营销案例测试-(25)《沃尔玛尝试新形式》案例实战分析
一、选择题
１、企业都面临着以下（ ）之间分配总促销预算的任务。
Ａ、广告
Ｂ、销售促进
Ｃ、直接市场营销
Ｄ、公共关系以及人员推销
２、总促销预算的确立应符合以下原则（ ）。
Ａ、促销花费的边际效益等于非促销用途花费的边际收益
Ｂ、长远利益
Ｃ、市场利益和企业利益一致性
Ｄ、近期收益与远期收益
３、人员推销战略的内容包括以下两个方面（ ）。
Ａ、招募评选
Ｂ、战略决策
Ｃ、管理决策
Ｄ、工作量分解
４、（ ）的规模直接影响着销售量和销售成本的变动。
Ａ、销售方法
Ｂ、销售过程
Ｃ、销售市场
Ｄ、销售队伍
５、人员推销的主要缺点是（ ）。
Ａ、素质较低
Ｂ、成本费用高
Ｃ、管理乏力
Ｄ、过分依赖
６、营销人员必须知道怎样运用（ ）等方式把产品属性及价值的信息传递给目标消费者。
Ａ、广告和直销
Ｂ、销售促进
Ｃ、公关
Ｄ、人员推销
７、综合市场营销沟通可以带来更多的信息及更好销售效果，IMC能提高公司在适当的（ ）把适当的信息提供给适当顾客的能力。
Ａ、市场
Ｂ、时间
Ｃ、服务
Ｄ、地点
８、营销过程中必须选择的沟通渠道有（ ）。
Ａ、个人渠道
Ｂ、社会渠道
Ｃ、非个人渠道
Ｄ、国际渠道
９、营销人员必须及对促销过程中监测的内容是（ ）。
Ａ、商业利润
Ｂ、有多少消费者知晓了产品
Ｃ、多少人试用了该产品
Ｄ、多少人感觉满意
１０、促销预算需在各主要促销手段之间分配，其分配又受到（ ）等因素的影响。
Ａ、"推"和"拉"的策略
Ｂ、市场风险预测
Ｃ、买方准备阶段
Ｄ、产品的生命周期
二、简答题
１、企业制定促销预算的常用方法有哪些？
三、案例分析：
１、Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ
２、Ａ
３、Ｂ、Ｃ
４、Ｄ
５、Ｂ
６、Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ
７、Ｂ、Ｄ
８、Ａ、Ｃ
９、Ｂ、Ｃ、Ｄ
１０、Ａ、Ｃ、Ｄ
１、（１）量力而力法，即在公司自身财力允许范围内确定预算；
（２）销售百分比法，促销预算通常以销售额的一定百分比来确定；
（３）竞争对等法，有些企业没定促销预算，是为取得与竞争对手对等的发言权；
（４）目标任务法，要求营销人员通过确立特定的目标，为实现目标所采取的步骤和完成的任务来确定促销预算。
沃尔玛尝试新形式
案例分析
１、市场行销方式是随着市场经济的发展，随着消费者需求的变化而变化的。而沃尔玛的山姆俱乐部正是顺应了这种发展变化，于是，它获得了成功，发展成为世界商业零售业的前户。
２、是什么因素促使沃尔玛发展如此迅速呢，除了创新还是创新。从本案可以发现，山姆不断探索并着尝试各种新的商品零售形式，而不论自己熟悉与否，并且也不断学习别人的经营形式，而且比别人要做得更好，成为同行业中最发的。例如进入折扣百货业是以凯玛特为模本；进入仓储俱乐部业又以该行业龙头老大普莱斯俱乐部为对象。
３、问题：
１、沃尔玛采取了什么样的经营战略？在经营中有何特色？
２、试比较仓储俱乐部、特级市场、超市中心这三种经营各有何优劣？并分析山姆店的发展速度为何能超过沃尔玛折扣店？
