营销案例测试-(33)营销案例测试
＃0
模拟试卷（三）
一、选择题
１、网络广告利用最先进的（ ）界面设计来达到身临其境的感觉，
这会带来全新的体验。
Ａ、虚拟现实
Ｂ、网络互动
Ｃ、网络连结
Ｄ、网络沟通
２、介绍期的广告在设计原理上宜采用（ ）原理。
Ａ、直接感知
Ｂ、祈求认知
Ｃ、需求认识
Ｄ、消费潜力
＃1
３、一般来讲，介绍性广告对象为少数创新者即（ ）的顾客群。
Ａ、收入高
Ｂ、追求新潮流
Ｃ、有冒险精神
Ｄ、乐于接受新事物
４、户外广告的优点有（ ）。
Ａ、比较买活
Ｂ、展露重复性强
Ｃ、成本低
Ｄ、竞争少
＃2
５、直接邮寄的优点包括（ ）。
Ａ、沟通对象已经过选择
Ｂ、有灵活性
Ｃ、时间快
Ｄ、无同一媒体广告竞争
６、成长期的广告属（ ）广告。
Ａ、垄断性
Ｂ、竞争性
Ｃ、说服性
Ｄ、集中性
＃3
７、开拓性广告的要点是着重于产品（ ）
Ａ、市场潜在需求
Ｂ、新观念介绍
Ｃ、新习惯培养
Ｄ、新用途发展
８、（ ）是产品生命周期中最长的时期，也是竞争最激烈的时期。
Ａ、成熟期
Ｂ、产出期
Ｃ、开拓期
Ｄ、售后期
＃4
９、广告宣传和设计在产品生命周期中的重点应放在（ ）上。
Ａ、衰退期
Ｂ、饱和期
Ｃ、介绍期
Ｄ、成熟期
１０、广告的有效计划和评估，主要是基于（ ）的评估。
Ａ、广告目的
Ｂ、广告策略
Ｃ、广告效果
Ｄ、广告方式
＃5
二、简答题
１、试分析开拓性广告的目的是什么？
＃6
三、案例分析：
＃7＃0
１、Ａ
２、Ｂ
３、Ａ、Ｃ、Ｄ
４、Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ
５、Ａ、Ｂ、Ｄ
６、Ｂ、Ｃ
７、Ｂ、Ｃ、Ｄ
８、Ａ
９、Ｃ、Ｄ
１０、Ｃ
＃1
１、（１）引导产品打入市场，唤起市场潜在需求；
（２）在消费者或用户中建立一种新观念，让人们了解其特殊的
"个性"。
＃2
之一：国际快件公司的系列广告
案例分析
广告是一种经济现象，它具有一切经济活动所具有的“投入产出”特征。它同时又是一种信息传播活动。通过广告，可以按照广告主的意愿将某些信息传递给广告对象，从而达到说服购买等目的。从目前广告发展的状况看，它在企业生存与发展中发挥的作用是举足轻重的。广告对企业加快产品更新换代、增加花色品种，以及对新技术的认识和采用、加强竞争意识等方面起着重要作用。此外，广告还有利于提高企业的知名度，提高消费者对企业商品的了解、对企业商标的识别，以及创立企业形象、提高企业信誉、维持企业现有的市场占有率和扩大市场占有率。广告对人员促销还会提供强有力的支持。
认真进行广告定位是进行成功广告的基础和前提，没有定位的广告就如一条没有方向的航船，它驶得越快，可能离目的地越远。在确定广告主题时，商品和企业形象有着重大的意义。充分认识自己商品的优点、特点是进行广告定位的基础。因而，首先应从原材料、制造过程、使用价值和价格等角度分析商品的特点和优点。在此基础上分析以商品的特点作为广告主题是否适合。而企业形象说到底是消费者对企业的一种评价。不管一个企业是否自觉地树立企业形象，消费者都会有一定的评价。因此，自觉地树立有利于企业长期稳定发展的、良好的企业形象，是现代企业的一项非常重要的工作。良好的企业形象本身就具有促销作用，所以，也有人把树立企业形象列为推销手段之一。广告起着树立和宣传企业形象两方面的作用。认真分析企业形象，确定广告主题有着重要意义。
广告表现是广告创作与广告制作形成的，最终与广告对象见面，并说服或影响其购买行为的形式。其具体形式就是广告作品。广告表现是广告活动的中心，它决定广告作用的发挥程度。成功的广告首先应能立刻引起注意，引导人的视线去注意广告的主要部分且使主要部分易于被记忆，并能引起预期的联想和感觉。
广告媒体指能借以实现广告主与广告对象之间联系的物质或工具，它是信息的一种运载工具。随着市场的进一步发展，以及科学技术的进一步发展，越来越多的物质与工具被开发和利用，成为广告的传播媒体。所谓现代四大媒体，即广播、电视、报纸、杂志。媒体策略是进行成功广告必不可少的环节，是指为达到广告目标而采用的方式方法与途径。而广告宣传常常要采用两种或两种以上媒体进行广告，因而就涉及到媒体组合的问题。在选择媒体时，要考虑产品特点、目标市场消费者的习惯、各种媒体的特点、传播范围等多种因素。
之二：美国快餐公司的媒体方案
案例分析
媒体策略是进行成功广告必不可少的环节，它是指为达到广告目标而采用的方式、方法与途径。选择媒体的目的，在于寻求最佳传送路线，使期望的展露数量到达目标沟通对象。企业在进行媒体策划时必须评核各种主要媒体到达特定目标沟通对象的能力，以便决定采用何种媒体。这就要求媒体策划人员了解各种媒体的特性。报纸具有及时、易被接受、传阅性强等特点；缺点是反复阅读性差、时效短、不易保存。杂志的优点是针对性强、易于保存、反复阅读率高；缺点是时效性差。广播的优点是成本低，信息传播及时、迅速，广播范围广，易被理解和记忆；缺点是信息无法保存，很难统计收听率和人数。电视的优点是生动、形象，易被人们注意并记忆；但成本高，广告对象无法选择。户外广告的优点是成本低，对广告对象的选择性强；缺点是宣传范围狭小。邮寄广告的优点是费用较低，具有较大灵活性，针对性强；缺点是有效率较低。
企业媒体策划人员在选择媒体种类时，应考虑到目标沟通对象的媒体习惯、产品特性、信息类型和成本等因素。
在本案例中，我们看到美国快餐公司为新店的开张已做了较为充分的准备工作。对该公司确定的目标顾客——康州大学的学生进行了一次比较详尽的市场调查。调查内容涉及喜爱的食物、音乐、报纸及营业时间等，力图从中发掘焦点所在，并以此作为广告和宣传活动的诉求重点，从而对绝大多数目标消费者产生吸引力，以占据并逐步扩大在目标市场中拥有的份额。
从案例中的分析和报表以及在掌握有关理论知识的基础上看，新任的餐馆经理若能制定合理有效的媒体计划和宣传活动计划，该餐馆的前景应该是乐观的。
＃3
