洋酒营销新模式，“寂寞潜行”
2006年11月28日开始，国际葡萄酒文化促进组织（IWCPA）联合来自世界上11个国家的葡萄酒企业在国内发起“私藏酒窖赠送活动”，赠送总量将达到10万个。本次活动除了在报名者经济条件和教育背景等有较高要求之外，更重要的是，要求注册之后的会员在享受6折优惠价格的基础上，5年之内累计消费葡萄酒达到2万元。可以说，洋酒又打出了一张“消费文化”牌来蚕食市场份额。
在谈到如何对待外国企业进入中国市场的问题时，记得有位企业家就曾说过“外国企业不是雷锋，也不是阴谋家，他们是企业家”。以上谈到的国外葡萄酒联合起来开拓中国市场的新案例，其实在国外已经存在很长时间了，包括现在中国市场上的“整桶订购”销售模式也是在国外比较成功的运作方法之一。可以说，国外葡萄酒就单个厂商或者品牌来讲，在中国市场虽然屡受挫折，但却“屡败屡战”，无非他们看重的是中国市场的巨大消费潜力。
国内葡萄酒行业竞争也可谓激烈，但就营销手法来讲，主要围绕在酒厂之间的概念战、广告战和终端促销战，但从真正关注消费者的需求来看，实际上国内的绝大多数酒商并没有像国外酒商一样，更加关注于与消费者“踏踏实实”、“面对面”的沟通努力上。其实，文章开始的案例是国外葡萄酒商以“葡萄酒消费文化”为切入点，来“文火慢炖”市场的营销沟通，只不过换了一种形式罢了。
营销的本质是在满足消费者需求的同时，实现企业的利润。可以说，缺乏任何一个因素，都是所有的销售努力成为“无源之水，无本之木”。国外葡萄酒商一直关注和开辟的是国内的中高端市场，而且把营销沟通的范围圈定为“小众”消费群体，更加注重培养消费者对于葡萄酒消费文化的体会和欣赏，这部分消费者规模虽然相对于整个市场来说不算大，但是可以说他们在潜移默化中成长成熟，会成为忠实的消费者。
当然，作为企业由于品牌定位不同，面对的细分市场不同，采取的营销策略也会各异。相信在面对大众营销之后，国内企业也会转向“小众”营销，但愿到了那个时候，我们不要惊奇原来这部分市场早已是别人开拓过的战场了。而且，并不是国外的大酒厂不了解中国的“国情”和“行情”，在目前国外葡萄酒普遍缺乏品牌影响力的情况之下，大品牌的强势进入只是一个时间问题，卡斯特在中国的案例就可以很好的说明这一点。
中国葡萄酒企业在同国外竞争者过招的时候，胜负取决于双方的核心竞争力，竞争力直接体现在品牌上，但是追根究底，品牌力是以产品力为支撑的。虽然，中国葡萄酒的大厦已经搭建起来，但是根基并不牢固，营销红酒品牌，与国外葡萄酒相比，注重产品力的建设好象对于我们来讲更加的任重道远，洋酒汹涌的面前，如果有“掩耳盗铃”的把式，还是要及早的收起来，从营销的根本做起，关注消费者的需求，并通过产品与品牌诉求与他们进行真正的沟通，来的更实在，也更安全。
