波导库存危局：国产手机厂商典型供应链调查
“目前积压比较多，我们正在处理。”9月中旬，《财经时报》从宁波波导公司获悉，目前这家国内排名第一的手机厂商正全力处理其库存，波导公司一位发言人表示，将加大今年后期的市场力度。
库存20亿元
一位经营波导等国产手机的渠道商告诉记者，“十一”黄金周将是国产手机有史以来最后的促销机会。目前有传言说，国产手机积压超过7000万部，这一数字虽然有夸大成分，但目前国产手机渠道的压力已到了极限，集体跳水很难避免。
相对于2002年及2003年度的跳跃式增长，国产手机厂商在2004年第一次感受到巨大压力。
而国产手机模式的代表企业波导在这方面表现得尤其明显。据8月底公司公布的半年报显示，波导主营业务收入和主营业务利润出现了明显滑坡，存货激增至总资产的近一半，使经营活动产生的现金流量净额骤降为负2.1亿元，应付账款竟高达17亿元。
主营业务自顾不暇，波导不得不从刚进入不久的汽车制造行业退出，波导的创业大股东徐立华、隋波等此前参股南汽旗下的南亚自动车有限公司，但在主营业务危机重重之时，不得不放弃。
去年10月，徐立华在接受采访时表示，波导在中低端手机盖过了外资品牌，接下来将在中高端加快步伐，但一年过去了，市场变化是波导的管理团队当初没有想到的，波导在中低端受到巨大冲击，价格战远较往年惨烈，甚至有部分经销商认为利润稀薄，准备放弃代理波导品牌。
另一个原因则来自于消费者，记者询问了身边十位波导手机的使用者，竟然有近一半表示手机有明显质量问题，而由于波导的手机有相当大一部分是贴牌生产，维修比较麻烦。
以波导手机的销售大省安徽为例，新华网的报道显示：从合肥市工商局12315中心消费者申诉举报中心得到的数据看，今年1月到5月，这个中心受理手机投诉、举报和咨询2566起，其中涉及到“波导”品牌的204报、咨询2566起，是消费者投诉、质疑最多的手机品牌。今年4月，在合肥市工商局公平交易局的一项抽检中，波导V09、SCO2两种规格手机均不合格。
“质量问题就像一颗定时炸弹，现在已经引爆。”研究机构BDA公司北京的分析师王涛表示，目前波导的巨额存货量除了原材料购买过多原因外，质量对其品牌的影响也很大。
“波导的存货估计在20亿元左右，TCL的中报显示整体存货54亿元，估计手机也占有相当大的份额，这两家企业的数字足以说明国产手机供应链出现了危机。”王涛说。
第一是如何造就的？
为什么波导手机会出现如此严重的积压？
国内专业的手持设备研究机构水清木华公司的一位游姓分析师认为，这与国内厂商在产业链中的结构是一致的。
2003年波导共销售手机1000多万部，贴牌率大约为55%，除了贴牌外，波导还大量采用设计外包(ODM)等方式。
贴牌是波导手机的主要方式之一，合作伙伴有法国萨基姆、韩国SEWON、GIYA、BELLWAVE、LG、NIXXO、明基、爱立信等。
水清木华的调查显示，早期的波导手机完全是法国SAGEM贴牌，推出新机速度非常快，迅速占领了市场。而2002年以后，波导部分利用萨基姆的模组来进行CKD方式生产。
两者的关系越来越密切，2003年8月29日，波导股份与萨基姆签约成立合资公司———宁波波导萨基姆电子有限公司，合资公司投资总额2980万美元，注册资本2540万美元，波导与萨基姆各出资1270万美元，各占注册资本的50%。产能为每年1200万部，其中600万部使用萨基姆的模组，萨基姆的模组共三个型号，分别是M0130、M0170、M0190。
波导ODM的伙伴主要是韩国SEWON、Pantech，到2002年8月，波导委托SEWON生产的手机价值就达5亿美元。2002年初，波导下单30万CDMA手机给Pantech，金额为0.5亿美元。
2002年10月，波导再次下单50万CDMA手机给Pantech，金额大约1.042亿美元。同时下单40万部给韩国TELSON，金额达1.12亿美元。2003年2月，波导一次下单74万部GSM手机给PANTECH，金额大约1亿美元，型号是V58、V10。韩国的GIGA、BELLWAVE也有少量为波导生产。
波导也与台湾的代工企业有合作，主要是广达和明基，不过数量都不大，广达在ODM和外观设计能力上比较强，而明基由于力推自主品牌，与波导合作较少。
波导手机外观设计以买断形式为主，在韩国，波导甚至有办事处专门负责外观选择。
“贴牌和ODM是波导快速占领市场的法宝。”有分析师认为，基本放弃了硬件设计，使波导在产业链上的位置处于营销中心的作用，这家年销售手机超过1000万部的手机商，全年的利润还赶不上摩托罗拉一个系列产品的利润。
贴牌造就了表面的辉煌，但国产手机离真正的成功还有很长的路。
新品交火加剧
当被询问如何应对今年后期的市场时，波导方面表示将针对细分市场推出一系列新品。
这实际上还是去年的思路，去年波导就因推出女性手机而获得较好回应，此前，波导最成功的贴牌机SG-1000销量曾经超过100万部。
细分市场、差异化竞争，无疑是国产手机走出困境的一条必由之路，从前几年的彩电大战的经验看，这也是国内企业走向成熟的必由之路。
只是手机市场这一领域的竞争将更激烈。
由于零件采购紧张等原因，波导在今年上半年新推出的机型少得可怜，经销商的说法是：1-5月波导基本没有新品，夏新等也同样缺乏往年的“杀手级”产品。
摩托罗拉、诺基亚、飞利浦等跨国巨头在今年上半年新品推出也不多，记者了解到，这些跨国巨头在接下的几月将推出大量新品，光摩托罗拉就有近30款新品上市，新品将让消费者应接不暇。
对在设计和核心研发领域起步不久的波导等企业而言，相对集中的新品可能与跨国巨头的正面交火。
如何走出贴牌的不足，如何在手机产业链中占据更重要的位置，已经成为波导等国产手机厂商的关键。
