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亚马逊的网络营销差别定价策略

热度413票浏览23次时间：2011年5月04日 16:04

　　差别定价被认为是网络营销的一种基本的定价策略，一些作者甚至提出在网络营销中要“始终坚持差别定价”[i]，然而，没有什么经营策略在市场上可以无往不胜，差别定价虽然在理论上很好，但在实施过程中却存在着诸多困难，我们将以亚马逊的一次不成功的差别定价试验作为案例，分析企业实施差别定价策略时面临的风险以及一些可能的防范措施。

　　一、亚马逊公司实施差别定价试验的背景

　　1994年，当时在华尔街管理着一家对冲基金的杰夫

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