Ｓｏｎａｘ的广告方案Ｓｏｎａｘ的广告方案-2
１、目标。
（１）在目标消费者中间树立品牌知名度达８０％。
（２）品牌提示回忆度达６０％。
（３）将准确的产品定位传递给目标消费者。
２、消费群体定位。
（１）私家车主。拥有私家车，非常爱护自己的宝贝车；处于事业旺盛时期，有经济实力；钟情优秀的品牌产品。
（２）民营企业、“三资”企业用车。对于汽车是代表企业外在形象的一部分的观念有强烈的认识；经济实力强，愿意购买能代表车主身份的产品。
３、广告诉求支持。
（１）来自德国的产品。
（２）品质高贵，性能安全可靠。
（３）奔驰汽车总厂及方程式赛车威廉士车队指定使用护理用品。
（４）品种多达２００多种，满足不同的需要。
４、广告定位。
（１）作为进入一个新的地区市场的产品对待。
（２）配合既有形象，突出表现产品的品质和功能是这个阶段的宣传重点，为下一个阶段转向品牌形象诉求奠定良好的基础。
三、媒体策略
１、媒体策略。配合本阶段的广告定位，选择覆盖目标消费者较为集中的报纸和电台。在媒体暴露频率上选择较为温和的渗透方式，以适应该产品的理性消费群体。
２、媒体投放说明。
（１）《精品购物指南》。与“汽车世界”建立合作栏目，每期详细介绍１－２种产品功能、特性，８００－１０００字；以彩色半版形式，刊出产品形象广告，突出表现其高贵品质及全系列产品。
（２）《北京晚报》。以通栏形式突出表现全系列产品及特别推荐适合本季节使用的产品。
（３）《北京青年报》。同上，意在扩大对目标消费者的影响。
（４）北京人民广播电台交通台。选择早（８∶００－９∶００）或晚（５∶３０－６∶３０）的栏目合作，每期节目分别介绍１－２种产品的功能、特性等。
四、销售建议
１、适时推出季节性促销产品
２、增加二级销售网点。
３、一些常备型的护理用品（如香水、护理液等）的销售有转向大型综合商场、汽车系列护理用品专卖店的趋势，这一点应特别注意，以适当调整销售渠道结构。
４、增加对二级销售点人员的产品知识的培训。
５、在大型商场设立销售专柜，加强ＰＯＰ效果宣传。
问题
１、分析Ｓｏｎａｘ的广告定位是什么，以及该公司期望通过广告定位营造并传播何种品牌形象？
２、如果进入市场之后，Ｓｏｎａｘ发现其实汽车护理用品的第一品牌已经存在，此时公司应采取何种广告策略及广告定位方式？
３、试分析Ｓｏｎａｘ的媒体选择策略，并提出具体的决策方案。
