销
贰、答案部份
一、选择问题
１、Ａ
２、Ｄ
３、Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ
４、Ｂ
５、Ａ
６、Ｃ、Ｄ
７、Ｂ、Ｃ
８、Ａ、Ｃ、Ｄ
９、Ｂ
１０、Ａ、Ｂ、Ｄ
二、问答问题
１、全球营销在很大程度上是一种经营哲学，它指企业在开展经营活动时，将世界市场视为一个整体（而非若干独立的国别市场的叠加）统一规划和协调，以便获得全球性竞争优势的一种营销方式。
三、案例分析
（一）分析路径
要求学生做什么？做营销策划报告或大纲。
↓
“报告”应包括哪些部分或涉及哪些基本问题？对此案例中的基本问题进行选择。
↓
“产品”包括哪些主要要素？各要素问题怎样确定？
↓
如何确定价格？价格水平多少为好？
↓
分销渠道如何确定？
↓
可采用哪些促销方式？广告？——选择何种媒介？宣传？——采用哪种方式？
↓
如何建立营销组织？
↓
如何做营销策划方案预算？
↓
列出营销策划报告大纲。
（二）关键要点
１、市场调查是新产品开发过程中一个重要的环节。它可以为决策提供科学的、客观的依据。
２、在进行营销策划时首先确定原则尤其重要。
３、市场营销４Ｐ要素在进行营销策划时必不可少。
４、营销组织与策划方案的财务预算也是必需的。
５、案例讨论到最后一定要形成营销策划报告大纲。
