营销案例测试-(22)《步履维艰话三株》案例实战分析
一、选择题
１、服务市场营销组合修改扩充主要包括以下因素（ ）。
Ａ、产品和定价
Ｂ、地点或渠道
Ｃ、促销和人员
Ｄ、有形展示和过程
２、价格方面要考虑的因素包括（ ）。
Ａ、价格水平
Ｂ、折让
Ｃ、佣金
Ｄ、付款方式和信用
３、营销战略是指企业营销活动中关系到（ ）的重大谋略。
Ａ、集中性
Ｂ、全局性
Ｃ、长期性
Ｄ、统一性
４、要选择科学、合理的营销策略，就必须对企业自身的战略地位
有科学合理、比较准确的（ ）。
Ａ、认识
Ｂ、理解
Ｃ、判断
Ｄ、推测
５、价格方面要考虑的因素包括（ ）。
Ａ、价格水平
Ｂ、折让和佣金
Ｃ、付款方式
Ｄ、信用
６、服务产品所必须考虑的是提供服务范围质量外，还包括（ ）。
Ａ、服务水平
Ｂ、品牌
Ｃ、保证
Ｄ、售后服务
７、分销渠道的类型及其涵盖的地区范围都与（ ）便利性密切相关。
Ａ、促销
Ｂ、服务
Ｃ、产品
Ｄ、定价
８、产品的整体概念由三个层次构成，其中核心产品是指（ ）。
Ａ、为顾客提供的基本效用和利益
Ｂ、外部特征
Ｃ、附加利益
Ｄ、售后服务
９、属于产品整体概念中的形成产品是（ ）。
Ａ、品牌
Ｂ、维修
Ｃ、安装
Ｄ、包装
１０、产品引入期企业营销的重点是（ ）。
Ａ、巩固占有率
Ｂ、大力推销
Ｃ、增进顾客对该产品的了解
Ｄ、获取高利润
二、简答题
１、与营销战略相关的营销战略原则包括哪些内容？
三、案例分析：
１、Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ
２、Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ
３、Ｂ、Ｃ
４、Ａ、Ｃ
５、Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ
６、Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ
７、Ｂ
８、Ａ
９、Ａ、Ｄ
１０、Ｂ、Ｃ
（１）产品寿命周期位置的营销战略原则；
（２）市场竞争格局地位的营销战略原则；
（３）SWOT营销战略原则。
步履维艰话三株
案例分析
曾经一度大红大紫的民营企业明星三株公司似乎仍然无法摆脱抛物线式的发展轨迹，而最终走上了下坡路。纵观三株的经营策略，实是存在着致命的弱点。
三株公司对产品的销售极为重视，在这一点上与传统的国有企业相比无疑是应该肯定的。但三株在销售中采取“人海战术”，不惜投入大量的资金和人力，而对销售网络未加以有效的管理，致使销售效率低下，浪费了大量人力物力。此外，在开发市场上打游击战，打一枪换一个地方。不注重巩固既得的成果，盲目扩大势力，结果是熊瞎子掰玉米，捡一穗，丢一穗。
民营企业机构简单，人员较少，具有较大的灵活性，包袱轻，不像国有企业长期在计划经济体制下，造成了严重的“大锅饭”现象。然而三株公司这个民营企业却是个例外，它将国有企业的吃大锅饭作风学了个十足。这主要是因为民营企业多脱胎于国有企业，受国有企业的影响深远，因而在经营方式上或多或少都带有国有企业的色彩。在这种经营模式下，集团总部统一计划，划拨广告费和产品，各子公司不必自己找市场，不用考虑价格。在这个小王国里实际上体现了计划经济体制下国家与国有企业之间的关系，从而必然带来计划经济的产物——大锅饭。
三株公司盲目扩张的另一个典型表现是采取多样化经营和产权经营。多样化经营是扩展自己的业务范围，开发新的市场并分散经营风险的一种有效的战略。但进行多样化经营时要考虑到企业的资源是否能支持该企业在多领域的发展，是否能提供足够的技术支持等因素。而产权经营必须能使所兼并的企业与原有的企业有机地结合起来，在产品的生产和销售渠道上应具有一定的兼容性，否则被兼并的企业只能成为包袱，而不能成为新的利润增长点。
从三株企业的经营来看，我国绝大多数民营企业尚未形成一套科学的行之有效的管理模式。这就需要民营企业家们在实践中不断总结经验，吸取教训，为民营企业的发展开辟一条具有自己特色的新路。
