营销案例测试-(26)《鄂尔多斯是否该逆市而行》案例实战分析
一、选择题
１、服务企业宣传工作的三个重点决策是（ ）。
Ａ、建立各种目标
Ｂ、广告效应
Ｃ、选择宣传的信息
Ｄ、工具、评估和效果
２、国际市场营销是指（ ）的市场营销活动。
Ａ、融资洽谈
Ｂ、超越国界
Ｃ、易货贸易
Ｄ、间接投资
３、（ ）定价是公司如何根据顾客所处不同国家和地区来对产品进行定价。
Ａ、国家
Ｂ、区域间隔
Ｃ、地理
Ｄ、人为因素
４、大多数公司对于顾客提前付款，大批量采购，淡季购买等行为，都会调整其（ ）来报答顾客。
Ａ、基础价格
Ｂ、多余利润
Ｃ、市场盈余
Ｄ、消费指数
５、有关价格调整包括以下内容（ ）。
Ａ、季节处理
Ｂ、倾销
Ｃ、价格折扣
Ｄ、折让
６、季节折扣是企业给那些购买（ ）和服务的顾客提供的一种减价。
Ａ、适销商品
Ｂ、过季商品
Ｃ、垄断商品
Ｄ、严重积压产品
７、促销折让是向参加（ ）支持计划的经销商提供的付款减价。
Ａ、广告
Ｂ、销售
Ｃ、竞争
Ｄ、超额利润
８、细分市场和控制市场的成本不得超过实行（ ）所得的额外收入。
Ａ、形象定价
Ｂ、地点定价
Ｃ、时间定价
Ｄ、差别定价
９、提价的主要原因如下（ ）。
Ａ、通货膨胀成本上升
Ｂ、供不应求
Ｃ、政府干预
Ｄ、产品质量佳
１０、产品全面降价，维持认识质量的结果是（ ）。
Ａ、长期利润下降
Ｂ、市场份额不变
Ｃ、短期利润下降
Ｄ、短期利润不变
二、间答题
１、什么叫国际贸易？
三、案例分析：
１、Ａ、Ｃ、Ｄ
２、Ｂ
３、Ｃ
４、Ａ
５、Ｃ、Ｄ
６、Ｂ
７、Ａ、Ｂ
８、Ｄ
９、Ａ、Ｂ
１０、Ｂ、Ｃ
１、国际贸易是指世界各国相互之间的产品和服务交换，由世界各国的对外贸易所构成，为一定时期世界贸易的总和。
鄂尔多斯是否该逆市而行
案例分析
１、当前由于产品的供过于求，我国许多行业都出现了无序竞争的状况，给国家、企业和消费者都带来了不利影响。如何看待这一问题，并如何在现有条件下解决好这一问题，全社会都在广泛关注着。由一些企业自发兴起的“行业自律”活动，从１９９８年６月份开始，持续至１１月份。对于这一活动，国家政府部门、企业界、经济学界、消费者看法迥异，褒贬不一。一种观点认为，在我国经历了多年的计划经济和过多的行政干预之后，１９９８年５月１日实施的《价格法》刚刚对企业自主定价权给予了法律上的保障，公平竞争的市场环境也正在逐步形成，行业组织强制企业执行自律价，并行使罚款等行政处罚权，是对《价格法》、《行政处罚法》的抵触。自律价格未必能真正解决不正当竞争，却会保护落后，而且在执行的过程中很容易滑向行政命令、计划价格和行业垄断；另一种观点认为，价格自律是对国家利益、行业利益和企业利益的保护。陷入恶性竞争怪圈难以自拔的企业认为制定行业自律价格，避免了行业内的企业以低于成本的价格单纯地降价促销，盲目追求市场占有率，既可以缩小和消除企业因恶性竞争造成的亏损，又可以减少国家的利税流失，是使企业摆脱目前困境的有效方式；而对广大消费者来说，支持的人认为这促进了竞争，会生产出更多的优质产品，使假冒伪劣产品没有市场，反对的人则认为价格自律就意味着不利于买到更便宜的商品。直到１９９８年１１月，由国家计委和国家经贸委联合发布了《关于制止低价倾销工业品的不正当价格行为的规定》，才使争论一时的行业自律尘埃落地，有了一个最终的说法。这是我国第一部制止低价倾销的综合法规。有了法规的约束，企业行为就会得到规范，加之其他社会经济条件的改变，像以前这样大范围、多行业的恶性竞争的局面就会得到改善。
２、造成羊绒行业恶性竞争的局面，主要是因为羊绒行业前期的高利润吸引了大量的企业加入到这个行业中来，而各级政府部门又缺乏统一的产业规划，结果造成了大量重复建设，使羊绒市场鱼龙混杂，从原料到成品市场都非常混乱。产业的重复建设问题存在已久，从冰箱、彩电到现在的羊绒业，由于政府宏观产业政策指导的失误，造成了社会资源的浪费和行业的失序。如何避免此类问题的再度发生，也是值得深思的。
３、改革开放以后，随着工业生产能力的提高，我国很多工业品的生产能力大大超过了市场的需要，因此出现了部分产品供过于求、企业竞相降价的现象。合理的价格竞争有利于市场供求关系的平衡，促进企业技术进步、降低生产成本，并有利于促进产业结构的调整；但恶性的、非理性的降价却会扰乱正常的经济秩序，造成整个行业的产品价格过度下跌，损害其他生产者的利益——而且过度的价格竞争还可能伴随着产品质量下降，减少售后服务，从而损害消费者的利益。竞争是市场经济的基本属性，价格竞争是最基本的竞争形式，但并不是惟一的形式。当前许多企业都把价格竞争作为最主要的手段，而忽视了产品品质、服务和创新等其他更高层次的竞争形式。在生产竞争日益激烈、消费者逐渐趋于理性的市场环境下，弱化价格竞争、强化品质和服务等方面的改进或许才是企业的立身之道。
４、激烈的同行业竞争，也促使企业进行反思和调整。企业应未雨绸缪，在一个长期的发展规划之内，针对不同的市场环境制定不同的经营策略，并要考虑到可能的情况，对市场的变化有所准备，不至于被动应战；同时，变化了的市场也向企业提出了要求，不变则退。如何才能适应不同的市场环境而保持一个始终向前发展的势头也是企业的经营者们正在思考的一个重要问题。
