品牌创新和房地产项目市场运作品牌创新和房地产项目市场运作-4
八、市场佳绩
１９９７年４月１８日，以广州锦城花园命名的本项目第一期高尚住宅正式公开发售。之前在３月底曾进行内部认购，均价ＨＫ＄７８００／平方米的８０个单位在二周内被抢购一空，而自广州日报、羊城晚报、广州电视台等各大媒体正式打出锦城花园第一期公开发售消息以来，市场反映踊跃，买家奔走相告并提前在售楼处排起了长长的人龙。在４月１８日当天开盘后，首批１２０套住宅即告售罄（均价ＨＫ＄９７００／平方米）。
两周后在４月３０日发展商加价再推出８０套，当日又全部卖完并刷新了提前五天冒雨排队等候的记录。其时，买家云集并不时打探新的一期何时推出。发展商欲罢不能，决定提前将项目第一期全部单位出售（除保留一栋计４０个单位外），至５月３日所公开推出的３２０个（户型为二房二厅、三房二厅和复式单位，面积为８５－１９０平方米）豪宅单位全部售出。从当时境内外媒体报道，售楼现场气氛热烈形成城中一景，反映出广州房地产市场又重新涌现出新的浪潮，给持续低迷的地产市场带来了勃勃生机。
业内人士在对锦城花园优越的位置、完善的规划、精良的建筑及发展商近乎完美的投资策划所蕴含的极具潜力的升值空间和置业诱惑力等评点之余，认为“其整体规划着眼未来，充分考虑居户高层次的生活的需求，志在于人口密集的繁华闹市绘制出清新典雅、华美温馨的生活图景”、“锦城花园的旺销，使他们不得不重新审视广州市民的购买力及其商品化住宅需求取向，开发出适销对路的优质楼盘。”
截至１９９７年６月，广州锦城花园一期共５５４个住宅单位全部售出，发展商成功塑造出“锦城花园，２１世纪都市生活的典范”这一品牌形象，并取得销售金额逾５亿余港元的辉煌业绩。
１９９８年７月２８日，在广州锦城花园住户会所落成之际，发展商先期推出第二期临东风东路高层住宅，尽管半年多以前的东南亚金融风暴阴霾未散，而且相近一段时期广州相继有为数不少的优质楼盘，如“金碧花园”、 “翠湖山庄”、“金桂园”、“汇侨新城”等成功推出并取得良好的销售业绩，锦城花园第二期高层住宅作为几为广州市民“遗忘”的楼花形式，以其不凡的住宅概念和优良的楼宇质素仍受到广大买家追捧。
“首度发售购楼队伍绵延百米”、“８月２日二度发售热浪逼人，全城关注”，所推出的２５２个单位在短短六天时间即售出２３６个单位，成交楼面面积为３０８５６平方米，销售额为２４２９０万港元，且均价仍在ＨＫ＄９０００／平方米以上，买家中不少是已入住锦城花园的一期业主。
在１９９８年夏季的这一轮热潮中，发展商推出其二期临东风东路高层住宅中的三幢，计４７０余个住宅单位销售额达５亿港元。而对于其保留的高层复式单位和临梅花路的一幢，市场对发展商的动向表示出较为强烈的关注；同时在１９９９年４月该项目临中山一路的三十三层高层住宅尚待完工之际，则引起圈中人士的猜疑，更有业界人士指出近来郊区楼盘价格大战硝烟是否向城中蔓延，“要看城中两个名盘，锦城花园和荟雅苑这两个楼市价格标志牌的取向。”
广州锦城花园以其优越的住宅生活概念、良好的楼宇质素和不凡的市场表现荣膺１９９８年度“广州十大明星楼盘”称号，之前其发展商——广州新越房地产开发有限公司名列１９９７年度广州房地产外商投资企业纳税大户之首。国家建设部、省市建委领导及外国政要等在视察锦城花园小区住宅时，对小区的发展概念和居住环境等予以了肯定，对区内楼宇质素和配套设施等也备加赞赏。
九、尾声
１９９９年３月２６日，由广州市国土房管局、南方日报社、《南风窗》杂志社等单位共同举办１９９８年度“广州十大明星楼盘”评选揭晓，广州锦城花园、广州碧桂园、华景新城、翠湖山庄、金碧花园、金桂园、汇侨新城、世纪广场、番禺丽江花园、番禺洛溪新城等荣膺十佳称号。当选楼盘或以全新住宅概念，或以社区文化时尚、优裕的生活质素或以不凡的策划理念，凡此种种为业界所推崇、为社会所认同，并在特定的地域时段各领风骚，是对１９９８年广州房地产市场发展的一个很好的注解。
同期于１９９９年４月１２日在广州丽江花园华林居进行全国小康住宅示范小区综合验收时，建设部常务副部长叶如棠先生明确指出：“国内房地产开发商，要有前瞻的眼光，要有创造名牌的战略思维。创造企业名牌，开发商要舍得投入，没有实力不行，有实力没有气魄也不行。”
问题
１、在东南亚金融危机的阴影下，“广州新城市广场”这一房地产运作项目是怎样杀出重围的？
２、品牌的创新和炒作在房地产市场的营销过程中有哪些独到之处？
