营销案例测试-(29)《民康公司的多阶段定价》案例实战分析
一、选择题
１、研究外销市场，首先必须对（ ）状况有所了解。
Ａ、国际市场
Ｂ、国际竞争
Ｃ、国际经济
Ｄ、市场营销
２、以下概念可以适用于国内外市场营销的有（ ）。
Ａ、市场细分
Ｂ、市场选择
Ｃ、市场定位
Ｄ、市场营销组合
３、企业选用追求盈利最大化目标的条件是（ ）。
Ａ、潜在需求
Ｂ、产品在市场上有较高声誉
Ｃ、在竞争中处于有利地位
Ｄ、对产品不了解
４、企业普通采用的定价目标是（ ）。
Ａ、提高市场占有率
Ｂ、追求盈利最大化
Ｃ、适应价格竞争
Ｄ、追求差额利润
５、国际市场营销比国内市场营销复杂，主要表现在以下方面（ ）。
Ａ、各国货币与度量不同
Ｂ、商业习惯复杂
Ｃ、海关制度
Ｄ、其他贸易法规不同
６、企业处于不利营销环境中，往往采用（ ）作为定价目标，以作缓兵之计。
Ａ、维持市场占有率
Ｂ、保持营业
Ｃ、适应价格竞争
Ｄ、追求盈利最大化
７、当一家小企业以（ ）作为定价目标时，通常将行业中实力雄厚的大企业的产品价格作为制定企业产品价格的基础。
Ａ、提前出击
Ｂ、提高市场占有率
Ｃ、适应竞争
Ｄ、价格差异
８、传统的国际贸易是产品的（ ）构成。
Ａ、进口
Ｂ、退税
Ｃ、出口
Ｄ、盈利
９、国际贸易和国际市场营销都是以（ ）为目的而进行的超国界活动。
Ａ、垄断市场
Ｂ、利润回扣
Ｃ、获取利润
Ｄ、产品认知度
１０、国际市场营销要涉及整个市场（ ）战略问题。
Ａ、营销过程
Ｂ、计划过程
Ｃ、企业发展
Ｄ、组织营销
二、简答题
１、国际市场营销与国内市场营销的具体区别有哪些内容？
三、案例分析：
１、Ｃ
２、Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ
３、Ｂ、Ｃ
４、Ａ
５、Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ
６、Ｂ
７、Ｃ
８、Ａ、Ｃ
９、Ｃ
１０、Ａ、Ｃ
１、（１）国际市场营销的困难大于国内市场营销；
（２）国际市场营销比国内市场营销复杂；
（３）国际市场营销的风险大；
（４）国际市场营销的参与者多于国内市场营销。
民康公司的多阶段定价
案例分析
在当代社会充满竞争的市场中，企业有如逆水行舟，没有新的发展契机，就会面临被淘汰的命运。民康电器在这一点上认识得十分清楚。因此，为了进一步发展自身，壮大实力，实现更高的利润目标，民康选择了将原有的电子产品生产线扩展延伸至彩电行业。
从案例的介绍中我们不难看出，民康电器的内在条件赋予了它得以进军彩电市场的基本力量：有实力的创造能力、生产人员和管理人员对行业的较高熟悉程度、良好的财务状况、出色的人力资源以及在世界的信誉等等。而且作为收音机和随身听的生产厂家，将产品线延伸到彩电行业，在消费者、零售商的心目中也可说是顺理成章之事。举世闻名的索尼公司创业之初也是从录音机、随身听的研制推广开始，发展为在电子行业中纵横驰骋、全面出击的跨国公司的。
虽然各方面的情况都较为乐观，但是最关键的价格问题还悬而未决，正所谓万事俱备，只欠东风。其实对于一个开拓新市场的企业来讲，价格与产品是一而二，二而一的问题，价格的确定和产品的市场定位是相辅相成的，价格在取决于产品市场需求的最高价格和取决于产品成本费用的最低价格的幅度内找到一个恰如其分的位置，是很多企业成败的关键决策之一。
在定价的过程中，要考虑的因素很多，其间的关系也错综复杂。除了要参照企业自身的目标（生存、当前利润最大化、市场占有率最大化、产品质量最优化）之外，企业所处的市场环境、产品的特性、目标市场的收入水平、对品牌的识别和认知程度、竞争者的策略和势力等诸多因素也对价格策略的成功与否起着作用。常常有很多高层管理者对此头疼不已。
民康电器公司多阶段定价的案例向我们提供了一种解决这一棘手问题的方法，即在定价过程中对公司的目标市场、品牌形象、营销组合等方面进行通盘的分析比较，选择甄别，通过对每一个分阶段的决策，使每一项工作更有针对性、根据性，使逻辑定价的脉络更加清晰，使价格问题的解决更具说服力。
在多阶段定价的过程中，确定阶段的划分，做好分阶段的配合准备工作是该种方案准确而成功的必要条件。应根据各个公司、各种环境有侧重地进行，不能全然照搬也不要只是流于形式。
